電信校園產品營銷方案

1、1電信校園產品營銷方案3為A級績優(yōu)企業(yè)，被國際CDMA發(fā)展集團（CDG）授予全球“杰出運營商領袖獎”，被國際著名財經雜志評為“全球最受贊賞公司”、“亞洲最佳固網電信公司”、“中國杰出電訊企業(yè)”，“最具潛力中國企業(yè)”電信行業(yè)最佳公司、最佳管理企業(yè)等，被國內權威機構授予“具價值企業(yè)之社會責任榜樣獎”和“中國企業(yè)社會責任特別大獎”等。中國電信作為我國最大的電信運營商，擁有最廣泛的通信網絡基礎資源、最多客戶關系資源和最悠久的品牌形象，在新的歷史

2、條件和競爭格局下，面對新的市場環(huán)境，各種院校市場已成為中國電信集團公司信公司的重要市場之一。到目前為止，電信已經成立了音樂、游戲、視頻、電子商務、閱讀、終端等多個基地，在業(yè)務創(chuàng)新和拓展方面做出了重要貢獻，在實踐中取得了很好的效果。然而它需要在校園中崛起，需要學生的力量來把它撐起。目前，電信的主要目標是把品牌打入校園，為學生量身打造一系列學生自己的校園產品。為什么要把主要目標定為打入各個院校？因為各類院校市場的消費者主要是在校大學生，其消

3、費總體基本特征表現為：A、整體消費能力低，但通訊消費能力要高于同期社會化水平的平均值，且持續(xù)穩(wěn)定，特別是語音內長途消費能力和數據（網絡）消費能力較強；B、易受初選產品和新品牌消費準入門檻的限制，習慣于“小批量、多頻次”消費，精于算計，屬于典型的理性消費和價格敏感型客戶群；C、受整體消費購買能力的影響，對選擇產品服務的忠誠度相對較高；D、對產品服務的消費傾向一般偏重于“價廉、物美、時尚（追風）”。所以在祖國盛世之際，電信應當順應青年一代的

4、思想潮流，積極參加、贊助各種校園活動，在各種大小型活動中展現電信的風采，展示電信的青春與活力。中國傳統(tǒng)文化歷史悠久，消費者整體上都具有一些共同特征，如注重人本思想，整體協同等。與此同時，現在流行文化對于消費者潛移默化的作用，也在其價值取向和消費行為中凸顯。各個品牌空前熱衷于尋找形象代言人就是側面最佳例證。營銷手段的刺激也是左右消費者購買決策的一大因素。極盡想象力的廣告，五花八門的促銷方式都為了招徠消費者。但是電信對明星代言不太感冒，很少

5、能在電視上看到以及在廣播上聽到電信的廣告。然而調查顯示，作為電信的主要競爭對手移動及聯通則是十分注重這個方面：70%的使用者是從廣告中得知“動感地帶”的，包括報紙、雜志等平面媒體，電視、網絡等立體媒體，名目繁多的促銷宣傳，作為各種活動的贊助商等。宣傳造勢為“動感地帶”和聯通贏得了大量的市場。這也就說明電信需要下更大的力氣在廣告宣傳上，大量的對外宣傳可以增加電信的知名度，明星效應可以增加電信的銷售量，所以電信的重要任務就是要找明星做代言，