《維佳科技》品牌管家服務(wù)項(xiàng)目建議書(shū)

1、,,《維佳科技》品牌管家服務(wù)項(xiàng)目建議書(shū),,博 古 文 化 傳 播 機(jī) 構(gòu),目 錄 壹、我們建議的合作方式 貳、我們將怎樣展開(kāi)為您的服務(wù) 叁、我們的服務(wù)內(nèi)容及報(bào)價(jià)

2、 陸、結(jié)束語(yǔ),,,維佳科技公司深圳分公司： 經(jīng)過(guò)我們前期短暫良好的溝通，就維佳科技品牌項(xiàng)目合作內(nèi)容已初步達(dá)成共識(shí)，再次感謝貴司對(duì)博古公司的支持，相信通過(guò)我們雙方至誠(chéng)的合作，定能將維佳科技打造成市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)品牌。 我們現(xiàn)根據(jù)為您提供項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容及與其他客戶(hù)成功合作的經(jīng)驗(yàn)制定了此份《 維佳科技品牌管家服務(wù)建議》，請(qǐng)貴司審閱定奪，并將貴公司的意見(jiàn)回復(fù)給我們。

3、 順頌 商祺！ 博古廣告?zhèn)鞑C(jī)構(gòu),我們將根據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)

4、的實(shí)際需要，按品牌培育過(guò)程分專(zhuān)題為您提供品牌管家服務(wù)，如市場(chǎng)調(diào)研、品牌塑造、銷(xiāo)售管理工程、品牌整合傳播、上市營(yíng)銷(xiāo)策劃、培訓(xùn)工程等，您可以按項(xiàng)目進(jìn)展分期付款，以品牌管家服務(wù)成功的客戶(hù)如：olympus數(shù)碼相機(jī)、TCL網(wǎng)絡(luò)、富士通筆記本、唐家電器、萬(wàn)利達(dá)手機(jī)……,壹我們建議的合作方式,品牌管家服務(wù),貳我們將怎樣展開(kāi)為您的服務(wù),■博古將成立由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、策劃師、市場(chǎng)調(diào)研人員、創(chuàng)作總監(jiān)、設(shè)計(jì)師和客戶(hù)服 務(wù)人員組成的專(zhuān)案組，提供調(diào)

5、研、分析、策略研究、創(chuàng)意、方案實(shí)施督導(dǎo)的服 務(wù)；雙方共同成立項(xiàng)目管理小組，建立有效的溝通渠道?！龊贤灦ㄈ靸?nèi)，博古專(zhuān)案組提出項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，同時(shí)將派小組跟蹤服務(wù)企業(yè)作 詳盡市場(chǎng)調(diào)研和前期策略的探討確定，最后，這支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的小隊(duì)還將協(xié)助 客戶(hù)方完美的把各項(xiàng)策略貫徹執(zhí)行，直至預(yù)期目標(biāo)的達(dá)到。,我們?yōu)槟?wù)的方式,簽定合同,成立項(xiàng)目專(zhuān)案組,市場(chǎng)診斷,詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,策略提綱,策略詳細(xì)方案,執(zhí)行方案,方案實(shí)施,市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與策略調(diào)整,

6、我們?yōu)槟?wù)的程序,我們?yōu)槟?wù)的主要顧問(wèn)及專(zhuān)業(yè)人員,IT廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：6年,網(wǎng)通深圳分公司TCL網(wǎng)絡(luò)通信公司OLYMPUS數(shù)碼相機(jī)德賽數(shù)碼龍視聽(tīng)產(chǎn)品東鼎DVD高科同方DVD、復(fù)讀機(jī)富士通筆記本中國(guó)移動(dòng)六福珠寶……,策略部分,,近期代表作品：青島啤酒深圳市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃；香港科王國(guó)際集團(tuán)2000年度發(fā)展戰(zhàn)略；臺(tái)灣新丹比食品連鎖機(jī)構(gòu)加盟連鎖體系；TCL “龍彩”品牌全國(guó)市場(chǎng)品牌整合傳播。中國(guó)移動(dòng)GPRS項(xiàng)目整合

7、推廣。,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：6年,執(zhí)行部分,,,創(chuàng)維美瓏純平彩電TCL網(wǎng)絡(luò)通信公司OLYMPUS數(shù)碼相機(jī)德賽數(shù)碼龍視聽(tīng)產(chǎn)品東鼎DVDT&J電氣富士通筆記本唐家電器中國(guó)移動(dòng)……,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年,黛安芬內(nèi)衣終端物料設(shè)計(jì)廣告時(shí)空網(wǎng)站傳播推廣中國(guó)電信廣州分公司電話(huà)會(huì)議推廣中國(guó)石化廣東分公司高清潔汽油推廣中國(guó)移動(dòng)通信魔幻新大陸推廣……,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年,中國(guó)聯(lián)通深圳分公司品牌推廣；TCL龍彩品牌VI設(shè)計(jì)；新丹比國(guó)際食品

