“精工”石英表的沖擊產(chǎn)品十謀略

1、“精工精工”石英表的沖擊產(chǎn)品十謀略石英表的沖擊產(chǎn)品十謀略日本精工的成功首先來自于其高起點(diǎn)的產(chǎn)品定位，那就是：“敢與權(quán)威挑戰(zhàn)，做成世界領(lǐng)先?！本ぐ咽袌?chǎng)營(yíng)銷的直點(diǎn)放在產(chǎn)品策略上，具體表現(xiàn)為“59A”計(jì)劃決心開發(fā)出“更正確、精確度更高”的手表，向瑞士手表挑戰(zhàn)，這是精工企業(yè)抓住了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本。精工善于創(chuàng)新，她把目標(biāo)定位在國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品石英表的研制上，這比通常意義上的新產(chǎn)品開發(fā)更有意義。精工石英表的崛起，是日本當(dāng)代最有特色的國(guó)際商戰(zhàn)案例之一。

2、眾所周知，瑞士曾數(shù)十年雄踞世界鐘表業(yè)王座，而從戰(zhàn)后廢墟中掙扎出來的日本人要想奪取世界鐘表業(yè)的王冠，就必須在科學(xué)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)方面向瑞士挑戰(zhàn)。這樣就有了精工的“石英沖擊”。一、挑戰(zhàn)瑞士日本諏訪精工舍，在1959年由大和工業(yè)公司和第二精工合諏訪工廠合并而成時(shí)，還是一家毫不起眼的小公司。第二精工舍諏訪工廠是第二次世界大戰(zhàn)期間從繁華的東京遷來諏訪的避難工廠，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束時(shí)又一度關(guān)閉，1946年初開始從戰(zhàn)敗的打擊中蘇醒過來，到1959年與當(dāng)?shù)氐拇?/p>

3、和工業(yè)公司合并時(shí)，才剛剛初具規(guī)模。二過，公司董事長(zhǎng)山崎久夫一開始就決心把諏訪變成“日本的瑞士”，他手下以中村恒也為首的一批技術(shù)員及公司職員們，也對(duì)向瑞士挑戰(zhàn)充滿了熱望與自信。就在這一年，公司的技術(shù)人員開始把眼光投向未來，他們制定了一項(xiàng)“59A計(jì)劃”。擔(dān)任這項(xiàng)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)人的中村恒也，畢業(yè)于日本大學(xué)工學(xué)部，當(dāng)時(shí)他雖然才30多歲，卻早已因成功地設(shè)計(jì)了爾牌男用手表而出名。馬貝爾牌男用手表精確度高，暢銷于市，經(jīng)常在日本國(guó)內(nèi)的競(jìng)賽（精確度競(jìng)爭(zhēng)）中取得

4、優(yōu)勝。因此當(dāng)公司的人認(rèn)為再在國(guó)內(nèi)爭(zhēng)勝已沒有多大意思，該向瑞士的國(guó)際比賽進(jìn)軍了時(shí)，中村恒也的發(fā)言有很強(qiáng)的說服力。他向年輕的技術(shù)人員宣布：“我們這家新公司將獨(dú)自朝著另一方向走。因?yàn)榻衲晔?959年，所以我們的計(jì)劃命名為59計(jì)劃。又因?yàn)檫@是1959年最大的課題，所以這項(xiàng)計(jì)劃稱59A計(jì)劃?！辈痪?，59A計(jì)劃小組開始行動(dòng)。中村恒也向大家清楚地說明了這次行動(dòng)的目標(biāo)：“更正確、精確度更高，這就是我們的目標(biāo)。所以不一定要拘泥于石英鐘表、音叉鐘表、彈簧式

5、機(jī)械鐘表的電動(dòng)化，等等，只要能達(dá)到高精度的目標(biāo)，都可以進(jìn)行研究。對(duì)了，例如我們經(jīng)常提到的電波修正鐘表，或許也在考慮之列。”中村恒也之所以這樣說，是擔(dān)心這一群開發(fā)者一開始就被某些先人為主的觀念所束縛，因此他提出應(yīng)該尋求各種可能性以后再來確定研究的具體方向。不過在他的內(nèi)心里，“石英將成為未來的主流”的信念是很堅(jiān)定的，他相信不久將會(huì)進(jìn)人石英鐘表時(shí)代，相信用普通發(fā)條鐘表的價(jià)錢一定可以買到石英鐘表。因?yàn)槭㈢姳淼膶?shí)用化實(shí)際上在兩年前就已經(jīng)開始了，

