基于消費者決策風(fēng)格細(xì)分的大學(xué)生奢侈品購買動機(jī)研究.pdf

1、全球經(jīng)濟(jì)的不景氣以及中國經(jīng)濟(jì)的蒸蒸日上，加上中國消費者在奢侈品購買上的強(qiáng)勁勢頭，使越來越多的奢侈品企業(yè)意識到奢侈品的未來在中國市場。中國市場的奢侈品消費“年輕化”趨勢已經(jīng)越來越引起商家和學(xué)者的注意。同時，隨著市場營銷理論的發(fā)展，以心理變量作為細(xì)分基礎(chǔ)也日漸重要?；谶@樣的環(huán)境和背景，本文以消費者決策風(fēng)格為細(xì)分基礎(chǔ)，展開了針對大學(xué)生的奢侈品購買動機(jī)研究。首先，本研究基于文獻(xiàn)回顧總結(jié)、消費者訪談和預(yù)測試檢驗，驗證了消費者決策風(fēng)格量表以及奢侈

2、品購買動機(jī)量表在中國地區(qū)的適應(yīng)性。隨后，本文對正式問卷所采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行了信度和效度檢驗，并借助SPSS聚類分析以及單因素方差分析，對檢驗后的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)顯著性概率對研究假設(shè)進(jìn)行檢驗。研究表明，以消費者決策風(fēng)格作為細(xì)分基礎(chǔ)，可以將消費者分為三簇，即困惑沖動型、時尚享樂型和完美忠誠型。困惑沖動型消費者的獨特動機(jī)比其他兩類消費者表現(xiàn)更強(qiáng)烈，時尚享樂型消費者在自我愉悅以及自我贈禮的動機(jī)上較其他兩類消費者顯著，時尚享樂型消費者和完美忠誠型