“一坐爽”冰墊市場(chǎng)營(yíng)銷案例

1、“一坐爽一坐爽”冰墊市場(chǎng)營(yíng)銷案例冰墊市場(chǎng)營(yíng)銷案例這幾年空調(diào)價(jià)格大戰(zhàn)，用“不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)”來(lái)比喻真不為過(guò)。眾多生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)，從天冷就開(kāi)始備戰(zhàn)，到年底一算賬，居然多數(shù)說(shuō)賠了，真是讓人感到市場(chǎng)的殘酷無(wú)情。北京有一家名叫華夏通商科技發(fā)展有限公司的小企業(yè)，幾年來(lái)一直經(jīng)營(yíng)一種與空調(diào)有點(diǎn)關(guān)系的小產(chǎn)品——冰墊，不僅沒(méi)被空調(diào)大戰(zhàn)傷著，反而利用空調(diào)大戰(zhàn)留下的市場(chǎng)空間大獲全勝。許多經(jīng)營(yíng)冰墊的代理商，獲利比經(jīng)營(yíng)空調(diào)還要好。這種冰墊每個(gè)零售價(jià)才四十余元，但是算

2、下來(lái)的單位利潤(rùn)比卻比空調(diào)還要高?！耙蛔睕鰤|銷售的成功說(shuō)明市場(chǎng)在進(jìn)入“細(xì)分市場(chǎng)”的時(shí)候，商人要有更加靈活的頭腦來(lái)判斷問(wèn)題，比如經(jīng)營(yíng)空調(diào)有可能賺錢，但賺大錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了；賣小產(chǎn)品每個(gè)賺不到多少錢，但市場(chǎng)有空白，錢就容易賺到了，研究一下小產(chǎn)品，能幫助企業(yè)改變“產(chǎn)品有貴賤”的思維，更加重視營(yíng)銷的本質(zhì)——關(guān)鍵不在于賣什么產(chǎn)品，而是在于最終所獲取的利潤(rùn)。請(qǐng)看本期“一坐爽”冰墊市場(chǎng)營(yíng)銷案例。一產(chǎn)品：簡(jiǎn)單，賣點(diǎn)設(shè)計(jì)是“四十余元買空調(diào)”★“一坐爽

3、”冰墊是北京華夏通商科技發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的一種產(chǎn)品。達(dá)國(guó)家目前的市場(chǎng)狀態(tài)是市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)銷售是完全針對(duì)不同階層、不同年齡、不同行業(yè)的消費(fèi)者而進(jìn)行的。三廣告：搶占了兩個(gè)制高點(diǎn)在廣告宣傳上，“一坐爽”降溫墊搶占了兩個(gè)制高點(diǎn)?！锏谝?，在降溫墊這一行，幾乎所有的廠家都認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品很小，不起眼，沒(méi)人想到要去打廣告。華夏通商是第一個(gè)給降溫墊打廣告的企業(yè)。由于搶占了這個(gè)先機(jī)，“一坐爽”冰墊就很自然在行業(yè)里占了一個(gè)制高點(diǎn)（品牌效應(yīng)）?！锏诙?，

4、廣泛利用各種宣傳廣告手段把降溫墊的銷售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品特性盡可能多地傳播給消費(fèi)者，讓他們了解產(chǎn)品，這在“一坐爽”打國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)時(shí)起到了重要的作用。1994年，“一坐爽”冰墊第一年上市，許多人根本不知道這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)什么東西能干什么用？公司經(jīng)理就自己親自到商場(chǎng)做終端促銷，擺下十幾個(gè)凳子讓顧客坐上試，產(chǎn)品旺銷由此開(kāi)始。小產(chǎn)品不能單靠經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)背景氛圍營(yíng)造要運(yùn)用一切宣傳廣告手段來(lái)表現(xiàn)，這是小產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的另一個(gè)關(guān)鍵之處。四策略：給西服打