商鋪認籌執(zhí)行方案

1、“中泉中泉國際廣場國際廣場”商鋪開盤前（內(nèi)部）期認籌執(zhí)行方案商鋪開盤前（內(nèi)部）期認籌執(zhí)行方案一、認籌活動目的：一、認籌活動目的：1、快速圈定意向客戶，將意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，為后期開盤銷售做準(zhǔn)備。2、根據(jù)購卡客戶的資料分析，及時調(diào)整后期推售策略。3、商鋪集中認籌銷售，營造熱銷效應(yīng)，為后期的開盤做鋪墊；4、利用商鋪認籌節(jié)點，通過媒體對外釋放商鋪信息，以此促進商鋪銷售；5、認籌前半個月時間內(nèi)，所有能利用的媒體全部用上，強勢媒體攻擊整個信息傳

2、達渠道，將商鋪認籌信息傳達到本地區(qū)的每個角落；2、認籌目標(biāo)：認籌目標(biāo)：目標(biāo)：當(dāng)天張VIP卡，開盤前合計認購張原則核心策略：購卡和優(yōu)惠以“簡單、務(wù)實、公平”為操作準(zhǔn)則1、認籌金額：萬元一卡，每人持有效身份證件限購1張VIP卡；2、選鋪時按購VIP卡的順位選鋪、每卡限購一套指定商鋪；3、VIP卡優(yōu)惠形式：萬抵萬；4、簽約優(yōu)惠：要求三日之內(nèi)簽約，并提供完備按揭資料。按揭優(yōu)惠%，一次性付款優(yōu)惠%；三.、認籌時間、認籌時間2014年月日（星期六）

3、下午3：00階段準(zhǔn)備工作1、加大客戶回訪量，邀約前期及近期來訪客戶，進行意向商鋪的登記；2、統(tǒng)一銷售說辭，在5月11日前將商業(yè)說辭定稿；3、每周做好意向客戶梳理名單和回訪記錄；4、5月10日——5月15完成針對產(chǎn)品全體置業(yè)顧問培訓(xùn)，通過考核的置業(yè)顧問安排認籌當(dāng)天進行服務(wù)工作；5、現(xiàn)場包裝、銷售物料，體現(xiàn)項目商業(yè)特征的設(shè)計；四、認籌方式四、認籌方式1、按順位先后出售VIP卡2、按客戶繳納萬元意向金的先后次序出售VIP卡1312：00外場演

4、藝結(jié)束（視情況確定結(jié)束時間）備注：外場演藝節(jié)點，由主持人結(jié)合活動自由進行，其中加入互動環(huán)節(jié)?；有《Y品：200紙抽和20靠墊。七、活動組織方案七、活動組織方案1.VIP金卡現(xiàn)場發(fā)售流程（易拉寶文字）外場等候區(qū)：意向客戶按到訪順序依次排隊等候；維持客戶排成一隊，同時按順序發(fā)臨時號牌。內(nèi)場等候區(qū)：9:00主持人宣布認籌開始，客戶開始入內(nèi)場認籌區(qū)：在內(nèi)場工作人員的安排下客戶按臨時號牌順位至指定柜臺填寫VIP卡申購表。辦理時出示有效證件（身份證

5、、軍官證等）、臨時號牌。工作人員按臨時號牌序號讓客戶填寫申購單跑單區(qū)：認籌須知填寫完畢的客戶，在工作人員的陪同下至收銀區(qū)等候付款；收銀區(qū)：客戶付款，領(lǐng)取交費收據(jù)審核區(qū)：審核區(qū)審核認籌須知，收據(jù)是否一致。檢查無誤后給客戶發(fā)放VIP卡；休息區(qū)申購流程完畢，客戶可在此處逗留。備注：1、申購客戶在進入內(nèi)場等候區(qū)時原則上需要出示身份證或有效身份證件（若客戶未攜帶，亦可以進入辦理VIP卡，事后進行補辦）。2、客戶的臨時號牌僅作為此次業(yè)務(wù)辦理的順序依