電視廣告的情感訴求

1、經(jīng)驗交流電視廣告的情感訴求電視廣告的情感訴求，雖然源于感情消費時代，但在具體把握和實施中，同樣需要科學界定，尤其是在物質充裕、感情匱乏的今天。與其”曉之以理“，不如”動之以情“。品牌專業(yè)印象的建立，除了廣告產(chǎn)品本身過硬以外，正確實施廣告訴求就成了重中之重。一、情感消費時代呼喚情感廣告美國營銷專家菲利普得特樂勒把人們的消費行為大致分為三個階段。第一階段是量的消費階段，第二階段是質的消費階段，第三階段是感性消費階段。在感性消費階段，人們消費

2、總體層次和結構向高層次化、舒適化、感性化方向發(fā)展。人們的消費需求也日趨差異化、多樣化、個性化、復雜化、情緒化。人們更加注重個性的張揚、精神的愉悅。消費者消費的目的，不再僅僅是只為需要而消費，而更多的是為消費而消費，為感覺而消費。人們在購買和使用商品時，在很多情況下是為了追求一種情感上的滿足，或自我形象的展現(xiàn)。當商品能夠滿足消費者的某種特定的情感需要或充分展現(xiàn)自我形象時，它在消費者心目中的價值可能遠遠超出商品本身。也正在因為這樣，感性訴求

3、廣告在現(xiàn)代社會得以誕生。廣告商則通過感性訴求廣告引起消費者的某種利益，通過人們的感情過程來控制人們的消費行為，從而達到實現(xiàn)廣告促銷的目的。二、情感廣告的界定著名經(jīng)典廣告美國貝爾電話說是”用電話傳遞你的愛“中的脈脈溫情打卻天下成千上萬的父母或即將成為父母的或曾為兒女的心。這種以”情感溝通“為主題可以減輕思念遠方親人的寂寞感，慰撫人們寂寞的心靈，把人們重新帶回親切、溫馨的世界，因而受到了歡迎。國外廣告是這樣表現(xiàn)，國內廣告也是如此彰顯個性。如

4、露露將”冬天要喝熱露露“的概念升華到溫馨、關愛的主題，并通過一個故事演繹出來，講述一家兩代人與露露的故事?！倍旌葻崧堵丁?，把健康、溫暖等功能性特點與母愛所帶來的溫馨感受巧妙地結合在一起，成為母愛的延續(xù)代代相傳下去。這種以情感為訴求點的廣告能使消費者的情感世界強烈感受到感染或被沖擊，從而全力激活消費者的購買意識，達到”潤物細無聲“、”四兩撥千金“的巧妙作用?？傊诟偁幦找婕ち?，廣告鋪天蓋地的當今社會里，感性訴求廣告已經(jīng)成為取悅消費者的