商業(yè)地產營銷策劃培訓資料（內部資料）

1、1商業(yè)地產營銷策劃培訓商業(yè)地產營銷策劃培訓重慶重慶“地鐵廣場地鐵廣場”項目商業(yè)裙樓營銷策項目商業(yè)裙樓營銷策劃前言近年來，隨著居民收入、消費水平的提高，重慶零售業(yè)和服務業(yè)發(fā)展很快，不僅營業(yè)額連年攀升，新的業(yè)態(tài)和經營模式也不斷涌現，為商業(yè)物業(yè)營造出廣闊的市場空間。因此，開發(fā)企業(yè)對商業(yè)物業(yè)的信心也空前高漲，供應量空前的大，這又在極大程度上加劇了競爭的激烈程度。渝中區(qū)是重慶的商業(yè)中心，歷來是商家必爭之地，但客觀的說，當前商業(yè)物業(yè)的供應已開始出現

2、飽和的跡象。憑借本項目的口岸條件，商業(yè)裙房寄望于市場自然消化是不現實的。這就要求項目的定位和推廣都必須著眼長遠，尋找業(yè)態(tài)空白點或實現經營差異化，以突破和創(chuàng)新制勝。在本報告中，我方對項目的經營業(yè)態(tài)及方式、產品規(guī)劃、租金（售價）水平環(huán)節(jié)等提出了較為系統(tǒng)的建議，供貴司參考。我們希望能以此作為雙方進一步討論的平臺，通過溝通和優(yōu)化，最終為項目商業(yè)裙樓找到一個最合理的解決方案。3外，不同業(yè)態(tài)由于營業(yè)額和利潤水平不同，對租金的承受能力也有比較明顯的差

3、別。結合重慶未來5年發(fā)展趨勢，我們認為無論是大型商業(yè)物業(yè)或是獨立商鋪，租金水平都會穩(wěn)中有升。（5）銷售價格：各大商圈的商鋪售價在210萬平米（使用面積）之間，中心區(qū)域旺鋪售價集中在3.55萬元這一區(qū)間。目前有部分大型商業(yè)物業(yè)在招商成功后，帶租約銷售產權，銷售價格和年租金收入的比值大致為12：1——15：1。2、小結、小結通過數據分析我們認為：（1）重慶市商業(yè)還有比較大的成長空間一方面居民收入不斷增加、消費水平不斷提高；在另一方面，雜貨店