快消品陳列方法培訓

1、掌握陳列方法,“4P” 方法,產(chǎn) 品 價 格 位 置 促 銷,1、產(chǎn)品分銷原則,爭取最大的市場覆蓋爭取各種銷售渠道爭取最多的分銷點,產(chǎn)品,產(chǎn)品進入終端-生動化的前提,全系列分銷或按銷量排名推薦適合各自渠道的產(chǎn)品,2、陳列牌面原則最暢銷產(chǎn)品應比其他產(chǎn)品有更多的陳列面銷售不好的產(chǎn)品應減少陳列面，以最暢銷的產(chǎn)品取代根據(jù)銷售數(shù)據(jù)來分配陳列空間以減少缺貨情況同一口味產(chǎn)品兩端放置最暢銷的產(chǎn)品，中間為平銷或銷售不好的產(chǎn)品

2、，用暢銷產(chǎn)品帶動銷售不好產(chǎn)品銷售,產(chǎn)品,3、產(chǎn)品展示原則產(chǎn)品正向陳列：所有產(chǎn)品外包裝的中英文商標及特定促銷圖案保持正面向外，字體向上。先進先出原則：同一貨架層將日期最早的產(chǎn)品放在最前面，保證生產(chǎn)日期早的產(chǎn)品先被賣出，避免過期滯銷，保持產(chǎn)品新鮮度。清潔產(chǎn)品：保持產(chǎn)品表面整潔。,產(chǎn)品,,產(chǎn)品,,,所有產(chǎn)品要有對應的價格標簽，且準確、醒目；說明是否特價時，特價附原價左上，并在原價上打“×”使用品牌價格牌或商場價格

3、牌價格應保持三個一致性 -各多點陳列時價格一致。 如：主貨架、陳列架、堆頭價格保持一致 -產(chǎn)品系列內(nèi)部價格一致（某產(chǎn)品特價除外） 如：所有140克碗裝價格一致 -產(chǎn)品類別內(nèi)部價格一致 如：與德芙同類品種價格之比保持一致,價格,價格,1、最好陳列點的選擇 人流方向：以人流行進先后方向為陳列點從優(yōu)至差的優(yōu)先順序。 位置顯著：如：

4、主通道、端架、收銀口、電梯口、堆頭區(qū)、特價 區(qū)及各店設施裝潢吸引眼球的地方。 追隨政策：緊跟第一品牌、暢銷品牌、關聯(lián)性售賣產(chǎn)品。,位置,2、最好貨架位置的選擇 隨手可?。簩a(chǎn)品放在最方便消費者拿取位置。 黃金視線：貨架離地面75-150cm處為黃金陳列位置； 主推產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品應多陳列于此黃金陳列位。 視線關注： 1）縱向上：產(chǎn)品陳列應優(yōu)先放在與

5、目標消費者視線盡量等高 的位置處； 2）橫向上：東方人方向感多數(shù)偏右，在單向行走時會對右手 的商品更加留意，即人流方向右側貨架比左側銷量略好。,位置,位置,3、最好品類位置陳列靠近最大人流量的貨架端架的銷售有明顯增加；選擇最佳走道位置，把產(chǎn)品放在走道最前端，銷售額增加6%；將產(chǎn)品從貨架中段移到貨架兩端，銷量會明顯增加：,位置,重新放置產(chǎn)品產(chǎn)生的結果,連鎖A店 貨架兩端位置

6、 ＋13％ 連鎖B店 貨架兩端位置 ＋14.8%

7、 連鎖C店 貨架中部 +4%,4、品類陳列原則 品牌集中：同一品牌同一區(qū)域集中陳列，同一子品牌也相同； 直線集中：不同包裝規(guī)格產(chǎn)品從上至下由小到大垂直陳列，按口

8、 味不同橫向陳列； 重點突出：將新品或主推產(chǎn)品作為重點，陳列于最佳位置，給 予較大排面； 最大化陳列：牌面越多銷售機會越大，排面數(shù)與銷量成正比； 飽滿化陳列：保持產(chǎn)品展示飽滿度，引起購買欲望，防止競品 擠壓。 優(yōu)勢突現(xiàn)：用優(yōu)勢產(chǎn)品靠近競品弱勢產(chǎn)品陳列，形成優(yōu)勢對比。,位置,,位置,強調(diào)：產(chǎn)品售出后要快速補貨。斷貨替補：出現(xiàn)臨時缺貨、斷貨用公司

9、其他暢銷品項臨時充實，防止競品擠壓。缺口效應：有時在促銷產(chǎn)品的端架、堆頭可適當部分空缺，造成產(chǎn)品暢銷印象，誘導消費者購買。,位置,練習3—圖中有哪些可以改善的地方,品項陳列原則： 品牌集中 直線集中 重點突出 最大化陳列 飽滿化陳列 優(yōu)勢突現(xiàn),根據(jù)推廣活動安排促銷陳列運用4P實施促銷陳列促銷陳列和正常貨架陳列不能互相替代促銷期間爭取更多的額外陳列有效使用宣傳品，促銷時要有醒目、鮮明的

