婚紗營(yíng)銷方案

1、地點(diǎn)：紅旗中心廣場(chǎng)紅旗中心廣場(chǎng)店名：紅旗心悅婚旗心悅婚紗營(yíng)銷方案、、產(chǎn)品策略品策略1、經(jīng)典式婚典式婚紗攝紗攝影首先，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，依然有許多人熱衷經(jīng)典婚紗攝影。在經(jīng)典式的婚紗攝影中，新郎身穿黑色的燕尾服、頸前配以黑色領(lǐng)結(jié)、胸前佩帶胸花、手握白手套，新娘則身穿白色的拖地長(zhǎng)紗、頭披白紗、手帶白色手套。這樣的場(chǎng)景在許多顧客心中已經(jīng)成為一種象征。其次，許多中老年人由于年輕時(shí)經(jīng)濟(jì)條件差，擁有一套婚紗照成為了一種深切的愿望，而這些中老年人更

2、傾向于傳統(tǒng)婚紗攝影。另外，許多夫婦在結(jié)婚紀(jì)念日時(shí)更喜歡拍一套新的婚紗照作為留念，此現(xiàn)象尤以即將銀婚、金婚、鉆石婚的夫婦明顯。經(jīng)典婚紗攝影不會(huì)隨著人們追求時(shí)尚而被遺忘，故心悅婚紗一定要重視這項(xiàng)業(yè)務(wù)。2、主、主題式婚式婚紗攝紗攝影目前，結(jié)婚的年輕人普遍為80后，80后的特點(diǎn)是不拘泥于傳統(tǒng)，喜歡追求時(shí)尚。面對(duì)這樣的顧客，我們應(yīng)該全面開發(fā)主題式婚紗攝影，并且應(yīng)加大力度開發(fā)主題元素，以符合顧客的偏好。目前婚紗攝影的流行主題元素僅限于古典主義、自然

3、風(fēng)情、冬日物語(yǔ)、教堂別墅等，為此，我們將一些更加時(shí)尚的主題元素引入到心悅婚紗的主題攝影中，包括最新影視、流行歌曲、星座物語(yǔ)、復(fù)古潮流以及全球各大著名景點(diǎn)的主題。這樣的形式可以滿足那些喜愛影視、音樂(lè)、復(fù)古和環(huán)游世界的顧客的要求，心悅婚紗一定會(huì)成為喜愛主題攝影顧客的首選影樓。1、漸降定價(jià)降定價(jià)對(duì)于心悅婚紗所提供的個(gè)性化相冊(cè)制作、自選婚紗攝影、創(chuàng)新寫真等具有特色的業(yè)務(wù)在推出之初可以將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。由于這些業(yè)務(wù)較

4、新，顧客對(duì)其并無(wú)理性認(rèn)識(shí)，利用較高價(jià)格可以提高身價(jià)，適應(yīng)顧客追求新業(yè)務(wù)的心理，有助于開拓市場(chǎng)，主動(dòng)性較大。一段時(shí)間后，當(dāng)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，這些業(yè)務(wù)的價(jià)格可逐步下降，有利于吸引新的消費(fèi)者。2、滲透定價(jià)、滲透定價(jià)對(duì)于心悅婚紗那些需求很大、與其他影樓重疊的業(yè)務(wù)，可以將價(jià)格定得較同規(guī)模影樓略低一些，這樣可以迅速為市場(chǎng)所接受，打開市場(chǎng)，低價(jià)薄利，獲得最大的市場(chǎng)占有率，獲得一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，打敗競(jìng)爭(zhēng)者。3、關(guān)系定價(jià)、關(guān)系定價(jià)向每位在心悅婚紗消費(fèi)過(guò)的顧客

5、免費(fèi)辦理具有雙重優(yōu)惠的VIP會(huì)員卡。老顧客憑此會(huì)員卡再次來(lái)到心悅婚紗消費(fèi)可以享受9.5折的優(yōu)惠，由老顧客介紹來(lái)的新顧客憑此會(huì)員卡可以在拍攝婚紗時(shí)加拍5張照片（相冊(cè)照片不變），同時(shí)還可以為此會(huì)員卡積分（每消費(fèi)1元積1分，每50分可以抵扣1元錢）。這樣的關(guān)系定價(jià)主要是為了刺激老顧客的二次消費(fèi)，并提高他們對(duì)影樓的宣傳作用。三、分三、分銷渠道策略渠道策略網(wǎng)上網(wǎng)上預(yù)定優(yōu)惠如今，淘寶、當(dāng)當(dāng)、攜程等網(wǎng)上購(gòu)物購(gòu)票網(wǎng)站如日中天，正是因?yàn)樵谶@些網(wǎng)站上消費(fèi)可