常德市煙草公司卷煙營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、隨著煙草行業(yè)工商系統(tǒng)改革的不斷深入，曾經處于絕對壟斷的煙草行業(yè)也慢慢地被市場理念滲透，面對強大的外國煙草巨頭和日益嚴峻的外部發(fā)展環(huán)境，常德煙草公司唯有優(yōu)化模式，完善機制，強化服務，增強能力，才能提升自身的競爭實力，在將來的競爭中處于有利地位。
　　 論文利用PEST分析法，從政治、經濟、社會和技術等四個方面分析了對常德市煙草公司卷煙營銷的影響。結合對常德市煙草公司卷煙營銷工作的現(xiàn)狀、存在問題進行詳細的分析，指出目前常德市煙草公司

2、過去營銷策略過多注重“量”的增長，在營銷策略組合的渠道、促銷、顧客等方面關注不夠，重營銷結果、輕營銷過程，粗放式管理，導致公司對市場監(jiān)控乏力，對客戶服務難以到位等結果，具體表現(xiàn)在品牌培育、終端建設、營銷策略執(zhí)行力等方面。指出，在未來一段時間里，煙草行業(yè)面臨的競爭將會加劇，競爭將會向更深層次邁進，因此，為適應形勢變化，常德市煙草公司有必要對目前的卷煙營銷策略進行診斷，尋找問題，分析原因，制定對策。
　　 本文結合4Ps、4Cs理論