保險工作會議工作總結(jié)

1、1年度保險工作會議工作總結(jié)在三月份沖刺完成后我部客觀地對部門的實際情況做出評估充分研究了下階段面臨的任務(wù)和挑戰(zhàn)及時調(diào)整戰(zhàn)略確保全年計劃的達成具體要做好以下兩個主要方面的工作:一、回歸壽險營銷本質(zhì)堅決做好基礎(chǔ)建設(shè):壽險營銷三百年的歷史證明做好這個工作沒有捷徑可走增員、培訓、活動管理永遠是推動業(yè)務(wù)良性增長的三架馬車任何否定這三項內(nèi)容的做法都會得不償失收獲苦果.所以在09年下一階段我部將重點從這三個方面著眼做好基礎(chǔ)性建設(shè):、增員部分:壽險競爭

2、歸根到底是人才的競爭沒有充足的人力就不能在競爭中取得優(yōu)勢地位在開門紅三個月的業(yè)務(wù)沖刺中我部的件均保費和人均產(chǎn)能均位列全轄前五名但我部的規(guī)模保費卻占比偏低這個狀況讓我們深刻認識了人力的重要性在接下來的時間我部將開辟三大主要渠道完善增員活動:一是市場增員與媒體增員相結(jié)合不放棄市場渠道同時加大報紙、網(wǎng)絡(luò)增員的力度以便于披沙揀金尋找合適人才二是進一步強化緣故增員每月保證一場緣故增員洽談會吸引有工作經(jīng)驗有優(yōu)質(zhì)客戶群的人員加入營銷隊伍三是人員激活對

3、單位長期不出勤人員以及以往流失人員進行再追蹤重新激活部分人力.在進行以上工作的同時我部將投入財3對業(yè)務(wù)員團隊進行分職級管理明確不同職級業(yè)務(wù)人員權(quán)利義務(wù)關(guān)系鼓勵業(yè)員晉升愿望.、重新評價說明會支持系統(tǒng).從以往說明會運作情況看我部說明會效益不斷衰減今后我部將在非季度末的月份盡量減少說明會場次以完善的基礎(chǔ)管理和活動量追蹤代替單純找客戶開會的模式保證說明會一旦召開就有效而準備不充分的會堅決不開.在20xx年的工作中我部將面對困難、不畏困難、戰(zhàn)勝困