4s店與恒大雅苑合作活動方案

1、呼市百旺攜手恒大共贏集客活動方案男人 愛她 就不要讓她再等下去,,,呼市整體汽車市場年后相對蕭條，整體客流量較去年下降較大，本店1月客流下降8%，2月下降11%，相對同城十年老店（京立乾坤）我店知名度相對較低，急需通過市場宣傳、組織活動提升我店品牌知名度；1月銷售目標49臺，實際銷售34臺， 2月銷售27臺，實際銷售18臺，3月目標44臺，實際銷售16臺，還差28臺，客流缺口360，急需市場拓展活動，增加客流，完成既定目標；

2、1季度市場活動費用預算26300萬元，實際產生費用6869元，可用費用19404元；1-2月呼和浩特氣候較冷，不適宜展開戶外集客活動，3月天氣轉暖，呼和浩特市車展陸續(xù)展開；恒大集團旗下樓盤恒大雅苑均價7400元/㎡，戶型面積120㎡—170㎡，售價88.8—125.8萬之間，已售6棟樓盤，住戶全款占70%，貸款占30%，月供5000元以上，目前預開售8棟、10棟；,前言,恒大雅苑業(yè)主與本品牌車主群體相契合，與其合作活動，客戶

3、資源互補，媒體資源共享，費用互分，人員互配，打造一場恒大與Jeep文化分享，房車品鑒的饕餮盛宴，提升我店客流和知名度，促進終端銷售。①恒大可提供資源報紙、網(wǎng)絡（免費）宣傳時，突出我店；②整體活動費用恒大18186元，我店費用6480元占比26%；③后期恒大雅苑售樓處周末（免費）擺放我品牌車輛，收集客戶信息；④恒大雅苑會所是目前呼市最大的四層會所，涵蓋游泳池、健身房、瑜伽室、練舞室、臺球室、兵乓室、棋牌室、琴房、兒童游樂園

4、、室外燒烤等設施，目前僅對業(yè)主開放，與其合作，可以本年度后續(xù)活動（免費）使用；⑤恒大2014年主要房產計劃集中在回民區(qū)，我店也同處于回民區(qū)，與其合作，對于我店客戶來源、品牌提升、終端銷量促進，都有著重大意義，同時恒大的樓盤如果我店員工購買會享受低于市場的團購價，對員工也是一種福利。廠家3月市場規(guī)定動作5場，目前僅完成自由光上市1場活動，活動通過此次活動可上報3場活動，DMM平臺上報廠家費用92400元，完成廠家開關指標、規(guī)定動作

5、等要求，可拿回DAA返利。,小結,The hearts of every woman has a JEEP man 每個女人心中都有一個開JEEP的男人,Jeep® DodgeChrysler 恒大,Behind every successful man, there is a home for him silently woman每個成功的男人背后都有一個在家為他默默奉獻女人,優(yōu)勢互補、共同成長、合作共贏,1997年

6、公司成立之初，正值亞洲金融風暴，恒大集團逆市出擊，搶占先機，采取“短、平、快”的策略，首個項目金碧花園以“環(huán)境配套先行”的開發(fā)理念，創(chuàng)造了廣州晝夜排隊購房、日進億元的銷售奇跡。其后，恒大經過三年艱苦奮斗，于1999年從當時廣州的1600多家房地產企業(yè)中脫穎而出，首度躋身為廣州地產10強企業(yè)。恒大旗下包括恒大房地產開發(fā)公司、恒大建筑設計院、恒大建筑工程公司、恒大工程監(jiān)理公司、恒大物業(yè)管理公司、廣州恒大足球俱樂部、恒大皇馬足球學校、廣

7、東恒大排球俱樂部、恒大商業(yè)集團、恒大酒店集團、恒大文化產業(yè)集團。,1941年Jeep已成為一個自由和征服的象征。它本著無限生命力而設計，追求在惡劣的環(huán)境下發(fā)揮產品的最高性能。汽車文化、電影文化、快餐文化統(tǒng)稱為美國三大文化，而Jeep正是汽車文化中最具代表性的品牌，它集中體現(xiàn)了美國人勇于冒險和堅毅不屈的性格，被視為物化了的美國精神的象征。,人們正在享受恒大帶來的生活,,,,,,,,人們正在享受Jeep帶來的生活,消費者眼中的恒大,

8、如果說，恒大的低價格是民生地產給老百姓的禮物，那么高性價比的精品住宅就是一份意外驚喜。 恒大地產集團相關負責人說道，為了保證項目能夠取得良好的市場影響力，公司借鑒了國際精裝房理念。同時，為了保證產品品質，公司在選材方面要求非常嚴格，同種產品要求很多商家提供樣品，并請專業(yè)人士進行鑒別，從外觀、色別、手感、品牌等方面嚴格要求。 業(yè)主在接受記者采訪時說道，我本人也是做房地產工作的，當時接到恒大的短信，抱著看熱鬧的心態(tài)去看。我在

