大學(xué)生購物決策風(fēng)格與自我效能感的關(guān)系研究

1、大學(xué)生購物決策風(fēng)格與自我效能感的關(guān)系大學(xué)生購物決策風(fēng)格與自我效能感的關(guān)系研究研究摘要：目的探討影響大學(xué)生購物決策風(fēng)格與一般自我效能感的關(guān)系。方法采用消費(fèi)者購物決策風(fēng)格量表和一般自我效能感量表對華北理工大學(xué)257名大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查。結(jié)果：（1）不同性別的大學(xué)生在品牌認(rèn)知價格質(zhì)量對等（t=14.19，p0.001）、新奇流行導(dǎo)向（t=2.40，p0.05）、沖動粗心型維度（t=16.89，p0.001）、決策困擾型（t=8.87，p0.0

2、01）、娛樂享樂導(dǎo)向維度（t=9.11，p0.001）差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義；（2）不同家庭所在地的大學(xué)生在一般自我效能感上（F=35.448，p0.001）差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義；（3）不同月可支配收入的大學(xué)生在一般自我效能感上（F=10.926，p0.001）差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義；（4）自我效能感與品牌認(rèn)知價格質(zhì)量導(dǎo)向（r=0.451，p0.01）、新奇流行認(rèn)知導(dǎo)向（r=0.451，p0.01）、娛樂享樂主義導(dǎo)向（r=0.274，p0.01）、沖動

3、粗心導(dǎo)向（r=0.376，p0.01）呈正相關(guān)，與價格認(rèn)知導(dǎo)向（r=0.230，p0.01）、習(xí)慣忠誠型（r=0.261，p0.01）呈負(fù)相關(guān)。結(jié)論性別、月可支配收入、家庭所在地影響大學(xué)生購物決策風(fēng)格和自我效能感；自我效能感越高的個體在購物決策風(fēng)格上更傾向于品牌認(rèn)知價格質(zhì)量對等導(dǎo)向、新奇流行導(dǎo)向、娛樂享樂導(dǎo)向、沖動粗心導(dǎo)向，而自我效能感越低的個體在購物決策風(fēng)格更傾向于價格認(rèn)知導(dǎo)向、習(xí)慣忠誠導(dǎo)向。下載關(guān)鍵詞：大學(xué)生；購物決策風(fēng)格；自我效能

4、感改革開放以來，我國在經(jīng)濟(jì)、政治、教育等方面取得了舉世矚目的成就，人民生活水平顯著提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也有很大變化。對于大學(xué)生而言，大學(xué)期間是需求不斷擴(kuò)張的發(fā)展時期，因而特別想以新異的消費(fèi)形象，向社會展示自身成長成熟。他們希望通過消費(fèi)上的新潮、時尚、前衛(wèi)來展示青春的活力，顯現(xiàn)自我的能力與價值，以便在注重經(jīng)濟(jì)價值的現(xiàn)代化社會中引起公眾的刮目相看，獲得更多脫穎而出的發(fā)展機(jī)會。在調(diào)查中，有的大學(xué)生認(rèn)為，“社會在發(fā)展，消費(fèi)是動力，追求

5、前衛(wèi)和引領(lǐng)社會消費(fèi)潮流也是大學(xué)生對社會進(jìn)步的貢獻(xiàn)?！倍陙砟贻p人也逐漸演變成引領(lǐng)消費(fèi)變革的主力軍，是社會未來消費(fèi)的中堅(jiān)力量。美國著名消費(fèi)者行為學(xué)家Solomn在2005年就說過：改變消費(fèi)者行為的許多生活方式都是由年輕消費(fèi)者所推動的，他們不斷地重新定義什么是最熱門的，而什么又不是。在市場競爭日趨激烈的今天，中國的各項(xiàng)發(fā)展也走到了世界前列，尤其是消費(fèi)能力更是不能小覷，研究消費(fèi)者決策風(fēng)格可以幫助營銷者探索消費(fèi)者的決策過程和決策模式，制定營銷

