為什么你看了無(wú)數(shù)銷售書(shū)籍，連跟客戶聊天都不會(huì)？

1、銷售是一個(gè)千變?nèi)f化，氣象萬(wàn)千的過(guò)程，里面可能有10000道難題，你打算怎么學(xué)？與其被動(dòng)學(xué)習(xí)每道難題的算法，還不如時(shí)刻掌握主動(dòng)，找到破解問(wèn)題的公式，一舉成功！正確正確戰(zhàn)略高明高明戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)堅(jiān)決執(zhí)行=頂級(jí)頂級(jí)高手高手思維模式是你的戰(zhàn)略做事方法是你的戰(zhàn)術(shù)冠軍級(jí)銷售習(xí)慣是你的執(zhí)行提煉出三句話：1、思維模式是你的戰(zhàn)略；2、做事方法是你的戰(zhàn)術(shù)；3、冠軍習(xí)慣是你的執(zhí)行。銷售首先是謀篇布局，確保戰(zhàn)略方向完全正確。比如，利用聚焦思維模式、目標(biāo)細(xì)分法和單點(diǎn)爆

2、破法，來(lái)選擇精準(zhǔn)客戶群或打開(kāi)銷售困境，這些選擇和判斷都屬于你的戰(zhàn)略范疇。凡是南轅北轍的銷售思路，都跟刻舟求劍、守株待兔、緣木求魚(yú)、鄭人買履、按圖索驥是一路貨色，統(tǒng)統(tǒng)失敗很慘！呵呵，向泰國(guó)人妖求婚，能多子多福嗎？完全是方向性錯(cuò)誤嘛。好，咱們選擇到精準(zhǔn)客戶群或有了破冰策略，便進(jìn)入拜訪客戶群階段，此時(shí)做事方法便是你的戰(zhàn)術(shù)。我們將學(xué)成交兩大秘訣、三大銷售攻心術(shù)、四大頂級(jí)聊天術(shù)等最短時(shí)間讓客戶接受我們?，F(xiàn)在，你開(kāi)始快速成長(zhǎng)為頂級(jí)銷售冠軍！好，咱們

3、跟客戶熟絡(luò)起來(lái)，而冠軍級(jí)銷售習(xí)慣就是你的執(zhí)行！見(jiàn)客戶一次面搞不定，見(jiàn)10次、20次、30次面還搞不定嗎？我們只需將高明戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，從拒絕到開(kāi)門，從陌生到熟悉，從不信任到依賴，依靠我們冠軍級(jí)銷售習(xí)慣，確保順利走完銷售過(guò)程。我們要積極為客戶提供增值服務(wù)，什么是增值服務(wù)？就是為客戶做點(diǎn)有意義的事情。為什么要提供增值服務(wù)呢？因?yàn)槟愕目蛻?，他也有客戶，好，我們就要把自己?dāng)成客戶的一個(gè)部門，積極為客戶提供競(jìng)品的各種信息，包括經(jīng)營(yíng)策略和促銷方案啦。

4、如果有機(jī)會(huì)了解經(jīng)理的女兒，或能接觸到，那咱們能不能送點(diǎn)有意思的資料？四、短信我們每周發(fā)周末愉快，增加客戶粘性。做好這兩條就差不多了，關(guān)鍵是要數(shù)量級(jí)的支撐，咱們不要指望發(fā)三次、五次短信客戶就有反饋，沒(méi)有，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)半年起效，半年，慢慢來(lái)，這叫慢慢來(lái)比較快?！度笏季S模式——單點(diǎn)爆破思維模式》包含思維版和冠軍習(xí)慣，強(qiáng)調(diào)集中力量打穿一點(diǎn)，最后取得全線突破，單點(diǎn)爆破思維版就是主動(dòng)想到集中全部力量，以某個(gè)主攻方向做突破口的思維模式堅(jiān)決不往大海里

5、撒鹽。冠軍習(xí)慣：是反復(fù)執(zhí)行的過(guò)程；是不知疲倦、反復(fù)執(zhí)行的過(guò)程；是不知疲倦、反復(fù)執(zhí)行、不斷提升的過(guò)程，這是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行過(guò)程?？鬃?、喬布斯、雷軍、周鴻祎、陳年都是運(yùn)用單點(diǎn)爆破思維模式的頂級(jí)高手。三大思維模式是你中有我，我中有你。用目標(biāo)細(xì)分來(lái)分解一個(gè)大問(wèn)題，分解得越細(xì)小，執(zhí)行阻力就越小，越容易戰(zhàn)勝每一個(gè)小對(duì)手。在解決問(wèn)題的過(guò)程中，用單點(diǎn)爆破來(lái)聚集各種資源，只攻克一點(diǎn)，聚集資源越大，攻克被分解下來(lái)的細(xì)小問(wèn)題把握性就越大，是最完美的組合動(dòng)作。由此