8、連鎖機(jī)構(gòu)VI設(shè)計(jì)；聯(lián)友科技VI設(shè)計(jì)德賽集團(tuán)品牌推廣……,,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：4年曾服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：,,,杉杉西服湖南華菱鋼鐵集團(tuán)中國(guó)銀行中國(guó)工商銀行高交會(huì)中國(guó)移動(dòng)……,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年,曾服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：中國(guó)移動(dòng)通信深圳分公司富士通筆記本電腦；奧林巴斯數(shù)碼相機(jī)；高科DVD、復(fù)讀機(jī)TCL集團(tuán)中國(guó)移動(dòng)……,叁 我們的服務(wù)內(nèi)容及報(bào)價(jià),一、市場(chǎng)調(diào)研部分二、品牌構(gòu)建、傳播部分三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略部分四、整體品牌形象設(shè)計(jì)部分,

9、一、市場(chǎng)調(diào)研部分,1、調(diào)研目的 A、旨在摸清該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、最佳營(yíng)銷(xiāo)組合，為產(chǎn)品推向市場(chǎng)奠定科學(xué)基礎(chǔ)。 B、了解消費(fèi)該類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為、所受媒介的影 響度，為制定正確的廣告、公關(guān)促銷(xiāo)策略打下基礎(chǔ)。 C、通過(guò)了解市場(chǎng)宏觀及微觀狀況,該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定科 學(xué)的推廣、銷(xiāo)售策略。,2、調(diào)研對(duì)象A、消費(fèi)者——產(chǎn)品定位、USP開(kāi)發(fā)、4P策略等 B、終 端——渠道、競(jìng)爭(zhēng)

10、策略等 C、代理商——渠道策略 D、宏觀環(huán)境——政策、社會(huì)、文化、法律、媒體等,3、調(diào)查范圍,第一城市：深圳——典型南方城市，人民生活水平較高， 消費(fèi)意識(shí) 形態(tài)成熟，具沿海地區(qū)代表性。第二城市：上海——代表次發(fā)達(dá)城市，人民生活水平較高，消費(fèi)意 識(shí)形態(tài)相對(duì)不成熟。具內(nèi)地城市代表性。說(shuō)明：

11、分別選擇兩個(gè)代表性極強(qiáng)的城市作為我們的調(diào)研區(qū)域， 同時(shí)可為下一步確定銷(xiāo)售樣板區(qū)域工作打好基礎(chǔ)。,4、調(diào)查內(nèi)容,1、上表只列出重要的部分調(diào)查內(nèi)容，在實(shí)際調(diào)查中還有待以小樣本調(diào)查充 實(shí)調(diào)查內(nèi)容，以獲得更多相關(guān)的數(shù)據(jù)。2、監(jiān)督機(jī)制 A、問(wèn)卷復(fù)核率為15%； B、嚴(yán)格審核調(diào)查筆記，做到在使用觀察法時(shí)有兩人以上在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)。 C、全程監(jiān)督。3、消費(fèi)者樣本要求： A、

12、 自己及家庭成員中沒(méi)有人在PC制造、流通行業(yè)工作； B、自己及家庭成員中沒(méi)有人在市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司及營(yíng)銷(xiāo)策劃公 司工作； D、自己未在最近半年內(nèi)接受PC產(chǎn)品調(diào)研測(cè)試。,說(shuō)明：,立項(xiàng)：成立專(zhuān)案小組。,指標(biāo)收集：定性研究，確定調(diào)研的基本指標(biāo),確定指標(biāo)體系：樣本類(lèi)型研究、樣本量研究、制訂科學(xué)指標(biāo),一次問(wèn)卷設(shè)計(jì),預(yù)備調(diào)查問(wèn)卷的修改,培訓(xùn)、問(wèn)卷編碼,正式調(diào)查、問(wèn)卷審核、復(fù)查,資料收集與錄入、統(tǒng)計(jì)分析,提交調(diào)研報(bào)告,總結(jié)評(píng)

13、估,,,,,,,,,,,4、調(diào)研步驟,5、調(diào)查費(fèi)用預(yù)算,二、品牌構(gòu)建、傳播部分,在市場(chǎng)調(diào)研完成后，我們將針對(duì)性的著手“VCT柏安電腦”品牌及其從屬品牌的構(gòu)建及品牌整合傳播方面的工作，其中包括：1、品牌命名 A、品牌名稱(chēng) B、圖像表述 C、品牌說(shuō)明 D、品牌口號(hào) E、品牌故事,2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 A、品牌承諾 B、品牌戰(zhàn)略方針 C、完全品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 D、品牌文化培育 E、品牌延伸策略 F、品牌危

14、機(jī)防范策略,3、品牌整合傳播策略（2002年12月－2003年12月）（1）公關(guān)策劃l 公關(guān)活動(dòng)策略l  公關(guān)活動(dòng)主題l 公關(guān)活動(dòng)核心創(chuàng)意l 公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃l 費(fèi)用預(yù)算l  公關(guān)活動(dòng)實(shí)施督導(dǎo),（2）促銷(xiāo)策劃l促銷(xiāo)活動(dòng)策略l促銷(xiāo)活動(dòng)主題l促銷(xiāo)活動(dòng)核心創(chuàng)意l促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃l 費(fèi)用預(yù)算l 促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施督導(dǎo),（3）廣告策劃l     