6、精工舍（它可以說是諏訪精工舍的“父親”）已經(jīng)開發(fā)過成品獻(xiàn)給廣播電臺(tái)。但是，精工舍運(yùn)送到廣播電臺(tái)去的實(shí)際物品，約有一輛小型卡車那么大，其內(nèi)部安裝了數(shù)量繁多的真空管，以取代電晶體和IC。因此，它不僅不能稱為手表，連背在背上都不可能。諏訪精工舍的本行是手表，它必須制造能帶著走的石英鐘表，否則就沒有意義。而為了能帶得走，就必須用干電池來驅(qū)動(dòng)。也就是說，石英鐘表必須小型化到這種程度：用干電池驅(qū)動(dòng)，能帶得走。這樣一清理，開發(fā)目標(biāo)就逐漸集中了。當(dāng)目標(biāo)

7、漸趨明確時(shí)，59A計(jì)劃小組的一位技術(shù)人員提出一個(gè)很好的建議：“有人認(rèn)為精工可以承辦東京奧運(yùn)會(huì)的計(jì)時(shí)，我們應(yīng)該派出偵察隊(duì)到羅馬奧運(yùn)會(huì)上去?！绷_馬奧運(yùn)會(huì)于1960年舉行。同年在德國(guó)慕尼黑召開的國(guó)際奧委會(huì)，決定下一次奧運(yùn)會(huì)由東京主辦。羅馬奧運(yùn)會(huì)的計(jì)時(shí)是由瑞士的歐米茄公司承辦的，下一次的東京奧運(yùn)會(huì)對(duì)于以超越瑞士為目標(biāo)的精工無疑是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。奧運(yùn)會(huì)是人類對(duì)于體能界限挑戰(zhàn)的盛會(huì)。同時(shí)也可以說是科學(xué)技術(shù)的祭典。因?yàn)橄耨R拉松。田徑、游泳等，所有比賽

8、的時(shí)間測(cè)定、記錄、資料處理都必須采用時(shí)代的尖端科技。在過去的奧運(yùn)會(huì)正式記錄的計(jì)時(shí)工表第一次以外國(guó)產(chǎn)品身份參加紐氏天文臺(tái)的比賽取得這么好的成績(jī)，使諏訪精工舍的職工都十分興奮。由于石英表首戰(zhàn)告捷，技術(shù)部主管中村恒也決定在下一次比賽時(shí)讓機(jī)械鐘表也參加。他認(rèn)為參加國(guó)際比賽可以掌握當(dāng)代世界高科技的主流，同時(shí)可以知道自己達(dá)到了怎樣的一種程度，更重要的是可以使年輕的技術(shù)人員及職工們有一個(gè)明確的目標(biāo)。當(dāng)然，石英表方面還要爭(zhēng)取更好的成績(jī)，繼續(xù)進(jìn)行挑戰(zhàn)。然

9、而，要保證發(fā)條式鐘表的超高精確度比石英表要困難得多。石英的缺點(diǎn)是對(duì)溫度的變化反映較敏感，因此會(huì)產(chǎn)生振動(dòng)誤差。但只要具有耐震性能，保持水晶振動(dòng)不受溫度變化的影響，就能達(dá)到第一流振動(dòng)的正確性。發(fā)條式鐘表則不僅會(huì)受溫度變化的影響，而且會(huì)因發(fā)條松緊的不同產(chǎn)生誤差還會(huì)因鐘表所放置的位置的差別形成誤差。把所有這些誤差包括在內(nèi)，把從零件到產(chǎn)品的誤差調(diào)整好，這是調(diào)表員的工作。瑞士的調(diào)表員干這種工作有一整套絕活兒。可以這樣說，努力使發(fā)條式鐘表的誤差不斷減

10、少的歷史，就是鐘表的歷史，也是鐘表王國(guó)端士的歷史。果然，在機(jī)械鐘表方面，盡管諏訪精工舍盡了全力，這次比賽還是吃了個(gè)大敗仗，排名落到了第144位，前面幾名都由瑞士歐十茄獲得。這使人感到只要是有關(guān)發(fā)條式鐘表，瑞士是不可戰(zhàn)勝的。當(dāng)然，這中間也有一些客觀原因。參賽的外國(guó)表必須長(zhǎng)途運(yùn)往瑞士，這樣在表的調(diào)整上瑞士廠商就較有利，而日本廠商則較困難。因此，諏訪精工舍對(duì)這次比賽的結(jié)果并不服氣，他們打算在三年以后再?zèng)Q一勝負(fù)。這一次，首要的問題是要做好運(yùn)輸途

