外資物流企業(yè)在華營銷策略研究.pdf

1、隨著中國國內(nèi)物流快遞市場(chǎng)的迅猛發(fā)展,各國物流巨頭紛紛搶灘中國這塊有待開發(fā)的市場(chǎng)。伴隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),包括中國本土物流服務(wù)提供商在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)參與者們?nèi)找骟w驗(yàn)到“變革”在經(jīng)營活動(dòng)中的重要性。然而,與國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的所面臨的情形不同,外國投資的物流快遞企業(yè)所面對(duì)的不僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的變化,更重要的是必須及時(shí)調(diào)整自身,通過適應(yīng)本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式來取得更大的銷售業(yè)績(jī)。在此過程中,外資來華企業(yè)必須在提高管理水平的同時(shí)降低不必要的支出,減少由于與本

2、地習(xí)俗或法規(guī)相抵觸而造成的不便。
　　 市場(chǎng)營銷是一套復(fù)雜的體系,且對(duì)于每個(gè)企業(yè)而言,其營銷策略具有不可復(fù)制性,如果要對(duì)其市場(chǎng)營銷策略提出建議,就必須對(duì)每一個(gè)具體的企業(yè)進(jìn)行深入的分析,并結(jié)合其面臨的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平綜合考慮,從而給出切實(shí)可行的意見和見解。
　　 本論文正是針對(duì)上述問題,以聯(lián)邦快遞(中國)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)邦快遞”)為主要的研究對(duì)象,抽絲剖繭、深入分析該企業(yè)在參與國內(nèi)物流快遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)遇到的問題

3、和現(xiàn)象,如何利用聯(lián)邦快遞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),充分了解國內(nèi)物流快遞競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特點(diǎn),并結(jié)合自身特點(diǎn),揚(yáng)長避短,探索適合中國國情的市場(chǎng)營銷方式。
　　 探索性研究取得如下創(chuàng)新性成果:
　　 1.闡述課題研究的意義、目的、內(nèi)容和思路；
　　 2.詳細(xì)闡述研究對(duì)象及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史、淵源及發(fā)展；
　　 3.結(jié)合實(shí)際情況,介紹研究對(duì)象特有的公司哲學(xué)及其影響；
　　 4.結(jié)合被研究對(duì)象在實(shí)際運(yùn)營中存在的問題,對(duì)其因?yàn)檫M(jìn)