15、0;  廣告策略l        廣告主題l        廣告核心創(chuàng)意l        廣告投放計(jì)劃l       費(fèi)用預(yù)算,品牌構(gòu)建、傳播部分工作內(nèi)

16、容我門(mén)將形成以下文本提交予貴公司并由專(zhuān)人協(xié)助實(shí)施：,三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略部分,1、新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃 A、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位 競(jìng)爭(zhēng)分析 目標(biāo)消費(fèi)群定位 產(chǎn)品利益點(diǎn)定位 產(chǎn)品的獨(dú)特銷(xiāo)售主張 （USP） B、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合 新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 新產(chǎn)品價(jià)格策略 新產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道規(guī)劃 C、新產(chǎn)品推廣策略,2、招商策劃

17、 A、招商簡(jiǎn)章 B、招商小組及崗位責(zé)任 C、有關(guān)招商方面的規(guī)定 D、經(jīng)銷(xiāo)商政策及規(guī)定 E、經(jīng)銷(xiāo)商合同范本 F、招商方式及媒介安排,3、銷(xiāo)售管理工程A、銷(xiāo)售部門(mén)及銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理 (1)組織架構(gòu)及崗位責(zé)任 (2)職業(yè)行為規(guī)范 (3)部門(mén)管理制度 (4)內(nèi)務(wù)管理 (5)財(cái)務(wù)管理 (6

18、)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)表系統(tǒng) (7)對(duì)銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)及管理培訓(xùn)（30個(gè)課時(shí)）,B、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理（1）銷(xiāo)售規(guī)劃(計(jì)劃)（2）銷(xiāo)售政策體系（3）價(jià)格管理 （4）促銷(xiāo)管理（5）業(yè)務(wù)獎(jiǎng)懲制度 （6）服務(wù)體系（7）銷(xiāo)售評(píng)估,C、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的制訂與管理 （1）整體網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 （2）經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理 （3）分公司或辦事處的管理 （4）終端管理 a、終端

19、理念和職責(zé) b、掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理 c、終端理貨員工作指南 d、終端促銷(xiāo)人員工作指南 e、終端產(chǎn)品陳列的指導(dǎo)重點(diǎn) f、終端消費(fèi)者服務(wù)工作要點(diǎn) g、終端建設(shè)及檢查評(píng)估,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分工作內(nèi)容我門(mén)將形成以下文本提交予貴公司并由專(zhuān)人協(xié)助實(shí)施：,四、整體品牌形象設(shè)計(jì)部分,1、公司形象設(shè)計(jì) (1) 公司標(biāo)志 (2) 公司中英文標(biāo)準(zhǔn)字體 (3) 公司專(zhuān)業(yè)印刷字體 (4) 公司標(biāo)準(zhǔn)色 (5) 基

20、本要素組合及禁止組合使用的情況 (6) 公司造型、象征圖案 (7) 公司精神、標(biāo)語(yǔ)口號(hào)標(biāo)準(zhǔn)用法,2、品牌基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì) (1) 品牌標(biāo)志 (2) 品牌標(biāo)準(zhǔn)色 (3) 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) A、內(nèi)包裝設(shè)計(jì) B、外包裝盒設(shè)計(jì) C、造型設(shè)計(jì) D、大包裝箱設(shè)計(jì) E、禮品裝包裝設(shè)計(jì) F、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì) (4) 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)落格

21、 (5) 報(bào)紙、雜志廣告標(biāo)準(zhǔn)落格,3、品牌形象推廣設(shè)計(jì) (1) 終端陳列規(guī)范 (2) 形象畫(huà)冊(cè) (3) 形象海報(bào) (4) 宣傳單頁(yè) (5) POP立牌 （6）吊旗 （7）實(shí)時(shí)報(bào)紙、雜志廣告設(shè)計(jì) （8）促銷(xiāo)員服裝設(shè)計(jì)（冬、夏） （9）車(chē)體、候車(chē)亭廣告設(shè)計(jì) （10）戶(hù)外廣告 （11）終端促銷(xiāo)用（禮）品設(shè)計(jì) （12）手提袋 （13）促銷(xiāo)展示規(guī)范設(shè)計(jì),五、廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)全面代理,以上全面代理部分不再

22、收取策劃創(chuàng)意費(fèi)用。廣告代理收取5%的代理費(fèi)用。促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)代理只收取人員工時(shí)成本。,注：以上服務(wù)費(fèi)不含以下費(fèi)用：(1)影視、廣播音帶等廣告制作費(fèi)；模特費(fèi)用，歌曲版權(quán)費(fèi)用；(2) 終端物料制作和媒體發(fā)布費(fèi)；(3) 各項(xiàng)公關(guān)、促銷(xiāo)實(shí)施費(fèi)（含記者編輯費(fèi)、招待費(fèi)）；(4) 印刷品、菲林制作費(fèi)；(5) 差旅費(fèi)。,肆 結(jié)束語(yǔ)再漂亮的鞋子如果穿的人不合腳，就不是好鞋子…… 因此，此份方案是我們根據(jù)現(xiàn)了解到的貴公司