9、恒大的園區(qū)里看了看，又去了樣板間，最令我心動的是單元大堂，簡直是宮殿一樣，我隨便找了一個售樓員問了問具體的情況，對恒大了解了一番，然后就交了誠意金。 “到交房時，我很驚喜。沒想到環(huán)境這么好，精裝考究，園林壯美，遠比我設想的華麗和精致，絕對稱得上世界級水準。”超過7000平方米的星級會所、室內游泳池、中餐廳、乒乓球室、兒童游樂中心、棋牌大廳、康體游藝室等配套設施既是上午洽談及朋友聚會的理想場所，也是全家共享歡樂時光的好地方。,Jeep

10、是一種文化、一種時尚Jeep自由、個性、具有創(chuàng)造力然而，在中國Jeep又將創(chuàng)造一段新的輝煌,Jeep在中國將掀起新的一頁,恒大房產消費群分析,本地“新貴”居民消費群,老年消費群,郊區(qū)圈地土豪/農村私營業(yè)主消費群,喜歡自由光的人特性,具有時尚感,喜歡新鮮事物,追逐潮流,彰顯個性,活動策略,打造一場“恒大”的Jeep派對,,,,,,,,廣宣執(zhí)行,活動執(zhí)行列表,執(zhí)行保障,流程描述,亮點展示,活動流程,,,,核心思考體系,,,,,目錄

11、,活動目的,恒大、Jeep本著分享市場營銷中的資源，降低市場成本、提高客戶精準度選擇、增強市場競爭力的目的達成合作協(xié)議。,強化恒大、Jeep在受眾心目中的知名度和美譽度，通過相同階層不同領域客戶擴大宣傳力度，最終實現(xiàn)共贏的良好局面,介紹Jeep的品牌文化及產品特色，形成與競爭對手的差異化營銷；介紹恒大集團的文化理念服務宗旨和強大的實力保障，形成與精品樓盤的強力對比。,突出Jeep獨特的越野性能（強勁動力搭配完美操控、引領全球下一代SUV

12、9速變速箱）；展示恒大會所人性化完善的服務質量。（完善的娛樂休閑設施、豪華尊貴的舒適享受。）,核心思考體系,活動目的,合作搭配度：1、中國房地產500強排名，恒大排行第二；2、中進百旺是中進汽貿全資子公司；3、都具有雄厚的后備力量支持，產品價格大多在30萬-110之間；4、社會精英占據(jù)了大部分的產品消費人群，他們大多懂得享受，熱愛生活。,中進百旺攜手恒大共享資源活動方案男人 愛她 就不要讓她再等下去,活動主題,核心思考體

13、系,活動主題,2014年03月22日,恒大雅苑會所,客戶、媒體、4S店領導及員工、恒大雅苑領導及員工,產品介紹 / 品味演出/ 文化盛宴/ 激情互動/休閑娛樂,好男人不該讓心愛的女人承受無盡的等待,,,,,,活動主題,活動構成,活動時間,活動場地,參加人員,基本信息,活動主題,核心思考體系,基本信息,,亮點實現(xiàn),細節(jié)把握,無論禮品，還是節(jié)目的選取，極盡展現(xiàn)活動主題。互動游戲。盡可能的將活躍現(xiàn)場氣氛，增加受眾興趣和記憶度。,現(xiàn)場布置,簡

14、潔、大氣的現(xiàn)場整體布置風格，彰顯品牌高端大氣上檔次的著裝、裝飾，充分體現(xiàn)品牌理念。,主持人,選擇電視臺的知名主持，符合本次互動的品牌形象，能充分把握活動的統(tǒng)一和協(xié)調性。,現(xiàn)場宣傳,整體思路,視覺體現(xiàn)：通過觀看宣傳短片，給來賓以強悍的視覺沖擊力，加深記憶印象音樂配合：簽到時配合輕松的背景音樂：班得瑞樂隊嘉賓上場時配合激昂的背景音樂：《出埃及記》《世界足球》等剪輯,基本信息,活動主題,核心思考體系,整體思路,PART C吸引,Part

15、 A游戲,PART D 咨詢,,內容：互動游戲,關鍵詞：今日時尚達人評選、遙控車迷宮比賽、《盲探》電影對白模擬、體感足球游戲比賽,內容：吸引嘉賓,關鍵詞：簽名墻、TVC播放、糖藝表演的一個環(huán)節(jié)——一個個的車型、房屋被制作出來送給到場嘉賓,內容：房、車咨詢,關鍵詞：冷餐酒會、嘉賓自由賞車、看房,,,,,,,PART B演出,內容：品位演出,關鍵詞：沙畫表演（Jeep出游故事、恒大生活品質）、糖藝表演,,,,,整體思路,基本信息,活動

16、主題,活動流程,活動主體流程,整體思路,基本信息,活動主題,活動流程,活動執(zhí)行流程,整體思路,基本信息,活動主題,亮點展示,互動環(huán)節(jié) —— 身著Jeep元素、恒大球衣，贏得現(xiàn)場時尚達人,規(guī)則：1、鼓勵大家身著JEEP元素的服飾，例如印有Jeep LOGO的衣服、帶具有Jeep LOGO飾品、物品等出席此次活動；鼓勵大家身著恒大球衣，球迷著裝登場2、鼓勵大家收集Jeep文化衍生物，例如，戶外工具刀、帳篷、錢包以及印有Jeep的物品等；

