拜訪客戶開(kāi)場(chǎng)白

1、拜訪客戶，態(tài)度第一，可以跟客戶介紹一下公司背景，優(yōu)勢(shì)線路，也可以了解一下對(duì)方的貨源，有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)，當(dāng)然也要適當(dāng)?shù)牧囊涣钠渌模炷虾１钡?，這些都能拉近你和客戶之前的關(guān)系，看你們聊天的氛圍了，關(guān)系好了，下次也許客戶就會(huì)找你了，加油吧。第一節(jié)：如何說(shuō)好營(yíng)銷的開(kāi)場(chǎng)白第一節(jié)：如何說(shuō)好營(yíng)銷的開(kāi)場(chǎng)白一、面對(duì)面營(yíng)銷的開(kāi)場(chǎng)白一、面對(duì)面營(yíng)銷的開(kāi)場(chǎng)白你能用一兩句話就吸引住客戶的注意力，并讓他主動(dòng)地參與到你的你能用一兩句話就吸引住客戶的注意力，并讓他主動(dòng)

2、地參與到你的談話中來(lái)嗎？談話中來(lái)嗎？通常我們好不容易見(jiàn)到我們的客戶（決策者）之后，還沒(méi)來(lái)得及進(jìn)入到談判的中心內(nèi)容，客戶就已經(jīng)沒(méi)耐心聽(tīng)下去了，而你也不得不草草收?qǐng)觥＿@樣，精心設(shè)計(jì)的銷售計(jì)劃就此泡湯了，甚至失去了再次拜訪的機(jī)會(huì)。我們都知道：好的開(kāi)始是成功的一半。因此，無(wú)論是電話營(yíng)銷，還是登門拜訪，都涉及到一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白的問(wèn)題！一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，和客戶建立起一個(gè)良好的洽談關(guān)系！同時(shí)也為談判的成功打下了良好的基礎(chǔ)！反之，則適得其反

3、。例如：小劉是某廣告公司的業(yè)務(wù)員。初次拜訪客戶時(shí)，它的開(kāi)場(chǎng)白是這樣的：其實(shí)，要想讓負(fù)責(zé)人關(guān)注你，放下手邊的工作來(lái)聽(tīng)你闡述，或跟你其實(shí)，要想讓負(fù)責(zé)人關(guān)注你，放下手邊的工作來(lái)聽(tīng)你闡述，或跟你進(jìn)行洽談的原則很簡(jiǎn)單。那就是：進(jìn)行洽談的原則很簡(jiǎn)單。那就是：1、讓他覺(jué)得你對(duì)他有用！、讓他覺(jué)得你對(duì)他有用！2、讓他覺(jué)得有趣，產(chǎn)生好奇！、讓他覺(jué)得有趣，產(chǎn)生好奇！3、讓他能得到自我的滿足，或在情感上受到刺激！、讓他能得到自我的滿足，或在情感上受到刺激！要想

4、做到以上提到的三點(diǎn)，你的開(kāi)場(chǎng)白就必須具有沖擊力、有預(yù)謀沖擊力、有預(yù)謀性、有預(yù)見(jiàn)性性、有預(yù)見(jiàn)性。二、開(kāi)場(chǎng)白方式實(shí)例：二、開(kāi)場(chǎng)白方式實(shí)例：1、重大利益沖擊式的開(kāi)場(chǎng)白、重大利益沖擊式的開(kāi)場(chǎng)白例如：賣打印機(jī)的推銷員：“王總，現(xiàn)在激光打印機(jī)的價(jià)格便宜得幾乎要白給了！原先一臺(tái)的價(jià)格，現(xiàn)在能給您三臺(tái)！”（真的嗎？現(xiàn)在多少錢？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?。┵u機(jī)械的推銷員：“謝主任，我們的設(shè)備一下子可以給您節(jié)約近二十萬(wàn)?！保ú豢赡埽趺磦€(gè)節(jié)約法？）賣新型散熱器的推銷員：“