上海邦達(dá)公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀調(diào)查及建設(shè)研究.pdf

1、工業(yè)電氣行業(yè)是我國(guó)較早對(duì)外開放的行業(yè)之一，加入WTO，一方面使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，另一方面，我國(guó)優(yōu)勢(shì)企業(yè)也將藉此擴(kuò)大出口。不論是開拓海外市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，眾多企業(yè)發(fā)展產(chǎn)品的差異已經(jīng)不能夠幫助企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷渠道建設(shè)成為激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)所面臨的重要決策之一，營(yíng)銷渠道的建設(shè)已經(jīng)成為許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，尋求跳躍式發(fā)展的重要途徑。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道的特點(diǎn)，選擇適合自己的銷售渠道，以使產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)最大化從而使企業(yè)得以快速發(fā)展

2、。
　　本文以營(yíng)銷渠道理論為指導(dǎo)，結(jié)合上海邦達(dá)公司的實(shí)際，在闡述相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，從直銷渠道和代理渠道兩方面分析了上海邦達(dá)公司營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀；利用調(diào)查問卷，通過對(duì)上海邦達(dá)公司營(yíng)銷渠道存在問題的調(diào)查，概括總結(jié)出了上海邦達(dá)公司工業(yè)品營(yíng)銷渠道中存在的主要問題；針對(duì)公司營(yíng)銷渠道實(shí)際存在的問題，提出了相應(yīng)的營(yíng)銷渠道管理的建議和具體措施。
　　本文旨在通過對(duì)上海邦達(dá)公司營(yíng)銷渠道建設(shè)的研究，為一般企業(yè)在制訂渠道銷售上提供正確的方向、對(duì)策和