17、鼓勵大家支持恒大足球，收集球星產品，例如：球星簽名照、足球等目的：1、讓來賓身臨其境感受多元化的Jeep風格和恒大魅力2、打造多元化Jeep元素和恒大文化獎項：Jeep時尚達人獎、Jeep收藏家獎、最佳球迷裝扮獎、恒大足球收藏獎,互動環(huán)節(jié) —— 迷宮賽車達人,整體思路,基本信息,活動主題,亮點展示,游戲場地：展廳規(guī)劃小型游戲區(qū)，用KT板或木板制作賽道；游戲道具：遙控車一輛、計時表一個工作人員：2-3人，1人記時，1

18、-2人管理現(xiàn)場游戲規(guī)則：操控遙控車最短時間走出迷宮者獲勝游戲規(guī)則：參與人員：到場客戶,休息區(qū)設有《跑跑卡丁車》、《足球》游戲，拉近參會人員之間的關系，了解游戲中的Jeep魅力和恒大文化，評比出最高分的游戲達人。,亮點展示,互動環(huán)節(jié) —— 體感游戲達人,整體思路,基本信息,活動主題,亮點展示,激光水鼓開場秀（10分鐘）,整體思路,基本信息,活動主題,亮點展示,沙畫展示,糖藝表演—— 將制作好的成品發(fā)放給嘉賓,整體思路,廣宣執(zhí)行,,

19、,,執(zhí)行期（前四、前一天 ）,恒大雅苑目前已在北方新報打出一期硬廣，各大房產網(wǎng)站也有軟文播報，后期持續(xù)曝光。,預熱期（前十天）,持續(xù)期（后一周）,前期預熱：報紙、電臺硬廣5家網(wǎng)站焦點圖，軟文套紅邀約（短信、電話）微博微信邀約不同媒體到店進行實拍,活動進行：網(wǎng)絡進步一進行炒作微博微信店內裝飾客戶再次邀約,傳播持續(xù)：網(wǎng)絡稿件微博微信報紙、雜志平面軟文,宣傳推廣,促銷政策,執(zhí)行保障,項目準備,,1、人員安排清晰，

20、迎賓、接待等。簽名背景墻及條幅等各種物料制作清晰、精美，2、試乘試駕車輛色彩亮麗，裝飾精美3、現(xiàn)場燈光，調動現(xiàn)場互動氛圍4、現(xiàn)場座椅數(shù)量要超出邀請嘉賓數(shù)量5、現(xiàn)場演員、模特形象、氣質良好，禮儀小姐統(tǒng)一著晚禮服。6、電源不間斷供應7、現(xiàn)場準備瓶裝飲用水、水果、點心。8、嘉賓簽到要有簽到本、簽名筆9、準備宣傳片光盤、宣傳畫冊、新聞資料，手提袋裝好，每嘉賓一份,執(zhí)行保障,,危機預案,1. 人員意外應對,●準備真龍紅花油、云南噴

21、霧劑、創(chuàng)可貼，應對客戶不小心撞傷、擦傷；●準備救援車輛，以備車輛發(fā)生意外后第一時間把傷者送到附近醫(yī)院就醫(yī)；,2. 天氣意外應對,●提前查看天氣預報，如遇到雨雪天氣，推遲1天舉辦,3. 車輛意外應對,●準備救援車輛隨時待命，遇到車輛熄火、碰撞等，及時趕到現(xiàn)場進行救援●準備少量費用，遇到交警攔車時處理使用,4. 其他意外應對,●現(xiàn)場物料、物品出現(xiàn)問題，及時聯(lián)系第三方公司處理,活動執(zhí)行列表,整體推進,,,,,,媒體組合宣傳,口頭傳播,媒體

22、到店實拍,,進店客戶邀約,電話/短信邀約,店頭造勢,,,電話確認人員,,,活動舉行,活動前十五天,活動前七天,活動前一天,活動當天,活動現(xiàn)場布置,,媒體邀約,,活動后續(xù),,后續(xù)宣傳,,訂單處理,活動執(zhí)行列表,人員分工,活動執(zhí)行列表,KPI指標,活動主視覺設計,,,,合作建議,1. 人員對接,●雙方指定一總負責人，負責現(xiàn)場人員、設備、物料、禮品等的協(xié)調；●總負責人由恒大指定一人；,2. 客戶邀約,●Jeep負責邀約意向客戶和保有客戶，以

23、意向客戶為主；●恒大負責邀約入住客戶和少量意向客戶，以住戶為主；,3. 禮品建議,●Jeep準備廠家特有的禮品，市面購買不到的；工時代金券，購車代金券；●恒大準備樓盤紀念品，購房代金券，會所代金卷；,4. 活動場地建議,●恒大雅苑會所為活動場地，室外展車，試乘試駕，室內節(jié)目觀賞，互動節(jié)目，賞房,,恒大提供支持,1. 人員支持,●店內精英人員現(xiàn)場協(xié)助,2. 政策支持,●購房、貸款等各方面的政策支持,3. 活動支持,●日?；顒?，邀約Je