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文檔簡介
1、20世紀50年代后，商品市場逐漸走向成熟，顧客對商品的需求更趨個性化，一些大型跨國企業(yè)(公司)開始實行目標市場營銷，市場細分就是企業(yè)實現這種營銷目標的基礎。實施市場細分的內在依據是顧客需求的異質性，外在強制條件是企業(yè)的資源限制和有效的市場競爭。市場細分有利于企業(yè)發(fā)現最好的市場機會，提高市場占有率，可以使企業(yè)用最少的經營費用換取最大的經濟效益。市場細分的目的在于有效地選擇并進入目標市場。 印刷工業(yè)一直被稱為“朝陽產業(yè)”，當前國內經
2、濟迅猛發(fā)展，印刷需求旺盛，需求檔次也隨之提高，中國印刷市場表現為供大于求；加入WTO后國家對印刷行業(yè)的保護政策已逐步放開，將陸續(xù)有國際印刷巨頭進入中國市場。在內外夾擊的情況下，作為國有大型印刷企業(yè)的沈陽新華印刷廠如何進行應對就成為亟待解決的重要課題。利用新華廠現有的技術設備優(yōu)勢，分析國內市場特點和產業(yè)發(fā)展特點，選擇并占領和鞏固合適的目標市場，從而使企業(yè)不斷發(fā)展就是最切合實際的方法。 本文在詳細介紹了市場細分相關理論和方法的基礎上
3、，圍繞沈陽新華印刷廠的市場特性，著重探討了以下幾方面問題： (1)全面介紹和分析了目前印刷行業(yè)的成就和問題、發(fā)展目標和發(fā)展重點以及印刷行業(yè)的發(fā)展趨勢； (2)詳細分析了沈陽新華印刷廠的競爭地位、競爭優(yōu)勢、劣勢，對新華廠的目標市場和營銷策略現狀及產品結構做了具體分析； (3)分析指出沈陽新華印刷廠實施市場細分戰(zhàn)略的必要性，通過評估分析細分市場，給出了目標市場的選擇和市場定位； (4)對沈陽新華印刷廠的細分市
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