卓耕廣場商鋪銷售標(biāo)準(zhǔn)問題說辭

1、卓耕廣場商鋪銷售標(biāo)準(zhǔn)接待說辭卓耕廣場商鋪銷售標(biāo)準(zhǔn)接待說辭一、標(biāo)準(zhǔn)接待說辭：客戶問：你們這商鋪是什么價(jià)格？你來對了，我們產(chǎn)品與別人真的不一樣。所以我先不跟你說價(jià)格，先向你介紹我們這里的投資回報(bào)。在我們這投資，你可以獲得兩項(xiàng)收益（語氣加重，引發(fā)客戶興趣點(diǎn)，吸引客戶關(guān)注度）。1、安全穩(wěn)定的固定收益。給你介紹下我們的銷售政策（10年累計(jì)96%的固定返租10年后120%回購政策）。我們的返租是以你的購鋪總額計(jì)算的，而不是投資金額計(jì)算的，相當(dāng)于你用

2、10萬元投資，固定的有19萬的凈賺（給客戶計(jì)算下19萬的來源）。也就是說，買我們的商鋪本質(zhì)就是以租養(yǎng)貸，賺銀行與我們租金的利率差價(jià)。2、在我們這里還有一個(gè)預(yù)期、正常的商鋪增值收益。10萬10年=55萬（給客戶舉例說明并計(jì)算，關(guān)鍵點(diǎn)：2.5倍的價(jià)格增值率，以3個(gè)真實(shí)案例說明：光彩城6年2.75倍、公司開發(fā)的淮南百大財(cái)富中心5年4倍、同科4年26萬變成78萬）反觀其他投資產(chǎn)品，我們的收益更高。所以說我們是一個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品，像銀行或保險(xiǎn)基金、

3、很多年前的國庫券，都有固定收益、有較高的預(yù)期分紅。你說價(jià)格是否可以與你無關(guān)，你應(yīng)該問的是在這里你投入多少錢，讓我給算你能獲得的回報(bào)。（該句話說的時(shí)候要注意說話語氣，要注意觀察客戶神情和簡單互動(dòng)）說了這些，你可能要問我們是做什么的，那我來告訴你，這個(gè)也是我們和別人不一樣的。我們是做宿州規(guī)模最大、商業(yè)業(yè)態(tài)最多、商家數(shù)量最多、項(xiàng)目最齊全的、獨(dú)一無二的城市綜合體。（現(xiàn)在我們已經(jīng)簽約的商家：世界500強(qiáng)樂購超市強(qiáng)勢入駐、知名餐飲俏江南傾情加盟、中

4、華浴都馬鞍山品牌商家2萬平方米超級洗浴航母入駐、還有眾多品牌商家爭相加入中）你可能還要問，或者說其他很多客戶都問過，我們返還96%租金還有120%回購，有什么包裝我們付得起，有什么保證我們不卷款逃走？那我現(xiàn)在告訴你，這也有兩方面保障。第一方面、合同期內(nèi)由開發(fā)公司擔(dān)保。我們有40%的物業(yè)不賣，這40%物業(yè)也是我們的利潤點(diǎn)。（40%物業(yè)相當(dāng)于7萬平米，按照2萬計(jì)算=14億，舉例我們公司開發(fā)的百大財(cái)富中心），剩下的11萬方平均現(xiàn)在賣15000

5、也才16個(gè)億。你說夠不夠還96%租金？還不夠的話，10年多少還是有租金收益的，我們前幾年不收租，后幾年做起來了再收租，大品牌不收租、中品牌低收租、小商家高盈利的高收租（舉例：肯德基邊上的拉面館）。低成本運(yùn)營、低經(jīng)營壓力，就能給市場提供低價(jià)產(chǎn)品更多（舉例：1毛錢1個(gè)雞蛋，全城人都搶著去買）。你看現(xiàn)在的全國首富萬達(dá)集團(tuán)的王健林，自持就有1000萬平米商業(yè)，每年租金收益現(xiàn)金200300個(gè)億。所以我們40%的自持物業(yè)就是保證你租金收益的一個(gè)保障

6、。第二方面、我們卓耕集團(tuán)的20個(gè)億的資產(chǎn)規(guī)模也是保障，基本上可以說用不上。還有客戶經(jīng)常問，10年后怎么辦？這也是兩個(gè)保障。1、為了保證經(jīng)營成功10年返租，所以我們這里無論是街鋪、內(nèi)鋪都一樣，都是我們統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理。2、為了保證中小投資者收益，十年后用業(yè)主委員會(huì)強(qiáng)制保證統(tǒng)一經(jīng)營（我們有40%的投票權(quán)，再加上11%的象你這樣的小業(yè)主就可以保證統(tǒng)一運(yùn)營了）。其實(shí)很多人說萬一不行，自己經(jīng)營。你想下萬一項(xiàng)目運(yùn)營不成功，一個(gè)人怎么經(jīng)營？光彩城的

7、種子市場就是案例（早期返租統(tǒng)一經(jīng)營，后期各自經(jīng)營就讓市場亂了）；第二要追加投資；第三大部分人群都沒經(jīng)驗(yàn)，必然導(dǎo)致同質(zhì)化競爭和混亂業(yè)態(tài)的產(chǎn)生，就象馬桶賺錢都去賣，服裝街上開花圈店。因?yàn)槲覀兪且恢钡拈L久統(tǒng)一經(jīng)營，我們銷售時(shí)也是同一樓層均一價(jià)，所以鋪位在哪都一樣。所以說，我們是一個(gè)投資理財(cái)產(chǎn)品，賣的是安全穩(wěn)定收益，賣的是統(tǒng)一運(yùn)營保障下備注：在引導(dǎo)客戶到洽談區(qū)就坐后不間斷通過項(xiàng)目的優(yōu)勢將客戶洗腦，加強(qiáng)對客戶逼定，以期促成快速成交。商業(yè)裙樓商業(yè)裙

8、樓樓座面積面積規(guī)模規(guī)模主力業(yè)態(tài)主力業(yè)態(tài)組合業(yè)態(tài)組合業(yè)態(tài)A座22000高端消費(fèi)集群高端品牌餐飲、頂級會(huì)所、西餐廳、茶樓、咖啡館、商務(wù)歌城、康體休閑、養(yǎng)生沙龍B座25000精品百貨根據(jù)百貨店需求，如有剩余面積可設(shè)置美容美體、品牌水吧（星巴克）、瑜伽館、西式快餐等C座22000餐飲集群品牌中餐、婚宴廣場、其他各類中低端特色風(fēng)味餐飲、茶餐廳、書吧、特色食品、內(nèi)街精品店等D座30000綜合娛樂集群夜總會(huì)、量販KTV、洗足浴、酒吧、演藝吧、電玩電游