[教育]長安鈴木-全新天語sx4上市推廣經(jīng)銷商執(zhí)行指引手冊

1、全新天語 SX4上市推廣經(jīng)銷商執(zhí)行指引手冊,指引手冊說明,1、全新天語 SX4是公司09年推出的改款車型，從3月10日對外銷售。2、本指引文件共分兩部分，即產(chǎn)品策略和市場推廣。產(chǎn)品策略部分主要介紹全新天語 SX4的產(chǎn)品改動(dòng)點(diǎn)、核心賣點(diǎn)提煉，以幫助各經(jīng)銷店理解產(chǎn)品，把握市場！市場推廣部分主要是確定全新天語 SX4的市場目標(biāo)，提供區(qū)域和經(jīng)銷店上市銷售活動(dòng)建議，廣告物料、外宣模板設(shè)計(jì)等；3、請各經(jīng)銷店務(wù)必按照指引，認(rèn)真準(zhǔn)備和實(shí)施,保

2、證在3月9日前完成所有店頭的物料裝飾。預(yù)祝各經(jīng)銷店銷售業(yè)績蒸蒸日上！,產(chǎn)品策略,上市產(chǎn)品天語 SX4 1.6L/1.8L系列產(chǎn)品上市時(shí)間　2009年3月10日排產(chǎn)方式 垂直切換產(chǎn)品命名 全新天語 SX4,產(chǎn)品計(jì)劃,全新天語 SX4產(chǎn)品系譜,備注 全新天語 SX4 兩廂1.6L豪華型MT,三廂1.6L時(shí)尚型AT不對外銷售！,上市推廣主題,安全突破,動(dòng)力突破,設(shè)計(jì)突破,功能突破,全新M18A發(fā)動(dòng)機(jī),,,舒

3、適突破,四輪碟剎、安全帶警示音,外觀內(nèi)飾全新變化,電動(dòng)天窗、前座中央扶手,GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、多媒體影音播放,,,,,全新天語 SX4五大突破 魅力升級,,22項(xiàng)改進(jìn)，從內(nèi)到外的全面優(yōu)化,全新天語 SX4兩廂賣點(diǎn)提煉,歐洲碰撞四星TECT高強(qiáng)度車身帶轉(zhuǎn)向燈后視鏡,高通過性偏運(yùn)動(dòng)化底盤調(diào)校自動(dòng)空調(diào),電動(dòng)天窗黑色＋灰色內(nèi)飾色彩搭配都市風(fēng)格鋁合金車轂側(cè)門防擦條,全新天語 SX4三廂賣點(diǎn)提煉,四輪碟剎兒童座椅固定裝置帶轉(zhuǎn)向燈

4、后視鏡,無鑰匙啟動(dòng)/進(jìn)入系統(tǒng)行車電腦MP3接口CAN-BUS控制器總線系統(tǒng),自動(dòng)空調(diào)真皮座椅電子油門,產(chǎn)品核心推廣點(diǎn),全新天語 SX4功能、設(shè)計(jì)、安全、動(dòng)力、舒適五大突破,二十二項(xiàng)改進(jìn)，產(chǎn)品全面優(yōu)化,全新天語 SX4因需而變，更貼合消費(fèi)者需求,新增1.8L動(dòng)力，豐富系譜，錦上添花,1.6L/1.8L全系列新款同步上市,市場推廣,全新天語 SX4市場推廣目標(biāo),促進(jìn)在目標(biāo)消費(fèi)群中的品牌認(rèn)知和品牌理解實(shí)現(xiàn)年銷售66000臺(tái)的銷售目

5、標(biāo),推廣進(jìn)程,,,,上市期3月中－3月下,熱銷期4月上－6月下,延續(xù)期6月上－9月中,線上推廣市場評論/試駕報(bào)告媒介投放區(qū)域活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)傳播,線上活動(dòng)媒介投放區(qū)域活動(dòng)終端促銷網(wǎng)絡(luò)傳播,,,銷售促進(jìn),維持熱點(diǎn),樣車展示媒介投放區(qū)域聯(lián)合上市終端推廣網(wǎng)絡(luò)傳播,熱點(diǎn)制造,上市推廣工作分工,1、新廣告形象；2、全國行媒體廣告投放；3、新車上市新聞軟性宣傳；4、特約店上市前培訓(xùn)；,1、區(qū)域聯(lián)合上市；2、店頭上市；

6、3、上市店面布置；,長安鈴木工作,代理店工作,借助新產(chǎn)品、新形象，充分調(diào)集媒體廣告、新聞公關(guān)、公關(guān)活動(dòng)制造市場熱點(diǎn)關(guān)注，同時(shí)運(yùn)用銷售戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)店面客流量、成交率大幅度提升。達(dá)成新老車型的平穩(wěn)過度，以及全面銷量目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。,上市期廣告投放,區(qū)域活動(dòng)規(guī)劃—活動(dòng)介紹,針對新車上市，公司將區(qū)域上市推廣分區(qū)域上市會(huì)和區(qū)域上市活動(dòng)兩個(gè)階段進(jìn)行： （各區(qū)域請嚴(yán)格按照公司審批方案執(zhí)行。） 第一階段，3月10、1

