華為在國際市場營銷中的環(huán)境因素

1、華為在國際市場營銷中的環(huán)境因素分析華為在國際市場營銷中的環(huán)境因素分析——以華為技術有限公司為例任何企業(yè)的營銷活動都不可能孤立地進行而是在與外界有關因素相互聯(lián)系、相互制約中開展的。隨著我國改革開放，我國企業(yè)越來越多的跑到國際市場上與其他外企競爭，環(huán)境因素在國際市場營銷中扮演的角色已經顯的越來越重要。準確了解各國的國情和各種未知的環(huán)境因素并針對其制定合適的營銷策略才是各個企業(yè)成功的關鍵。營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動的各種外部因素，包括政治因

2、素、文化因素、技術因素、人文因素、經濟因素和自然因素。對企業(yè)來講，這些因素里，隨時蘊藏著商業(yè)機遇和潛在的威脅。而且他們錯綜負責，瞬息萬變。企業(yè)盡管沒有能力控制或左右營銷環(huán)境。但是企業(yè)可以選擇有利的環(huán)境因素，而且可以運用適當的營銷決策來利用環(huán)境中的機遇，躲避環(huán)境中的威脅和風險。（1）政治因素政治因素作為一種跨國界的經濟與貿易行為，國際營銷脫離不了各國的政治法律環(huán)境的制約。世界各國由于不同的政治制度，不同的政治局勢，具有不同法律效力的條約，

3、公約及協(xié)定等，使得企業(yè)在不同的國家開展營銷時，必須全面了解各國的政治和法律環(huán)境。政府的作用及行為目標是國際政治因素的一個方面：一個國家的政府在政治與經濟上的政策行為都有其既定的目標，這些目標在很大程度上取決于國家利益，比如國家經濟的繁榮，政治的穩(wěn)定，領土主權的完整，國家的安全等等。一國政府的行為目標是受其國2.政府搭臺，即跟著外交路線走現今國家的競爭已經越來越多的體現在經濟競爭上。企業(yè)在國際上展開的商業(yè)活動也逐漸呈現出同國家若隱若現的默

4、契。“國與國之間的競爭就是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭?！彪S著華為的國際化路途的延伸，這句話也被賦予了特殊的含義。在國際化的初期，華為遵守一個不成文的規(guī)定，那就是以中國的外交作為大方向。華為設立辦事處的原則就是與中國建交的國家。在什么地區(qū)投放什么力度的人力物力也是根據國家外交的風向變化來決策的。1996年，葉利總統(tǒng)對中國進行國事訪問，華為當即決定抓住這一大好時機向俄羅斯發(fā)展。同樣，華為在巴西的合資公司也是看中了中國和巴西世代友好的關系而建立的。

5、可以預見在未來，國家的影子仍然會出現在華為國際化的進程中。3.借助融資伙伴的力量融資伙伴在海外市場是相當重要的。很多海外項目是先談錢、談融資，然后再談產品、解決方案及售后服務。最早華為是依托中國進出口銀行、中國信保以及中國的出口政策做買方信貸的?，F在通過進一步開拓融資渠道，華為已經開始使用境外銀行的買方信貸拓展市場，如匯豐銀行、荷蘭銀行等。目前，華為的海外融資伙伴有二十多個，這些融資伙伴一在當地有良好的聲譽和社會影響力并且與政府關系密切