某策劃書

1、五、活動板塊構成（一）活動板塊一主題——國家康居示范工程空降衡陽核心內容：1、衡陽中天公司總經理余新生——《歡迎辭》2、衡陽市政府官員（待定）——致辭3、電視臺錄播活動操作手法：開盤當天對XX開盤盛況進行現場錄播，對于當天的開盤盛況，并在衡陽電視臺、衡陽報媒進行新聞報導。（二）活動板塊二1、XXXX狂歡人體康居彩繪秀操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數5人，性別要求為女性；彩繪內容為表現康居風情的人體彩繪圖案（可以體現XX的景點），在

2、模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。2、穿插節(jié)目表演。3、有獎問答。4、業(yè)主節(jié)目表演六、開盤活動流七、開盤準備工作安排八、XX首批單位認購安排1、認購時間：2005年9月25日2、認購地點：XX售樓處3、指定認定：B7，B6、C3，B8、B9棟。4、認購目標爭取通過2005年9月25日解籌，達到50％以上的成功解籌率，完成預定的銷售目標。5、認購目的消化誠意金訂房客戶；為項目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎；形成熱銷勢頭，

3、促進項目后續(xù)的銷售工作。6、認購時開發(fā)商需提供及所需具備的條件1)取得預售許可證（不少于6棟）；2)認購書、合同準備到位；3)中心花園、游泳池、泛會所建設竣工；4)樣板房（正式樣板房和裸體樣板房）對外開放；5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設完工；6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務內容及收費標準。7、XX認購工作安排（1）解籌工作安排★XX正式認購日，依據VIP客戶在開盤日來的先后順序領取XX認購序號，和領取紀念品一份，并在主持人安排下依序號

4、排隊進入現房內選房和在銷售中心認購；★當日所有來現場的客戶或觀眾均可在現場簽名、留下聯(lián)系電話，并領取紀念品一份。★所有誠意金客戶于9月25日上午正式到XX銷售中心參加XX的正式認購，并進行價格確認、房號認購，交納足額定金，并簽訂正式認購書；★考慮到正式認購日客戶較多，因此在XX正式認購日，前期在開盤前9月25日已經認購銷售經理確認房號，同時注銷房號同客戶草簽認購書。銷售經理審核開發(fā)商財務收取現金，開具定金收據，銷售經理注銷房號客戶交納足

5、額定金完成認購程序客戶保留認購書和收據9月25日已簽定認購書的客戶3）簽約流程持定金20000元現金收據及認購書首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣一次性付款交總房款的30~50％，財務開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費按揭付款交總房款的30％，財務開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款同時簽署《衡陽市房地產買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章《衡陽市房地

6、產買賣合同》律師事務所見證《衡陽市房地產買賣合同》到衡陽市規(guī)劃國土局備案到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費、抵押登記費、保險費、印花稅、工本費買賣合同到規(guī)劃國土局抵押登記后，合同抵押給銀行竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費用竣工入伙后180天內開發(fā)商提供辦理權屬登記資料到產權登記機關備案，辦理房地產證（4）現場人員安排（工作人員、客戶、禮儀、演員等）擬邀政府貴賓：建設部、副省長、省建設廳、市政府、市建設局等[開發(fā)商定]特別嘉賓：[開

7、發(fā)商定]擬邀媒體：瀟湘晨報、衡陽晚報、衡陽日報、衡陽5個電視頻道。人數：40人左右。預定目標：對外傳達XX開盤典禮的信息、顯示“中天”實力來擴大“XX”的社會知名度和美譽度，體現“XX”的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行“中天”公司的社會公關，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設在客戶營銷接待中

8、心門口或放在右邊處，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱等。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側。簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)：即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可放在XX營銷接待中心現場，設置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。來賓休息區(qū)：可