10、特別標識告知。,促銷,主題促銷陳列,促銷,創(chuàng)新的促銷陳列不僅能增加銷售氣氛，提升銷售，還能節(jié)省陳列費用，挖掘銷售機會。,促銷周期生命,促銷,一個促銷周期最佳時間段為兩周,陳列是品牌的展現(xiàn)陳列是銷售的武器陳列是科學、是表演、是修煉陳列是有規(guī)律可尋的,小結,掌握陳列方法,掌握了陳列的規(guī)律，便掌握了生動化陳列的核心！,萬變不離其中！還用等著天上跳陳列標準嗎？,,第二部分 現(xiàn)代終端陳列規(guī)范 常規(guī)產(chǎn)品陳列規(guī)范

11、散裝產(chǎn)品陳列規(guī)范,1、主貨架 位置選擇：緊靠主通道，或第一競品，面向人流方向第一陳列位置。 陳列產(chǎn)品：全品項陳列。 宣促品應用：優(yōu)先使用貨架插牌、跳跳牌。,常規(guī)產(chǎn)品陳列規(guī)范,2、端架 位置選擇：靠近主貨架，位于主要人流通道。 陳列產(chǎn)品：推廣產(chǎn)品。 宣促品應用：優(yōu)先使用貨架插牌、跳跳牌、貨架頂板。,3、收銀臺 利用此售點強迫性的通道特性，刺激等候結賬的消費者購買，擴大銷售機會。 位置選擇：人

12、流密集的主要收銀口。 陳列產(chǎn)品：個人裝小規(guī)格產(chǎn)品，如：排塊、袋裝產(chǎn)品等。 宣促品應用：優(yōu)先使用貨架插牌、跳跳牌、展架小廣告牌。,4、形象專柜 以品牌形象為主，配合可更換畫面燈箱片的專柜，突顯品牌高檔性、權威性；但因制作成本高，只選擇重點性賣場投入。,5、包柱 位置選擇：位于主通道、賣場入口、貨架中間或兩側，人流聚集處的柱子。 陳列產(chǎn)品：新品、主推產(chǎn)品、應季產(chǎn)品[每個包柱面陳列產(chǎn)品不超過4個品項，50%產(chǎn)品對

13、應包柱畫面形象]。 宣促品應用：優(yōu)先使用貨架插牌、跳跳牌、燈箱片。,6、展架陳列 位置選擇：陳列于專區(qū)位置、收銀臺、靠墻、主通道、包柱等人流 多、空間開闊地方； 以人流行進而言，置于競品陳列架前。 陳列產(chǎn)品：個人食用裝及應季推廣產(chǎn)品。 宣促品應用：優(yōu)先使用價格牌、跳跳牌、海報、廣告插板。,7、主題堆頭 位置選擇：位于賣場主通道、入口或特定促銷區(qū)等人流密集、

14、位置 醒目處；并設置所有竟品之前，或緊跟第一竟品；堆頭 高度控制在0.75-1.4米，方便顧客取貨。 宣促品應用：優(yōu)先使用價格牌、跳跳牌、海報。 陳列產(chǎn)品：主推產(chǎn)品、特價產(chǎn)品。,8、掛條陳列 位置選擇：可懸掛于端架兩側、收銀臺、貨架連接處等位置，使用靈活。 陳列產(chǎn)品：小規(guī)格個人食用裝，單價10元以下產(chǎn)品[每個掛條只陳列一個 單品]。

15、 陳列技巧：上部應有明顯的價格標識； 爭取兩根掛條上下連接使用； 陳列面積大時，可并排多條陳列，陳列效果可參考掛網(wǎng)。,10、陳列組合指導,1、全品項陳列：將公司巧克力、焦香糖、晶喱糖等散裝以產(chǎn)品系列、價 格系列為區(qū)域界限進行全品項陳列。 2、關聯(lián) 陳列：在同品項集中陳列基礎上、價格相近的應集中陳列，

16、 方便消費者的選購。 3、應季 陳列：年節(jié)銷售以巧克力占主導，日常銷售以糖果陳列占主 導。,散裝產(chǎn)品陳列規(guī)范,4、塔形 飽滿：產(chǎn)品陳列高于玻璃格之上成金字塔形，增加各單品的飽滿度和可見 度。既方便消費者裝取，又能使其產(chǎn)生強烈的購買欲望。5、杜絕競品占用：公司專柜必須100%用于金帝產(chǎn)品陳列；決不允許競品或售點以任何