天貓補貼活動方案介紹說明-9月

1、卡片說明,卡片名：天貓卡，積分單位：里程（暫定）和現(xiàn)有天貓積分并行的另一套積分體系，不需要回收發(fā)票積分發(fā)行主體：第三方，天貓品牌冠名銷售對象：企業(yè)客戶天貓的訴求：提前鎖定消費、拓展新用戶，提升競爭力,爆款訓(xùn)練營——“天貓補貼”活動介紹,1,為何要做爆款？,為何要打造爆款：？爆款的數(shù)量決定了你類目的銷量！,3,如何做爆款——優(yōu)質(zhì)爆款3要素,方可成為優(yōu)質(zhì)爆款！,價格有規(guī)范,活動常參與,商品要質(zhì)優(yōu),,賣的多,賣的久,

2、賺的多,優(yōu)質(zhì)3要素：2多1久！,4,如何做爆款——爆款成長管理（簡潔版）,5,“天貓補貼”活動介紹,天貓點券是一種可在天貓（tmall.com）抵用購物的積分，每100點抵扣 1元錢。頻道官方網(wǎng)址是：http://ka.tmall.com/。天貓點券頻道經(jīng)過長時間運營已經(jīng)形成了龐大和穩(wěn)定的用戶群。 “天貓補貼”活動，是基于天貓點券頻道展開的，以充值、購物雙重補貼的方式，吸引買家充值天貓點券并進(jìn)店消費（領(lǐng)取天貓補貼，就兩步！

3、充值先補，購物再補）。頻道定位為天貓賣家促銷及成長平臺，專門服務(wù)于品牌優(yōu)質(zhì)、商品熱銷、具有經(jīng)營潛力的天貓賣家。通過頻道活動，賣家可獲得：1.原價打造爆款、提升單品質(zhì)量分，更順暢報名活動；2.提高或穩(wěn)定類目排名，爭取類目更多資源；3.薄利多銷、獲取新客；4.為類目活動、聚劃算活動等預(yù)熱和引流,6,天貓補貼活動適用范圍,適用商家：葉子類目50-150名的腰部商家適合商品：1.暢銷品：本身具有一定銷量，轉(zhuǎn)化較高的商品；2.

4、高毛利的正常售價商品；3.正常售價略低于類目主流客單價的商品；適合類目：1.男裝、女裝、女衣、配飾；2.家居百貨、快銷食品；3.美妝日護(hù)、童裝、鞋包；,7,“天貓補貼”頻道入口：,天貓工具欄,天貓付款成功頁,8,“天貓補貼”改版頁面demo,最終頁面請以實際為準(zhǔn)！,9,“天貓補貼”活動玩法簡介,核心：爆款不打折，購物對半補,A商品之前銷售：,原價100元,,日銷10件,天天折日日折,5折50元,,日銷100件,,抬高原價

5、,,打折,,A商品點券活動銷售玩法：,100元確認(rèn)收貨返50天貓點券,,日銷80件,,原價爆款,A商品日常銷售：,10,“天貓補貼”玩法示意圖,,賣家,,天貓點券充值,補貼贊助用途一,買家獲得一重補貼：充值先補1元起。充值補貼活動由第三方店鋪完成。,獲得一重補貼,補貼贊助用途二,,店鋪 單品,買家購買指定商品，獲得二重補貼（即購返補貼）：購物“補50%”或“補90%”,獲得二重補貼,UV和銷量,賣家每期共出資3萬作為補貼贊助

6、用于活動。其中1.6萬直接用于“購返補貼” 給買家，其余1.4萬用于充值補貼及簽到費用。,進(jìn)店UV、商品銷售,,買家,11,玩法核心點及商品設(shè)置,,玩法核心點：買家：在活動期間，購買指定名額內(nèi)的某款商品，享受成交價格的50%或90%天貓補貼（50%補貼即“補對半” ，90%補貼即“補90%”），補貼以天貓點券的方式后返。賣家：通過點券頻道的展示，以“補對半”作為“天貓補貼”活動的主要利益點，整點下單的前N單“補90%”為甜頭，刺激

7、買家進(jìn)店購買。每期活動期間，購返補貼總金額為：1.6萬（3萬檔的贊助費，其中1.6萬用于購返補貼；其余1.4萬用于充值補貼及簽到費用）或2.1萬（4萬檔的贊助費，其中2.1萬用于購返補貼，其余1.9萬用于充值補貼及簽到費用）補貼商品如何設(shè)置：1、根據(jù)《點券活動商家計劃表》，填寫補貼商品計劃數(shù)量等數(shù)據(jù)；2、預(yù)熱期一天：正式活動前一天0點至23點59分59秒，預(yù)告第二天的正式活動內(nèi)容； 正式活動第一天：10點開始售賣商品

8、，根據(jù)“補對半”和“補90%” 計算好商品總補貼量。其中，10點、15點、20點三個整點場，拍下且最先付款的前N單“補90%” （根據(jù)總補貼數(shù)額計算，分布三個時間段）；其余時段，根據(jù)計劃名額“補對半”。 正式活動第二天：無“補90%”場次，主售“補對半” 。如補貼商品均售罄，則繼續(xù)正常售賣該商品。 延續(xù)期：如正式活動補貼庫商品未售罄，則延續(xù)展示時間，最多不超過2天（哪天售罄哪天下架，下架當(dāng)日仍保持完整一天展示）,12

9、,資源展示位及相應(yīng)補貼費用說明,,13,補貼費用未消耗完的特別說明,,未消耗補貼費用說明： 當(dāng)全部活動期結(jié)束，即：預(yù)熱1天+正式期2天+延續(xù)期2天（是否有延續(xù)期，視正式期是否售罄補貼總量而定），如商品仍未將1.6萬（3萬檔）或2.1萬（4萬檔）的購返補貼金額消耗完畢，則剩余購返補貼金額將延續(xù)至下一月的一個周日活動“最嗨星期七，購就補70%”中消耗（可另選商品參加，僅限1款，具體根據(jù)小二排期）。如“最嗨星期七，購就補70%”

10、活動結(jié)束，購返補貼金額仍未消耗完畢，則剩余購返補貼金額將全部用于天貓點券充值商品的補貼，不再退還?！白钹诵瞧谄?，購就補70%”活動玩法 ：1、根據(jù)剩余購返補貼金額，選品并計算補70%的總單數(shù)（每商家不同，小二單獨溝通）；2、預(yù)熱期一天：根據(jù)排期的周日前一天（即周六）的0點至23點59分59秒，預(yù)告第二天的正式活動內(nèi)容； 正式活動一天：根據(jù)排期的周日當(dāng)天，10點開始售賣商品，拍下的前XX筆有效訂單補貼70%，展示時間為