營(yíng)銷(xiāo)中心的組織架構(gòu)及崗位職責(zé)

1、綜合素質(zhì)提升作業(yè)綜合素質(zhì)提升作業(yè)1班別：班別：學(xué)號(hào)：學(xué)號(hào)：姓名：姓名：在本組中的角色：在本組中的角色：總分：總分：營(yíng)銷(xiāo)中心的組織架構(gòu)及崗位職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心的組織架構(gòu)及崗位職責(zé)（打造100萬(wàn)年薪的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）（作業(yè)要求：請(qǐng)用請(qǐng)用A4A4紙打印出后用筆書(shū)寫(xiě)紙打印出后用筆書(shū)寫(xiě)。紫色字體部分為作業(yè)要完善的部分，紅色部分為根據(jù)自己組別考慮要更改的部分并請(qǐng)精煉文中老師對(duì)你們說(shuō)的話(huà)，將此篇更改為適用的營(yíng)銷(xiāo)中心的組織架構(gòu)及崗位職責(zé)。鼓勵(lì)與同學(xué)老師多討論、多思

2、考后成文。）在一個(gè)具體的企業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須要了解企業(yè)以下方面的內(nèi)容：√企業(yè)是誰(shuí)？（企業(yè)是誰(shuí)？（組別組別）√往哪里去？（往哪里去？（計(jì)劃任務(wù)計(jì)劃任務(wù)）√怎么去？（怎么去？（采取什么樣的方式來(lái)完成計(jì)劃采取什么樣的方式來(lái)完成計(jì)劃）下面請(qǐng)具體闡述。一、營(yíng)銷(xiāo)中心的組織架構(gòu)一、營(yíng)銷(xiāo)中心的組織架構(gòu)（1分）分）一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)在運(yùn)行中的企業(yè)都有自己的營(yíng)銷(xiāo)組織，你可以在原有基礎(chǔ)上提出改進(jìn)建議。如果是一個(gè)新成立的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)就由你來(lái)全面負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。作為

3、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，首先要明確營(yíng)銷(xiāo)中心的組織架構(gòu)及各個(gè)部門(mén)的職能及崗位職能，才能清晰地進(jìn)行工作。下面以服裝企業(yè)服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中心為例介紹一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心的結(jié)構(gòu)。營(yíng)銷(xiāo)中心下設(shè)市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、商品部、辦事處幾個(gè)部門(mén)，下面還會(huì)設(shè)置不同的功能型部門(mén)。圖1是營(yíng)銷(xiāo)中心組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的一種參考模式，請(qǐng)各組根據(jù)需要進(jìn)行增減。1、組織架構(gòu)、組織架構(gòu)圖11營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)2、崗位分類(lèi)、崗位分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)中心辦事處辦事處商品部商品部銷(xiāo)售部銷(xiāo)售部市場(chǎng)部市場(chǎng)部

4、圖22機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置架構(gòu)圖機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置架構(gòu)圖二、營(yíng)銷(xiāo)中心的工作職能二、營(yíng)銷(xiāo)中心的工作職能（1分）分）營(yíng)銷(xiāo)中心是依照公司董事會(huì)及總經(jīng)理的指示，在獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售計(jì)劃以及按公司戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)編制的預(yù)算制度的原則下，展開(kāi)以市場(chǎng)為中心，擬訂并執(zhí)行公司中長(zhǎng)期和年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制訂符合市場(chǎng)實(shí)際的銷(xiāo)售政策和營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品定位、定價(jià)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，客戶(hù)關(guān)系及合同管理，貨款的回籠以及配合銷(xiāo)售所進(jìn)行的品牌形象

5、管理、廣告促銷(xiāo)活動(dòng)等一切與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的業(yè)務(wù)。其具體履行以下職能：（1）市場(chǎng)調(diào)查、研究及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，及時(shí)整理、分析、反饋同行及競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。（2）制訂并完成公司中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，擬訂符合市場(chǎng)實(shí)際和公司董事會(huì)要求的銷(xiāo)售政策及營(yíng)銷(xiāo)組合策略。（3）制訂公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)，并組織銷(xiāo)售人員的二次任務(wù)分配。（4）制訂公司新產(chǎn)品（品牌）開(kāi)發(fā)計(jì)劃，包括新產(chǎn)品（品牌）定位、定價(jià)、形象規(guī)劃，并指導(dǎo)實(shí)施、跟進(jìn)、檢查與總結(jié)。（5）負(fù)責(zé)所

6、管理的服裝品牌貨品服裝品牌貨品的具體組織、儲(chǔ)備、配送及物流物流的分析，及時(shí)組織及調(diào)整貨源，確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的順利完成。（6）制訂公司各品牌年度廣告及促銷(xiāo)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌知名度。（7）負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)和管理，代表公司與客戶(hù)聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的往來(lái)。（8）組織策劃公司訂貨會(huì)訂貨會(huì)及參加大型展示招商會(huì)。（9）根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)組織公司內(nèi)部召開(kāi)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)等專(zhuān)題會(huì)議。（10）每年兩季

7、訂貨會(huì)訂貨會(huì)之前，制訂公司營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)及各類(lèi)銷(xiāo)售道具和宣傳品。（11）根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。（12）營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及品牌形象負(fù)責(zé)，并可直接與公司各部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)工作。三、營(yíng)銷(xiāo)中心下轄各部門(mén)的工作職能三、營(yíng)銷(xiāo)中心下轄各部門(mén)的工作職能（2分）分）1、市場(chǎng)部的工作職能、市場(chǎng)部的工作職能（1）制訂并執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，以及日常市場(chǎng)管理。（2）品牌規(guī)劃與管理。（3）制訂并執(zhí)行公司年度整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算（