6、策略的有效工具。尤其是購物決策風(fēng)格與一般自我效能感的關(guān)系百家爭鳴，沒有定論，也體現(xiàn)了本研究的必要性。一、研究對象和方法1.對象采用方便抽樣法選取河北省唐山市華北理工大學(xué)大一到大四學(xué)生257名，共發(fā)放問卷257份，回收有效問卷225份，有效率為87.5%。其中男生86名，女生139名；所學(xué)專業(yè)理工類69名，文史類47名，醫(yī)學(xué)類85名，多種因素，更容易沖動購買。而女性逛街購物的目的性不太明確，而且女性產(chǎn)品品種豐富，可選擇的余地較大，所用的時

7、間也較長，也喜歡在購物中度過閑暇時間，增進(jìn)感情，這與趙軍的研究結(jié)論基本一致。在一般自我效能感上省會、直轄市的大學(xué)生得分明顯低于中小城市、縣城和農(nóng)村的大學(xué)生的得分。這樣的結(jié)果在很大程度上跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會文化環(huán)境有關(guān)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越好，接受的外界信息越豐富，人與人之間各個方面的比^也會越來越明顯（例如成績、住房、父母職業(yè)、衣著等），信息量最大的省會、直轄市的大學(xué)生在自我效能感得分上偏低。另一種原因可能是因?yàn)槠涑砷L環(huán)境，在省會、直轄

8、市的家長受教育的程度高所以對于孩子的期望可能相較于中小城市、縣城及農(nóng)村的家長對于孩子的期望要高出很多，但是孩子的能力終究有限，面對越來越沉重的期望和很難達(dá)成的目標(biāo)必然會降低孩子的自我效能感。在一般自我效能感上月可支配收入2000元5000元的大學(xué)生得分最高，這主要是因?yàn)樵驴芍涫杖敫叩拇髮W(xué)生，本身存在的壓力較小，再加上用于生活，娛樂的生活費(fèi)也較多，能滿足的自身需求也較多，另外月可支配收入也在一定程度上表現(xiàn)出了家庭經(jīng)濟(jì)狀況，家庭經(jīng)濟(jì)情況越

9、好，在一定程度上月可支配收入越高，社會環(huán)境對于孩子所受的挫折也越少，自我效能感也會相對較高。自我效能感與品牌認(rèn)知價格質(zhì)量、新奇流行、娛樂享樂、沖動粗心成正相關(guān)，可能是因?yàn)樽晕倚芨懈叩娜苏J(rèn)為知名度高的產(chǎn)品本身也是提高自我效能感的一個途徑，所以更喜歡購買知名度高價格昂貴的商品，其中能把多數(shù)的行為變成娛樂行為，能從生活中發(fā)現(xiàn)更多的樂趣，勇于嘗試很多新鮮事物，再加上之前豐富的成功經(jīng)歷使他們覺得即使這次失敗了也不會造成多大的后果，所以在選擇產(chǎn)品

10、的時候會出現(xiàn)沖動粗心的購物經(jīng)歷。自我效能感與價格認(rèn)知、習(xí)慣忠誠呈負(fù)相關(guān)，可能是由于一個人進(jìn)入陌生而又易引起焦慮的情境中時，其自我效能感水平與強(qiáng)度就會降低。而自我效能感低的個體尤為害怕自我效能感會變低，所以經(jīng)常光顧一個品牌的人，自我效能感較低。參考文獻(xiàn)：吳萬民.大學(xué)生群體消費(fèi)行為研究[D].吉林大學(xué)，2004.史博.“80后”個人價值觀與消費(fèi)者購物決策風(fēng)格實(shí)證研究[D].西南交通大學(xué)，2009.SchwarzerR，BlerJ，Kwiat

11、ekP，etheGerman，Spanish，ChineseVersionsoftheGeneralSelfefficacyScale薛海波，符國群，江曉東.面子意識與消費(fèi)者購物決策風(fēng)格：一項(xiàng)70后、80后和90后的代際調(diào)節(jié)作用研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2014，（06）：6575.周蕾，李紓，許燕等.決策風(fēng)格的理論發(fā)展及建構(gòu)：基于信息加工視角[J].心理科學(xué)進(jìn)展，2014，22（1）：112121.DOI：10.3724SP.J.1