渠道管理課程標準(劉鳳嬌)

1、.湖南安全技術職業(yè)學院湖南安全技術職業(yè)學院HunanVocationalInstituteofSafetyTechnology_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2、______________1湖南安全技術職業(yè)學院市場營銷專業(yè)《營銷渠道決策與管理》課程教學標準專業(yè)代碼：620401課程代碼：05022007學制：三教學時數(shù)：96系（部）教研室二〇一三年五月（本專業(yè)各門課程標準匯編時，此封面可以不要）.湖南安全技術職業(yè)學院湖南安全技術職業(yè)學院HunanVocationalInstituteofSafetyTechnology______________________________________

3、_____________________________________________________________________________________________________________________________________3展渠道與終端工作的能力，以大大縮短學生適應工作崗位的適應時間，同時也為學生后續(xù)發(fā)展提供良好的理論和實踐基礎。通過持續(xù)努力，力爭使本課程具備先進的課程理念、完整的課程體系，擁

4、有豐富的教學資源和充足的師資力量，在全國高職類課程中處于領先地位。（二）具體目標1知識目標①了解渠道和終端在企業(yè)營銷中的重要性；②熟悉各種不同渠道類型的基本特征；③熟悉渠道設計的基本影響因素；④掌握渠道管理與沖突的基本內容；⑤掌握選擇渠道成員的步驟和途徑；⑥掌握激勵渠道成員的主要方法；⑦掌握渠道成員的業(yè)績評估方法；⑧掌握整合渠道的相關內容；⑨掌握銷售代理與經(jīng)銷的相關內容；⑩掌握連鎖經(jīng)營與特許經(jīng)營的相關內容。2能力目標①能辨認各種不同類型