小型糧食加工機械生產企業(yè)X公司的營銷渠道研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、市場營銷學中著名的“4P”組合，是指產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。近幾年來，由于激烈的全球競爭，企業(yè)逐漸意識到，營銷渠道的建設和管理已經成為滿足顧客和競爭需要的關鍵戰(zhàn)略武器。相對于產品、價格和促銷，營銷渠道是很難在短期內被競爭對手模仿和獲得的，它比其它三項要素更能提供潛在的能量，成為眾多企業(yè)得以生存和發(fā)展內在動因。
　　 本文首先對營銷渠道設計和渠道管理理論方面進行闡

2、述，然后針對生產小型糧食加工機械的X公司在營銷渠道建設和渠道管理方面的現狀進行詳細分析，尋找X公司在營銷渠道建設和管理中存在的問題和癥結，通過運用理論與實際相結合的方法，提出適合X公司營銷渠道建設和改進的具體方案和措施。最后，針對目前X公司在渠道管理方面存在具體問題，對X公司所應采取營銷渠道管理方案從渠道成員的激勵、渠道評估、以及渠道中成員的沖突管理等方面做了較為全面的論述。
　　 本文的意義在于通過對小型糧食加工機械生產企業(yè)X

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