達芙妮模式成功專賣

1、2《達芙妮模式：成功專賣》代序中國品牌第一人中央電視臺品牌顧問著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗《達芙妮模式：成功專賣》是我多年來一直期待看到的一本好書。市場經濟發(fā)展20多年，一大批中國企業(yè)經歷了從無到有、從小到大的歷程。然而，成長的瓶頸、前進的迷茫和轉型的艱難如影隨形，始終困擾著我們的企業(yè)，使我們的企業(yè)難以做大做強。管理大師德魯克曾經說：領導者的不可推卸的責任就是在戰(zhàn)略方向改變時破壞已經建立的系統(tǒng)。面對市場環(huán)境的嬗變和快變，經營管理者們從來不曾停

2、止過思索：出路到底在哪里？學習和模仿國外公司的成功經驗，由于文化與環(huán)境的差異，頗有隔靴搔癢之感。而凡事再依靠自己來“摸著石頭過河”，由于競爭的全球化以及緊迫性，顯然已不切實際。是否有成功經驗可以參照？是否可以從身邊企業(yè)的發(fā)展中借鑒到有益的規(guī)律和原則？答案是肯定的！擺在讀者們面前的這本書的意義正在于此。在產品過剩的時代，什么是商業(yè)發(fā)展的未來？企業(yè)直接與顧客接觸時所能提供的服務無疑最為關鍵。而什么是最好的服務方式？世界范圍內商業(yè)發(fā)展的成功經

3、驗給出了答案：連鎖零售服務是最好的形式。人類社會從工業(yè)化社會正在轉變?yōu)橐陨虡I(yè)為龍頭，以商業(yè)指導制造業(yè)、帶動制造業(yè)的服務時代。試看，連年雄踞世界500強企業(yè)榜首的，不是人們想象中的制造業(yè)、金融業(yè)、房地產業(yè)、IT業(yè)，而是保持與顧客最近距離的連鎖超市——沃爾瑪?！哆_芙妮模式：成功專賣》選擇我國連鎖零售的先鋒——達芙妮作為研究對象，揭示了達芙妮10年來從傳統(tǒng)型制造企業(yè)成功轉型為連鎖零售企業(yè)的發(fā)展歷程，總結了零售品牌高速發(fā)展的經驗和教訓。這正好切

4、合了當下我國許多企業(yè)所關注的要害問題，無疑會帶給企業(yè)經營管理者們重要的啟示。從企業(yè)本身的角度而言，這本書同樣具有非同一般的價值。中國企業(yè)成長環(huán)境的特殊性決定了中國企業(yè)成長理念、模式和路徑的特殊性，決定了中小企業(yè)在管理上具有的先天不足。管理——這個企業(yè)經營者們每天面對的考題已經成為制約企業(yè)成長的普遍問題和根本問題。達芙妮以思維創(chuàng)新為先導、以戰(zhàn)略創(chuàng)新為方向、以組織創(chuàng)新為保障、以營銷創(chuàng)新為手段、以市場創(chuàng)新為目標，一步一步快速而穩(wěn)健地發(fā)展壯大；

5、從小到大、從弱到強。在產品嚴重同質化的情況下，達芙妮正是因為重視管理、依靠管理而得以健康快速地發(fā)展。本書側重研究達芙妮的管理，針對中小企業(yè)在管理中所存在的共性問題做了系統(tǒng)性的梳理和歸結，并就如何克服這些難題作出了規(guī)律性的總結。顯然，這些總結對于化解目前企業(yè)普遍由于長期計劃經濟的制約，中國的許多企業(yè)只重視產品，輕視營銷，忽視管理，而隨著越來越多的國外品牌、國際品牌進駐中國，中國企業(yè)普遍面臨著生存的危機和成長的煩惱。做不大、做不強、做不長，

6、成了企業(yè)的痼疾。面對現(xiàn)狀，企業(yè)經營管理者們清醒地認識到：完全依靠企業(yè)自己“摸著石頭過河”，顯然又不現(xiàn)實。市面上經營管理類的書籍汗牛充棟，可遺憾的是，許多理論和著述要么神化西方的成功商業(yè)模式，要么力捧已經功成名就的名企大腕，要么獵奇于描述一夜暴富的行業(yè)或個人。而對于眾多平凡的中小企業(yè)，對于先天不足、相對弱勢的本土企業(yè)，對于目前還步履艱難的一大批中小企業(yè)老板，尤其對于每天瑣事不斷的消費品行業(yè)，并沒有太多的人給予關注，也鮮有通俗實用的“教科書

7、”可供他們學習和參考。這些年來，我擔任許多企業(yè)的營銷顧問，有幸見證了太多企業(yè)的興衰成敗，傾聽了太多企業(yè)老板們的郁悶煩惱。而接觸越多，感觸越深，責任感越強。誰來編寫這樣一本“教科書”呢？文人？歷練太淺；學者？理論太深；洋人？不服水土；商人？門戶壁壘。于是，我有一種強烈的使命感，有一份按捺不住的沖動，有一股涌動的激情：展現(xiàn)一個鮮活的達芙妮，呈現(xiàn)一個成功的達芙妮，讓達芙妮的成功帶給更多企業(yè)、更多企業(yè)管理者以啟迪。達芙妮——中國消費者家喻戶曉的

8、品牌；達芙妮——中小企業(yè)群體中的一個標本；達芙妮——品牌連鎖專賣的開路先鋒和佼佼者；達芙妮正在以百米時速飛快奔跑。本書之所以選擇研究達芙妮，正是因為零售時代的到來讓她成為了行業(yè)追逐的焦點，正是因為她也曾歷經了中小企業(yè)發(fā)展的磨難，正是因為她的成長無處不折射出中小企業(yè)的影子，正是因為她代表著中小企業(yè)未來的希望。第一，她從生產商起步，多年依靠接國外訂單、賺取加工利潤來維持，如今卻蛻變?yōu)閷I(yè)的營銷公司。第二，她曾長期依靠傳統(tǒng)的批發(fā)模式經營，靠著