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認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：常**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：河北

IP屬地：河北 更新時(shí)間：2024-03-08 格式：doc 頁(yè)數(shù)：8 大?。?18.00KB 人氣指數(shù)：12 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、請(qǐng)問(wèn)您是用在新房還是請(qǐng)問(wèn)您是用在新房還是老產(chǎn)品換購(gòu)老產(chǎn)品換購(gòu)？換購(gòu)的顧客在選擇上受房屋新舊、前期開孔、廚房空間的限制；而新裝修廚房的顧客沒有太多顧慮，更傾向買一臺(tái)性能好、外觀漂亮的灶具。摸清需求，后期推介中投其所好。您新房的櫥柜打好了嗎？寬度是多少？顏色？材質(zhì)？您新房的櫥柜打好了嗎？寬度是多少？顏色？材質(zhì)？以前那臺(tái)灶是什么材質(zhì)的？用起來(lái)感覺怎樣？以前那臺(tái)燃?xì)庠铋_孔多大？以前那臺(tái)灶是什么材質(zhì)的？用起來(lái)感覺怎樣？以前那臺(tái)燃?xì)庠铋_孔多大？不論

2、對(duì)哪種顧客，不急于一開始就推產(chǎn)品、談功能。新購(gòu)顧客的一般家裝知識(shí)不會(huì)太足，站在專業(yè)顧問(wèn)的角度，結(jié)合實(shí)際廚房環(huán)境給予意見；換購(gòu)的用戶，大部分會(huì)有一定戀舊的情結(jié)，那么就順著這個(gè)情結(jié)往下交流。如果對(duì)以前的面板材質(zhì)不太滿意，針對(duì)顧客不滿意之處進(jìn)行其他材質(zhì)面板推介。2’[找準(zhǔn)方向找準(zhǔn)方向開始進(jìn)攻開始進(jìn)攻]通過(guò)初步交流摸清顧客需求后，幫助幫助顧客鎖定面板材質(zhì)和大小，確立主推機(jī)型。結(jié)合家裝合家裝環(huán)境，境，進(jìn)行面板優(yōu)勢(shì)介紹，適當(dāng)進(jìn)行演示。觀察顧客表情，