提高房地產(chǎn)市場營銷水平的若干問題——成都房地產(chǎn)市場的營銷活動分析.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文提高房地產(chǎn)市場營銷水平的若干問題——成都房地產(chǎn)市場的營銷活動分析姓名：于洪志申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：曾國安19991201法規(guī)和管理體制問題、住房制度改革和住房二級市場開放問題、房地產(chǎn)稅收和金融問題。(三)第二部分包括第二～七章，分別以經(jīng)營觀念、市場供求、房地產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面對成都房地產(chǎn)市場情況進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和問題。第二章主要分析成都房地產(chǎn)市場企業(yè)的經(jīng)營觀念。房地產(chǎn)企業(yè)只有以差

2、異和特性入手剖析，才能準(zhǔn)確全面地認(rèn)識企業(yè)的市場觀，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。成都房地產(chǎn)市場企業(yè)的經(jīng)營觀念有三種：一種是“直覺”生產(chǎn)導(dǎo)向；二是片面推銷導(dǎo)向；三是系統(tǒng)營銷導(dǎo)向。系統(tǒng)營銷即房地產(chǎn)“整合營銷”是房地產(chǎn)營銷的新趨勢，在房地產(chǎn)市場發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)普遍采用，而目前在成都房地產(chǎn)市場上尚處于摸索階段。第三章主要是對成都房地產(chǎn)(住宅)市場的供求分析。房地產(chǎn)市場按顧客的購買目的和行為，可分為消費(fèi)者(住宅)市場、生產(chǎn)者市場、轉(zhuǎn)賣者市場和政府市場，本文著重分

3、析住宅市場。住宅市場購買行為主要受社會文化因素(包括文化和亞文化群、社會階層、相關(guān)團(tuán)體)和個(gè)人因素的影響，從而形成住宅需求的五個(gè)層次：一是對住房面積的需求；二是對住房功能的需求；三是對住房環(huán)境的需求；四是對住房服務(wù)的需求；五是對住房品位的需求。在成都房地產(chǎn)(住宅)市場的供求關(guān)系上，存在著結(jié)構(gòu)性矛盾。高檔住房供大于求，競爭激烈；低檔住房安居房供不應(yīng)求，區(qū)域性供求不均衡現(xiàn)象突出，而這正是開發(fā)商缺乏對住宅市場的研究和細(xì)分，目標(biāo)市場不明確的反映