IT產品營銷渠道管理研究——以華為公司為例.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著信息技術的發(fā)展，社會對IT產品需求的增加，IT產品的銷售更依賴于整個產品銷售渠道的通暢。作為如何做好各級經銷商的協(xié)調與管理，保證整個渠道的穩(wěn)定性需要我們進行認真的分析和研究。銷售渠道的重要組成部分——各級渠道經銷商的控制與管理顯得尤為重要?，F(xiàn)實中由于渠道經銷商出于各個方面的考慮，會和同種產品的其他經銷商產生各種競爭。
　　 本文站在一個IT廠商渠道管理人員的角度來談對各級經銷商的管理，如對總代，金牌代理，區(qū)域戰(zhàn)略合作代理，二

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