招生技巧節(jié)選內(nèi)容

1、第二十二篇第二十二篇招生技巧招生技巧你是不是開(kāi)辦了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，卻不知如何招生？你是不是花費(fèi)了大量的財(cái)力和人力，而得不到好的招生效果？你是不是看著自己的招生廣告，怎么也想不明白，究竟問(wèn)題出在哪？現(xiàn)在，我告訴你一個(gè)真相——為什么你苦苦掙扎，招生效果依然很差？那是因?yàn)槟悴恢琅嘤?xùn)界中鮮為人知的招生秘訣！是的，大多數(shù)人并不知道培訓(xùn)學(xué)校招生的真諦，只是憑自己的感覺(jué)，寫(xiě)出一堆招生廣告和招生簡(jiǎn)章?；蛘咧皇钦?guī)讉€(gè)所謂的策劃招生人員，讓他們天馬行空的自生自

2、滅。結(jié)果來(lái)畫(huà)室參加美術(shù)培訓(xùn)的學(xué)生寥寥無(wú)幾，更可惜的是耽誤了寶貴的招生時(shí)間，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了身后。那些錯(cuò)誤的招生方法會(huì)把你逼向絕境！任何借口和理由都不能改變和挽回這一切，除非您能擁有那些少數(shù)畫(huà)室所掌握的招生技巧。第110110招畫(huà)室招生中的二選一原則畫(huà)室招生中的二選一原則為什么要把“二選一”原則拿出來(lái)細(xì)說(shuō)呢？因?yàn)檫@是在招生過(guò)程中屢用都“爽”的原則，誰(shuí)學(xué)會(huì)了誰(shuí)就會(huì)擁有一門(mén)實(shí)用的招生技巧，這一原則對(duì)畫(huà)室招生約訪和促成工作是有相當(dāng)大的幫助

3、的?！岸x一”原則，就是給出兩個(gè)有確切目標(biāo)的答案，讓對(duì)方來(lái)做選擇，選擇其中任何一個(gè)結(jié)果都是對(duì)我們畫(huà)室有利的?！岸x一”原則，在語(yǔ)法上講叫選擇疑問(wèn)句，在咨詢(xún)時(shí)，我們要以咨詢(xún)對(duì)象為主體，讓其自主選擇，我們所做的工作只是建議，所以通過(guò)我們給出的選擇，讓對(duì)方從肯定我們的方向去考慮，自己拿主意，不但表明解之前，這樣的問(wèn)法很容易遭到拒絕。如果明天還是這樣問(wèn)，一樣會(huì)遭到拒絕，這就是我們問(wèn)法上存在問(wèn)題。改：“你今天有空，還是明天有空？”解：對(duì)方可能說(shuō)：

4、“今天有空”或“明天有空”或“今天明天都沒(méi)空，后天有空”。因?yàn)槲覀兊膯?wèn)法會(huì)提醒對(duì)方去找有空的時(shí)間接受我們的約訪，他們考慮的不是有沒(méi)有空？而是什么時(shí)候有空的問(wèn)題，所以答案也是我們想要的。如：“你來(lái)不來(lái)呀？”解：對(duì)方可以說(shuō)：“我不來(lái)了”或“不一定，我沒(méi)想好”改：“你1號(hào)來(lái)，還是2號(hào)來(lái)？”解：對(duì)方可能說(shuō)：“我1號(hào)來(lái)”或“我2號(hào)來(lái)”這就是面對(duì)咨詢(xún)時(shí)，問(wèn)法上的差異導(dǎo)致結(jié)果的不同。所以我們一定要學(xué)會(huì)這個(gè)原則，知道什么樣的問(wèn)題該怎么去問(wèn)，才能提高我們

5、的約訪與促成效率。“懂什么只是一門(mén)知識(shí)；會(huì)什么才是一門(mén)技術(shù)！”我們一定要在招生過(guò)程用熟練的掌握并應(yīng)用這個(gè)原則，把它真正的變成自己的技術(shù)！在現(xiàn)實(shí)的招生咨詢(xún)中也會(huì)存在三選一或多選一的情況，這要看實(shí)際情況而定，二選取一原則只不過(guò)是給了畫(huà)室招生老師一個(gè)思路，真正科學(xué)的招生咨詢(xún)需要招生老師在實(shí)踐中不斷的豐富和積累……第117117招打造畫(huà)室獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)打造畫(huà)室獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)這是個(gè)最簡(jiǎn)單也是最常見(jiàn)的問(wèn)題因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有選擇的權(quán)利學(xué)生可以選擇你的畫(huà)室也可以