銷售代理商管理辦法

1、銷售代理商管理辦法第一條：本規(guī)定的主旨本制度規(guī)定與各級代理商之間的交易是本著互惠互利、共謀發(fā)展的宗旨進(jìn)行有效合作的關(guān)系。第二條：代理商的等級與類別代理商分為三級，其中地市級分為三類：A類為大型地市級銷售代理商，年銷售額為30萬元以上；B類為中級地市級銷售代理，年銷售額為20萬元以上；C類為小型地市級銷售代理，年銷售額為10萬元以上；首次進(jìn)貨分別為6，4，2萬元。第三條：代理商的基本目標(biāo)量1、辦事處、省級的銷售代理商年銷售目標(biāo)量必須100

2、萬元以上。下屬有3個以上的地區(qū)級代理，其直屬城鎮(zhèn)級零售代理店須2個以上。各市區(qū)直銷網(wǎng)點必須5個以上。2、地區(qū)級銷售代理商年銷售目標(biāo)量為：A級為30萬元以上、B級為15萬元以上；C級為7萬元以上。下屬有3個以上城鎮(zhèn)零售代理店。在本市直銷網(wǎng)點3個以上。3、縣城鎮(zhèn)級代理商年銷售目標(biāo)為80000元以上。在本鎮(zhèn)直銷網(wǎng)點以商店形式設(shè)點達(dá)3個以上。4、各代理商必須每月25日之前，向辦事處統(tǒng)計匯報銷售情況。上報公司總部，提出下個月份的銷售預(yù)定數(shù)量。市場

3、信息收集，對總部每月為各級機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)有如何建議等綜合分析，在每月28之前上報公司辦公室。5、各代理商銷售年指雙方簽訂合同當(dāng)月起，三個月考核，確認(rèn)達(dá)到上面哪類代理商，三個月后簽約正式文本合同，當(dāng)月起算12個月為一銷售年。第四條：代理商的條件及職責(zé)一、省級辦事處銷售代理商的條件1、有較強的事業(yè)心，有良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德，重合同守信譽，品行端正，言行一致。能夠全心全意代表公司，盡心盡職服務(wù)好各級代理商，認(rèn)真協(xié)調(diào)好各代理商與公司的一系列矛盾

4、。努力開拓市場，優(yōu)化服務(wù)。2、懂經(jīng)營，重行業(yè)，有一定的文化水平及相關(guān)的太陽能知識，有良好的口語表指導(dǎo)好地區(qū)的直銷人員的銷售、指導(dǎo)服務(wù)、合理處理好售后服務(wù)工作。五、城鎮(zhèn)級零售代理商的條件：1、在本區(qū)域中有較高威望，口碑好、影響力較大，服務(wù)意識強。2、有一定的太陽能銷售基礎(chǔ)知識，思路清晰，經(jīng)營意識較強，表達(dá)能力好。3、為人正直，肯吃苦，樂于助人，有較強的責(zé)任心。4、具備必要的經(jīng)營場所，有專職銷售及安裝人員，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。六、城鎮(zhèn)級零售代

5、理商的職責(zé)1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品購進(jìn)及供應(yīng)。2、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品宣傳銷售和售后服務(wù)。3、協(xié)同上級做好每一次促銷活動。4、及時收集和反饋市場的動態(tài)及客戶的需求信息，并上報公司。第五條：代理商的銷售區(qū)域各級銷售代理商可進(jìn)行銷售的區(qū)域按銷售代理協(xié)議來定，各級代理商如欲開發(fā)指定以外的區(qū)域，進(jìn)行買賣活動。應(yīng)事先與森龍公司聯(lián)絡(luò)，取得認(rèn)同，方可實施。1、省級銷售代理商是總部下設(shè)的分公司，辦事處的平級單位，是本省各地市級代理商的決策機(jī)構(gòu)，必須有三個

6、以上發(fā)展良好的地市級代理商，經(jīng)過36個月市場運作考察，由公司營銷部提議，領(lǐng)導(dǎo)班子研究討論決定一致同意，方可定案，在省內(nèi)代表公司總部在工作，做到及時傳達(dá)文件，收集市場信息，成為指導(dǎo)各區(qū)域代理商開發(fā)市場，服務(wù)代理的一支堅強的隊伍。2、地市級銷售代理是指以大中城市為中心，發(fā)展五個以上城鎮(zhèn)級零售代理的代理商。由公司銷售代表發(fā)展，報公司核準(zhǔn)，是否是公司重點發(fā)展和培養(yǎng)的對象，確認(rèn)后方可認(rèn)定。第七條：銷售價格執(zhí)行銷售指導(dǎo)價格基礎(chǔ)上的統(tǒng)一銷售代理價格。