中國移動集團客戶市場的4V營銷策略分析.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、2008年5月24日，在電信市場的自身發(fā)展和國家一系列的政策推動下，中國的電信市場進行了重組，形成了中國移動、中國電信和中國聯(lián)通三家運營商。時隔半年，在2009年1月7日，工業(yè)和信息化部向三家運營商下發(fā)了3G牌照。至此，三家運營商拉開了全業(yè)務(wù)運營的大幕，市場競爭格局也發(fā)生了巨大的變化。
　　 隨著信息化時代的來臨，中國移動提出了從“移動通信專家”向“移動信息專家”的轉(zhuǎn)型，以集團客戶的信息化發(fā)展為切入點，將集團客戶市場當作自身發(fā)展

2、的又一片藍海。但眾所周知，中國移動在個人市場上占據(jù)壟斷地位，具有絕對的優(yōu)勢，而在集團客戶市場上卻是剛剛起步，實力相對薄弱。由于集團客戶市場具有重要的戰(zhàn)略意義而成為三大運營商的必爭之地，所以，全業(yè)務(wù)競爭對于中國移動來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)，而更多的是機遇。
　　 在這樣的背景下，本文首先介紹了中國移動集團客戶的市場營銷狀況，分析了宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，總結(jié)了中國移動所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn)，然后提出了需要解決的問題，最后為中國移

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