HB公司節(jié)能產(chǎn)品營銷研究——以北京市場為例.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著全球能源危機的加劇,全民節(jié)能環(huán)保意識的加強,節(jié)能環(huán)保行業(yè)已經(jīng)成為21世紀最受矚目的行業(yè)之一。我國作為能源消費大國,節(jié)能環(huán)保行業(yè)更加成為商家必爭之域。但是由于我國的節(jié)能行業(yè)起步相對較晚,特別是光電類的節(jié)能產(chǎn)品領(lǐng)域,上游原料和高技術(shù)市場多被美國、日本、德國等國家的企業(yè)所壟斷,中下游市場,也就是光電產(chǎn)品的封裝和應(yīng)用市場以及中低端產(chǎn)品市場中,數(shù)萬家的內(nèi)資中小企業(yè)也在不斷的探索和快速地發(fā)展,其中很多的企業(yè)已經(jīng)打好了基礎(chǔ),逐步向上游原料和中高端

2、市場邁進。
　　光電類的節(jié)能產(chǎn)品企業(yè)主要面對的是組織市場。對于組織市場的研究在我國起步比較晚,但組織營銷近年來已經(jīng)作為營銷學(xué)中的一個重要領(lǐng)域被重視起來。組織營銷所針對客戶,他們的采購批次可能很少,但是采購數(shù)量卻巨大,而且具有規(guī)范的采購流程和長期合作的潛力,因此組織營銷策略的運用就變得非常重要。
　　筆者作為典型的中小型光電節(jié)能企業(yè)—HB公司進軍北京市場的主要負責(zé)人,以其在北京組織市場的營銷策略為研究對象,以真實的案例為背景,

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