后亞運(yùn)時(shí)代GZPI——GE市場(chǎng)對(duì)策研究.pdf

1、廣州市城市規(guī)劃勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院（簡(jiǎn)稱(chēng)GZPI-GE）是國(guó)內(nèi)一家知名的超大型規(guī)劃勘測(cè)設(shè)計(jì)實(shí)體，擁有十多項(xiàng)甲級(jí)資質(zhì)，是設(shè)計(jì)、研究與開(kāi)發(fā)并舉的國(guó)有型事業(yè)單位，員工1200多人。其下屬的巖土工程團(tuán)隊(duì)，匯集了全國(guó)巖土技術(shù)人員80多人，五十多年來(lái)完成了大量的巖土工程項(xiàng)目，特別是前幾年借廣州舉辦亞運(yùn)之機(jī)，在服務(wù)政府、服務(wù)社會(huì)方面取得了驕人的業(yè)績(jī)，承擔(dān)并完成了一大批亞運(yùn)標(biāo)志性工程，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。隨著亞運(yùn)會(huì)的閉幕和后亞運(yùn)時(shí)代的來(lái)臨，政府對(duì)

2、公共與市政基礎(chǔ)工程建設(shè)的規(guī)模和力度產(chǎn)生調(diào)整，本地區(qū)巖土工程市場(chǎng)領(lǐng)域的需求方向以及需求量勢(shì)必發(fā)生巨大變化，如何在后亞運(yùn)時(shí)代新形勢(shì)下?lián)P長(zhǎng)避短，進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是巖土工程團(tuán)隊(duì)能否繼續(xù)保持持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵，因此，對(duì)其外內(nèi)部環(huán)境的研究分析并提出對(duì)策顯得尤為關(guān)鍵。
　　本文通過(guò)調(diào)查目前廣州地區(qū)巖土勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)存在的種種問(wèn)題，收集行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)單位的現(xiàn)狀、剖析本單位的內(nèi)部資源現(xiàn)狀，分析歸納后亞運(yùn)該地區(qū)可能存在的政策導(dǎo)向和市場(chǎng)容量，在此背景

3、下，引入企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析理論和5Ps營(yíng)銷(xiāo)理論，并以這些理論為基礎(chǔ)，運(yùn)用SWOT分析方法，提出后亞運(yùn)時(shí)代的市場(chǎng)策略為“擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)、突出重點(diǎn)、持續(xù)創(chuàng)新、全面拓展”，市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)為“扎根廣州，面向珠三角，發(fā)揮傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，深度挖掘廣州巖土市場(chǎng)，重點(diǎn)服務(wù)好政府，努力維育大型地產(chǎn)客戶(hù)，發(fā)揮院生產(chǎn)聯(lián)動(dòng)整體優(yōu)勢(shì)，銳意拓展業(yè)務(wù)，悉心經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)”。
　　本文對(duì)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分、確立了目標(biāo)市場(chǎng)，提出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略和人員策略，不