成發(fā)科能公司基于余能動(dòng)力系列產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、成發(fā)科能公司自2003年成立來(lái)，主要以余能動(dòng)力的渦輪設(shè)備設(shè)計(jì)、制造為主，為耗能企業(yè)提供主機(jī)供貨、系統(tǒng)成套、工程總包、技術(shù)咨詢、綜合解決方案等多種能源優(yōu)化利用服務(wù)。面對(duì)日益緊張的能源狀況，余能利用的市場(chǎng)前景是非常廣闊。為取得更大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展，更好的進(jìn)入各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，如何制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略成為亟待解決的重要問(wèn)題。本文主要利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦法，結(jié)合工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，針對(duì)成發(fā)科能公司經(jīng)營(yíng)的相關(guān)

2、情況和余能動(dòng)力產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)情況進(jìn)行詳細(xì)的分析，著重研究余能動(dòng)力市場(chǎng)的行業(yè)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)狀況，得出成發(fā)科能公司系統(tǒng)解決方案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　首先，文章從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論入手，詳細(xì)研究了成發(fā)科能公司外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、內(nèi)部自身能力要素，成發(fā)科能公司的發(fā)展現(xiàn)狀與問(wèn)題；從宏觀的角度分析了市場(chǎng)和行業(yè)的機(jī)會(huì)與企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，提出了公司除目前行業(yè)影響力比較大的鋼鐵行業(yè)外，還有廣闊的市場(chǎng)空間；通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況調(diào)研，明確成發(fā)科能公司在產(chǎn)品技術(shù)

3、和品牌上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分析了進(jìn)入更多行業(yè)市場(chǎng)的可能性；然后，運(yùn)用工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的4E理論，從企業(yè)實(shí)踐的角度提出了成發(fā)科能公司開(kāi)發(fā)余能動(dòng)力市場(chǎng)的具體策略：在項(xiàng)目銷(xiāo)售上，以工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，建立標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的流程，以項(xiàng)目運(yùn)作的方式進(jìn)行管理；在價(jià)值策略上，通過(guò)工程總包模式降低客戶的風(fēng)險(xiǎn)成本，能源服務(wù)模式提高客戶的服務(wù)價(jià)值；在渠道策略上，堅(jiān)持零級(jí)渠道的短渠道模式，更好的服務(wù)支持客戶需求；在推廣策略上，強(qiáng)調(diào)針對(duì)性和多樣性，堅(jiān)持行業(yè)推廣的特點(diǎn)，關(guān)