商業(yè)談判策劃書

1、商業(yè)談判策劃書商業(yè)談判策劃書談判，是指在社會生活中，人們?yōu)闈M足各自需要和維護各自利益，雙方妥善地解決某一問題而進行的協(xié)商。曾有人說：“生活本身就是一系列無休止的談判”，這也是不無道理的。而商務談判，是指談判雙方為實現(xiàn)某種商品或勞務的交易，對多種交易條件進行的協(xié)商。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，商品概念的外延也在擴大，她不僅包括一切勞動產(chǎn)品，還包括資金、技術(shù)、信息、服務等。因此，商務談判是指一切商品形態(tài)的交易洽談，如商品供求談判、技術(shù)引進與轉(zhuǎn)讓談判

2、、投資談判等。商務談判是一門藝術(shù)，需要有一顆懂得欣賞藝術(shù)的心。商務談判也是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，需要我們周密策劃，思維縝密，全力一談判主題解決旅行包的價格問題，宣揚企業(yè)聲譽以及雙方長期合作關(guān)系，使雙方合作向新的高度邁進二準備階段包括研究采購成本、運費等，從而達到明確談判目標、明確談判切入點等目的。談判團隊人員組成:主談:公司談判全權(quán)代表決策人:負責重大問題的決策成本顧問:負責成本問題運費顧問:負責運費問題1、核算成本其中的核心問題也就是研

3、究采購成本和運費以及其他相關(guān)費用的問題。主要看我們采用什么樣的貿(mào)易術(shù)語，然后針對不同的貿(mào)易術(shù)語報價格給客戶。一般我們采用的是FOB，其成本主要包括兩個方面，一是采購成本，二是國內(nèi)費用。若用CFR或CIF則要相應的把國際運費和保險費用加進去，然后加自己的預期的利潤，將價格報給客戶。2、知己知彼戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標：以低價高量達到規(guī)模經(jīng)濟，并達成長期合作伙伴原因分析原因分析：1我方重視企業(yè)聲譽，在該市場上有長期發(fā)展2對方為箱包行業(yè)強者，我方重視

4、與對方的強強合作3我方應盡量贏得客戶最高目標最高目標：1用合理的價格和術(shù)語，達到規(guī)模經(jīng)濟2簽訂長期合作約定底線底線：1宣揚企業(yè)聲譽2適量調(diào)低價格3合理的交貨期限4確定合作關(guān)系五具體談判程序及策略：具體談判程序及策略：（一）（一）開局陳述：開局陳述：根據(jù)現(xiàn)有資料和情況，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中方案一：平和開局：首先分析旅行包市場的前景和在賣方供不應求的現(xiàn)狀，再加原材料緊張的情況，初步擬定價格。（二）中期談判：（二）中期談判：雙