7、1日在7個(gè)重點(diǎn)區(qū)域開展區(qū)域上市會(huì)。,第二階段，3月14、15日在全國38個(gè)區(qū)域的4S店開展區(qū)域上市活動(dòng)。,總體流程時(shí)間表,區(qū)域活動(dòng)規(guī)劃—活動(dòng)流程舉例,全新天語上市發(fā)布會(huì)流程環(huán)節(jié),嘉賓簽名、入場,,開場表演：（南獅表演，表演結(jié)束領(lǐng)導(dǎo)致辭）,,新車亮相：(以突破亮相的形式制造亮點(diǎn)）,,新車推介（專題片播放，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)介紹新車，模特配合秀車）,,價(jià)格公布（可公布大概的價(jià)格區(qū)間，讓來賓競猜，猜到最接近的有獎(jiǎng)）,,現(xiàn)場授車匙儀式（價(jià)格競拍，首個(gè)購車

8、者授車匙儀式）,,購車者、嘉賓新車合影,全新天語上市新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間表,全新天語上市媒體晚宴時(shí)間表,區(qū)域活動(dòng)——上市會(huì)背景板,區(qū)域活動(dòng)——上市活動(dòng)背景板,物料指引,物料規(guī)劃 全新天語 SX4上市物料分為兩部分，一部分由長安鈴木公司統(tǒng)一制作贈(zèng)送給各經(jīng)銷店，一部分由各經(jīng)銷店根據(jù)店堂實(shí)際情況進(jìn)行物料制作，公司提供的統(tǒng)一上市物料模板。使用說明1、以上物料請各經(jīng)銷店務(wù)必在3月9日前完成制作并按要求完成店堂布置；2、3月10日前所有關(guān)于

9、全新天語 SX4的產(chǎn)品物料，均不可以上線；3、全新天語 SX4上市圖片的使用權(quán)為期一年（2009年3月1日—2010年3月1日），逾期使用者將追究其相關(guān)責(zé)任。,公司贈(zèng)送物料清單,手提袋,光碟,雨具,車名牌,車身貼,門口地貼,活動(dòng)標(biāo)志貼,車頂牌,型錄,刀旗,室內(nèi)吊旗,海報(bào),經(jīng)銷店自制物料清單,使用說明：1、以上物料請各經(jīng)銷店務(wù)必在3月9日前完成制作并按要求完成店堂布置；2、3月10日前所有關(guān)于全新天語 SX4的產(chǎn)品物料，均不可以上線

10、；3、9月1日前全新天語 SX4展示車輛移出新車展示區(qū)，放置于常規(guī)展示區(qū)域。4、全新天語 SX4上市圖片的使用權(quán)為期一年（2009年3月1日—2010年3月1日），逾期使用者將追究其相關(guān)責(zé)任。,室外掛畫,戶外標(biāo)識(shí)牌,上市路演活動(dòng)背景板,橫幅,新車展示背景板,串掛旗,X展架,試駕邀請卡,明信片,立牌/臺(tái)卡,宣傳架上方貼紙,二樓圍欄掛畫,性能參數(shù)表,外宣模板,彩鈴,彩鈴 15秒（背景音樂與TVC的配樂一致） 男（激情）：長

11、安鈴木全新天語 SX4五大突破，魅力升級！動(dòng)力、功能、安全、舒適、設(shè)計(jì)突破提升，二十二項(xiàng)優(yōu)化改進(jìn)，為您帶來前所未有的駕乘體驗(yàn)。,短信,長安鈴木全新天語 SX4五大突破，魅力升級！動(dòng)力、功能、安全、舒適、設(shè)計(jì)突破提升，帶來全新駕乘體驗(yàn)。1.6L/1.8L全系列新款同步上市，敬請品鑒試駕！詳情致電***,電臺(tái),男（激情）：長安鈴木全新天語 SX4五大突破，魅力升級！動(dòng)力、功能、安全、舒適、設(shè)計(jì)突破提升，二十二項(xiàng)優(yōu)化改進(jìn)，帶來全新駕乘體驗(yàn)。1

12、.6L/1.8L全系列敬請品鑒試駕！詳情致電：2968911,郵件模板,郵件內(nèi)容：全新天語 SX4五大突破，魅力升級 超越自我，不斷創(chuàng)新。長安鈴木秉承“科技成就低能耗高品質(zhì)”的造車?yán)砟?，不斷為中國消費(fèi)者打造安全、舒適、節(jié)能的精品家轎。 2009年，全新天語 SX4五大突破，魅力升級！動(dòng)感造型，突破尋常設(shè)計(jì)界限，盡顯時(shí)尚個(gè)性。鈴木M系列VVT發(fā)動(dòng)機(jī)，以突破性的領(lǐng)先技術(shù)，將動(dòng)力與燃油經(jīng)濟(jì)性

13、完美結(jié)合，高效節(jié)能，動(dòng)力強(qiáng)勁。電動(dòng)天窗開啟廣闊視野，盡享舒適雅致，GPS智能導(dǎo)航系統(tǒng)，助您自如應(yīng)對各種復(fù)雜路況。四輪碟剎，安全突破提升，坐擁主被動(dòng)安全體系……全新天語 SX4以二十二項(xiàng)改進(jìn)和多項(xiàng)升級配置，創(chuàng)立當(dāng)今精品家轎的新標(biāo)準(zhǔn)，讓您體驗(yàn)前所未有的駕乘樂趣！ 全新天語 SX4 1.6/1.8L全系列新款同步上市，敬請親臨品鑒試駕！ 詳情請登錄：http://www.changansuzuki.com

14、 長安鈴木真誠期待您來電、到店咨詢！ （經(jīng)銷商名稱）： 地址： 銷售熱線： 服務(wù)熱線： 總經(jīng)理：