視頻網站盈利模式與營銷策劃

1、視頻網站盈利模式與營銷策劃視頻網站盈利模式與營銷策劃[2008931:32:00|By:姜鈞凱]在與數十家視頻網站進行信息網絡傳播權交易過程中，在研究視頻網站內容和盈利模式基礎上，綜合自己在傳統媒體和新媒體領域十幾年的策劃和營銷經驗，我發(fā)現：視頻網站的盈利模式其實早就形成多種體系，但是盈利之路艱難，除去為了搶奪用戶而支出的版權或者帶寬等費用過于龐大的因素，再去除先把內容、用戶體驗做好獲取長期利益的穩(wěn)健因素主要原因就是營銷和策劃綜合實力幾

2、乎都不夠強大，有的視頻網站的營銷才剛剛起步。本文分為5個部分，包括內容基礎（14個方面）、觀看模式（10種）、廣告形式（20種）、盈利模式（12種，都配有模式圖）、營銷策劃（包括其定義和要點等）。一、視頻網站的內容基礎：一、視頻網站的內容基礎：因為視頻網站的內容基礎的來源，直接影響到其盈利模式和營銷策劃等細節(jié)，所以這里簡單歸納一下：1、購買版權（信息網絡傳播權等）：在與一些具有電視劇、電影和高品質影視節(jié)目需求的視頻網站進行信息網絡傳播權

3、交易過程中，我發(fā)現：這其實還分為獨家版權和非獨家版權，例如鴻波網，一般購買獨家版權，以占據內容的獨特優(yōu)勢；再比如“捷報”，一般購買非獨家版權，以便在有限的資金內盡可能擁有更多的版權資源；許多公司還用非獨家版權建立海量片庫，再用獨家的精品作為主推產品。2、音像版權附帶信息網絡傳播權：例如“中凱”；3、購買信息網絡傳播權再分銷：例如“網尚”；4、公版影片：利用節(jié)目版權的期限特征進行海量老片的推廣；5、與版權方分賬：例如JOOST，以分成為主

4、進行內容合作，廣告收益分賬；再比如優(yōu)酷等視頻分享網站，也以分賬形式購買一些版權；6、與其它具有版權資源的網站合作：例如迅雷，與九州夢網、捷報、優(yōu)度、網樂互聯等國內主流網絡內容提供商展開合作，并與合作方共享廣告收益；迅雷主攻技術，為用戶提供更流暢、更清晰的網絡視頻服務。其實這是營銷分成模式。還有一種壟斷性合作，一般是部分節(jié)目的合作，這在奧運視頻方面很典型，比如央視國際在奧運視頻網絡轉播權與搜狐、新浪、網易、騰訊、悠視、ＰＰＬｉｖｅ、ＰＰＳ

5、以及酷６等8家網站合作，后者總計付給前者幾億元的費用。其實，奧運網絡視頻傳輸權更像央視國際購買獨家版權后再以非獨家版權的形式賣給這8家網站。P2P適合做長視頻分發(fā)；2、播客模式（Web2.0），又叫分享視頻模式：如優(yōu)酷、土豆、六間房、酷樂；3、門戶寬頻模式：如新浪、搜狐等等門戶，都設有寬頻。值得一提的是，國內門戶網站已經發(fā)展了8年之久，廣告收入依然沒有成為贏利模式里獨當一面的項目，客戶認同需要極其漫長的過程。而且，門戶網站為了實現廣告主

6、認同，需要推出大量與本業(yè)無關的間接性服務并承擔成本，才能保障主業(yè)廣告的實施。比如，網站的郵箱服務、博客服務等，都是以大量的成本維持所謂人氣，來保障新聞中心或內容頻道的廣告銷售。對于內容高度單一的視頻網站，如何在不增加額外服務的前提下（非門戶化），使自己的廣告效果被認同，需要太長的時間，也需要更高的廣告投放含金量。因此一些網站，朝著門戶方面發(fā)展，比如網尚旗下的；4、無線結合模式：比如100TV(風網)，以精選的短劇播客，將互聯網內容向無線

7、平臺轉發(fā)的模式進行網絡下載。從這個角度來分，還有比如搜索模式、vod模式等等很多種類，我不想把這篇文章寫得太專業(yè)，畢竟我們是針對用戶和廣告主來說明我們的可供觀看的模式，因此，我更愿意多從用戶角度來分為以下幾種模式：1、在線觀看：例如優(yōu)酷；又分為點播視頻、直播視頻和輪播視頻；2、下載觀看：例如迅雷；3、軟件植入本地電腦播放觀看：如JOOST等；4、網吧模式本地播放觀看：例如網尚網吧院線；再比如酒店局域網；一般采用分發(fā)到本地，然后在本地局域

8、網播放，以達到流暢等目的。單純的光盤播放或者是烤盤嚴格講不屬于此模式；5、通過互聯星空網站播放觀看：這與第二種相似，不同之處在于第二種是在自己的網站播放，而這種通過互聯星空觀看是指在超級集成運營商的平臺播放；將來可能還有視網等；6、通過手機播放觀看：這里主要指通過手機網絡觀看，包括下載和在線觀看，這與互聯網類似，不再細分。比如樂視；7、通過互動電視網絡播放：比如上海文廣互動電視；8、通過便攜式移動終端播放；比如iPhone內置了YouT