長(zhǎng)沙正大飼料有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究.pdf

1、中國(guó)飼料生產(chǎn)經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展,整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)步入了成熟期。在飼料營(yíng)銷(xiāo)中的4p中,除了渠道外,其他三個(gè)因素基本已相對(duì)雷同,所以每個(gè)飼料公司要想在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如何進(jìn)行有效的渠道建設(shè)和管理就成為無(wú)法回避的重大問(wèn)題。
　　本文通過(guò)全面分析當(dāng)前整個(gè)中國(guó)飼料市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,以及在這一過(guò)程中,通過(guò)分析飼料的銷(xiāo)售政策變化和渠道發(fā)展策略的變化,希望在這里結(jié)合長(zhǎng)沙正大飼料有限公司的渠道特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)渠道管理現(xiàn)狀,從而致力于找到其公司渠道發(fā)展癥結(jié)所

2、在。針對(duì)這些問(wèn)題,本文運(yùn)用飼料營(yíng)銷(xiāo)策略和飼料客戶(hù)管理理論,運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方面的知識(shí)對(duì)長(zhǎng)沙正大飼料有限公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行了科學(xué)的剖析和評(píng)估,找到了長(zhǎng)沙正大飼料公司營(yíng)銷(xiāo)渠道重新設(shè)計(jì)和改進(jìn)的方法和措施,通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙正大飼料公司在渠道設(shè)計(jì)、渠道成員的選擇、渠道激勵(lì)方案、渠道的協(xié)調(diào)和評(píng)估等方面進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)地規(guī)劃,從而能夠建立起一體化的高效率的切實(shí)可行的渠道系統(tǒng)。
　　通過(guò)本文的分析研究,希望對(duì)改善長(zhǎng)沙正大飼料公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理有所