渠道建設運作方案

1、1XXXX渠道建設運作方案第一部分市場狀況分析及市場定位一、市場現(xiàn)況及行業(yè)分析目前的廚電行業(yè)經過三十余年的市場發(fā)展，市場上已基本形成品牌群，如目前行業(yè)的高端領導品牌，如方太、老板、華帝、西門子等。并且集成灶市場經過近幾年的發(fā)展，市場占有率逐年增長，所以目前廚電產品的競爭相當激烈。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2015年我國油煙機市場規(guī)模達72.7億元，同比增長5.61%；其中以產品大吸力為助推賣點的老板、方太和集成灶零售額份額占整體市場的40%（老板

2、、方太占比約30%，集成灶占比10%左右）。面對眾多廚電企業(yè)的煙機產品，我公司產品主導方向“無油煙廚房系統(tǒng)”，對于消費者直觀表現(xiàn)為大吸力，油煙吸的干凈。而且煙機市場，以大吸力為主推點的煙機產品，上升勢頭明顯，這是我司發(fā)展的一個機會。把我司的產品與其他企業(yè)的產品進行一個總體的對比，對比的結果作為我們以后工作定位的參考依據(jù)。與競品的對比分析主要包括以下方面：（1）、競品的品牌分析；行業(yè)前三甲方太：方太是中國500最具價值品牌之一，是高端廚房

3、電器行3從產品角度而言，我司產品是有其他同類產品所不具有的優(yōu)勢，那就是超強吸力、不倒灌、排盡油煙。而這一點也是消費者非常關注的利益點，也是我司產品發(fā)展的一個突破口。（4）、競品的銷售渠道分析；1、百貨超市進駐2、以國美、蘇寧為代表的專業(yè)電器賣場進駐3、建材市場的進駐4、電子商務銷售模式5、裝飾公司及櫥柜等分銷渠道的合作二、市場定位根據(jù)2015年高端煙機占有率達17.6%并繼續(xù)保持增長態(tài)勢。從我司目前的產品組合而言，我公司的主打產品價位在