具有網(wǎng)絡外部性市場進入者策略選擇研究.pdf

1、本文研究的問題是，在具有網(wǎng)絡外部性的市場中，面對在位者先發(fā)優(yōu)勢所形成的進入壁壘，進入者如何選擇競爭策略。
　　 已有的相關研究主要基于線性Hotelling 模型來分析一個在位者和一個進入者的情形下，網(wǎng)絡規(guī)模、聲譽、產(chǎn)品質(zhì)量等對兼容策略的影響，認為網(wǎng)絡規(guī)模較大、聲譽較好、產(chǎn)品質(zhì)量較高的廠商傾向于反對兼容。但是，就作者所知，已有文獻沒有考察兩個在位者的情形下進入者的兼容策略問題。
　　 針對這一問題，本文利用環(huán)形Hotel

2、ling 模型做了進一步的擴展，研究了兩個在位者的情形下，在具有網(wǎng)絡外部性的市場中進入者的兼容策略問題。研究發(fā)現(xiàn)：（1）在沒有進入者威脅時，在位者之間是否兼容，取決于產(chǎn)品的網(wǎng)絡外部性強度系數(shù)，產(chǎn)品外部性強度系數(shù)越大，廠商越傾向與不兼容。同時，如果產(chǎn)品之間完全不兼容，則競爭均衡時的產(chǎn)品價格要低于市場不具備網(wǎng)絡外部性時的產(chǎn)品價格，網(wǎng)絡外部性的存在加劇了市場競爭。（2）如果產(chǎn)品相互兼容，則在位者的產(chǎn)品價格水平要高于市場不具備網(wǎng)絡外部性時的價格

3、水平，而進入者的產(chǎn)品價格水平要比市場不具備網(wǎng)絡外部性時的價格水平低。（3）
　　 如果作為領導者的在位者的網(wǎng)絡規(guī)模足夠大，那么作為追隨者的在位者愿意與進入者兼容，以對抗領導者。對進入者來說，尋找處于弱勢的追隨者，采取與之兼容的策略，能夠迅速突破生存所需要的臨界規(guī)模，增大在市場生存的概率。
　　 同時，本文還分析轉(zhuǎn)移成本與網(wǎng)絡外部性強度對進入者策略的影響。通過一個兩階段的線性Hotelling 模型，我們分析了進入者不具有

4、用戶安裝基礎與具有用戶安裝基礎兩種情形。（1）在不具有用戶安裝基礎的情形下，轉(zhuǎn)移成本的存在，鞏固了在位者的壟斷地位。進入者面對在位者已有網(wǎng)絡規(guī)模與轉(zhuǎn)移成本所形成的進入壁壘，只能采取低價策略。同時，進入者的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢能夠在一定程度上彌補其后發(fā)劣勢。當進入者的產(chǎn)品質(zhì)量夠高，進入者無需通過價格競爭就能夠吸引消費者，而在位者由于產(chǎn)品技術的落后，反而要降低價格挽留消費者。（2）在具有一定用戶安裝基礎的情形下，消費者的預期起了關鍵的作用。如果消費

5、者對在位者的產(chǎn)品充滿信心，預期在位者者仍將處于市場領導者地位，即便在位者的網(wǎng)絡外部性強度系數(shù)低于進入者在位者強度系數(shù)，消費者仍將選擇在位者產(chǎn)品，導致在位者的用戶安裝基礎始終大于進入者的用戶安裝基礎。由于這種預期與正反饋機制的相互作用，進入者難以縮小與在位者的用戶安裝基礎的差距，始終處于追隨者地位。如果消費者對進入者的產(chǎn)品充滿信心，相信進入者產(chǎn)品的網(wǎng)絡外部性強度系數(shù)遠高于在位者產(chǎn)品，那么進入者能夠迅速縮減與在位者市場份額間的差距。