11、中表的調(diào)試工作。調(diào)表是一件令人頭痛的事。用手把表的誤差調(diào)到每天0.04秒以內(nèi)，這是機(jī)械鐘表數(shù)百年史所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。諏訪精工舍負(fù)責(zé)調(diào)表的技工主要由中山、稻恒、小池三人組成。他們都是諏訪人，有著諏訪人的堅(jiān)強(qiáng)品質(zhì)和真誠(chéng)的性格。這正是調(diào)表員所需要的那種人格。作為調(diào)表員，他們不僅要調(diào)整裝配好鐘表，有時(shí)還要對(duì)材料的種類、厚度和形狀提出意見，還要經(jīng)常改良設(shè)計(jì)。在這三位調(diào)表員的身旁，還經(jīng)常有一位科技人員安部，人稱“發(fā)條博士”，畢業(yè)于日本名牌大學(xué)，是諾貝爾

12、獎(jiǎng)得主的高徒。他負(fù)責(zé)進(jìn)行理論指導(dǎo)。這種現(xiàn)場(chǎng)操作和理論的諧調(diào)，可說是諏訪精工舍派出的最佳陣營(yíng)。比賽的日期快到了。1967年的一天，諏訪精工舍的技術(shù)人員滕田小心翼翼地抱著一只特制的皮箱登上了去歐洲的飛機(jī)。皮箱里裝著15只石英表、15只機(jī)械表，表之間放有柔軟的緩沖襯墊物。一路上滕田絲毫不敢大意，嚴(yán)格按照凋表員發(fā)來的指令，仔細(xì)地定時(shí)檢查皮箱里的表，把機(jī)械表的發(fā)條慢慢上緊，在筆記本上作好記錄，把情況毫無遺漏地向坐鎮(zhèn)在諏訪本部的調(diào)表員匯報(bào)調(diào)表員則每

13、天都十分關(guān)注地等候著滕田的報(bào)告，并且發(fā)出相應(yīng)的指令。要知道，這些表將要在瑞士的國(guó)際比賽上，經(jīng)過45天的測(cè)試，通過評(píng)審員們的嚴(yán)格檢查。這對(duì)調(diào)表員的功夫是一大挑戰(zhàn)這一次他無論如何不能再輸了。經(jīng)過千辛萬苦的長(zhǎng)途旅行，膝田終于抵達(dá)紐沙蒂爾市。當(dāng)天晚上，他在旅館的房間里又將15個(gè)機(jī)械表取出來，一個(gè)一個(gè)仔細(xì)地用器具進(jìn)行最后的調(diào)試。“這一次應(yīng)該可以了”這句話，他一路上不知默默地說了多少遍。三年前他們初次參加機(jī)械表比賽時(shí)的成績(jī)是第144名，必須抓牢今年

14、的機(jī)會(huì)來恢復(fù)名譽(yù)。第二天一大早，滕田從旅館出發(fā)，緩慢地走上當(dāng)?shù)冂姳硗虚T出資興建的天文臺(tái)的階梯，把皮箱里的手表當(dāng)面交給了國(guó)際比賽的組織部門。以后只有等待的天的檢查以及名次的公布了。到了45天后，諏訪精工舍的職工們每天都焦急地盼著比賽結(jié)果的通知。但是奇怪的事情發(fā)生了，那年無論怎么等待，就是不見有測(cè)定結(jié)果寄來。過完年后，大家越等越心焦，紛紛猜測(cè)一定發(fā)生了什么事。直到春天快要來臨時(shí)，才接到一封信件，里面簡(jiǎn)單地寫道：“本年度將不公布名次。另外可

15、能變更比賽的方法和規(guī)則，今后在檢討期中手表比賽將停止。但是這次比賽的測(cè)定資料將于近期內(nèi)分別送給所有的參賽者?！边@到底是怎么一回事呢？大家心中的疑團(tuán)更大了。在以后送來的測(cè)定資料中，這個(gè)謎才解開。測(cè)定資料中記錄著全部參賽者的得分，它表明，在石英表方面，諏訪精工臺(tái)獨(dú)占了第1到第5名，同時(shí)在機(jī)械表方面也名列第4、5、7、8名。原來，由瑞士鐘表廠商出資興建的紐氏天文臺(tái)，如果把這一成績(jī)公布于世，鐘表王國(guó)端士的面子就保不住了。因此它不得不采取了不公布