身邊小店的市場營銷

1、“布拉格”的市場營銷摘要：隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，商業(yè)化程度的加深，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會生活的各個方面。不只是業(yè)務員要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認同，從而達成銷售，每個人都需要培養(yǎng)銷售技能。試想，如果老師不懂得銷售自己的知識，學生會追隨他嗎？如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會獲得病人的信任？一個人銷售做的好不好，不在正常8小時工作時間內(nèi)，更多的是在工作時間外。有一句話可以很好地概括，

2、“8小時以內(nèi)，我們求生存；8小時以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息的時間”。關鍵字：銷售客戶工作時間引言：睡著消費水平的提高，人們都想在額外多賺些錢，當然學生也不例外有這種想法，所以在我們學校的商貿(mào)街會看到許多小店都是由在校學生開的。而這些小店有的只能依靠批發(fā)市場或淘寶網(wǎng)上淘來的零碎商品維持生存，可能還會有虧損的商店，有的則想個法子把店鋪租金賺回來，他們把店鋪裝飾成格子店的形式出租給同學，換個方式把虧損分散，這樣就使得店主的虧損降至最低甚至

3、盈利。在面對長期穩(wěn)定店鋪的沖擊時，這些小店在艱難地尋找市場空間的同時，不一定輸在產(chǎn)品的質(zhì)量上，卻往往因為營銷、經(jīng)營管理等原因，自己砸了招牌，由此而敗下陣來。國內(nèi)許多小企業(yè)都是這樣，急于改變現(xiàn)狀，卻缺乏長遠的目光和科學的市場營銷管理。廣告營銷策略是指通過廣告對產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽度和影響力的活動中所用的營銷策略。隨著經(jīng)濟全球化和市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動發(fā)揮著

4、越來越重要的作用，是企業(yè)營銷組合中的一個重要組成部分。廣告營銷的目的1、吸引消費者關注。利用富有新意的方式將銷售信息、產(chǎn)品信息傳播到目標銷售者中，引起他們的關注。2、對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣（好奇心）。消費者在受到信息后，能不能引起他的興趣，其關鍵在于他對該產(chǎn)品的使用功能、使用便利及購買渠道是否理想，如果理想，消費者即會深入去了解具體，其行動通常為：電話咨詢、登門選購、網(wǎng)站查詢及通過朋友打聽等。3、對產(chǎn)品進行了解。廣告活動中必須要包含產(chǎn)品介紹，越

5、簡短、越直白的傳播，越容易增加消費者的記憶度。4、促進消費者成交。對于廣告活動，其中一個重要環(huán)節(jié)是銷售現(xiàn)場的氣氛渲染，良好的銷售氣氛是促進成交的有效手段。大量的廣告宣傳，可以大幅度地提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，創(chuàng)造出“名牌效應”。無庸諱言，“名牌效應”的威力是巨大的。擁有知名度就意味著擁有市場。譬如有兩種性能相近的護膚品，一種曾廣為宣傳，享有盛名，售價數(shù)十元仍然購者如潮；另一種沒有作過廣告，售價僅數(shù)元卻無人問津，使不能不嘆服“名牌效應”的力