中國(guó)五工變頻器市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的六大策略

1、中國(guó)五工變頻器市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的六大策略中國(guó)五工變頻器市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的六大策略■五工工業(yè)系統(tǒng)簡(jiǎn)介■■五工工業(yè)系統(tǒng)簡(jiǎn)介■◆五工工業(yè)系統(tǒng)，擁有德國(guó)先進(jìn)的電力高壓變頻技術(shù)、工業(yè)專(zhuān)用變頻技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)、PLC技術(shù)、電機(jī)保護(hù)技術(shù)、新能源系統(tǒng)控制技術(shù)等設(shè)計(jì)能力，主要是為國(guó)家軍工、國(guó)企、建筑等中高端用戶，制造高科技的產(chǎn)品和提供世界先進(jìn)的技術(shù)服務(wù)。同時(shí)為國(guó)外部分大中型設(shè)備、電力設(shè)施配套出口，和中國(guó)冶金、電力能源設(shè)備制造系統(tǒng)配套的高科企業(yè)?！粑骞すI(yè)系統(tǒng)分

2、為：——工程（上海）公司，——技術(shù)（深圳）公司，——制造（惠州）公司?！粑骞すI(yè)系統(tǒng)主產(chǎn)品：五工高低壓變頻器、五工成套控制系統(tǒng)，一直在各行業(yè)得到了廣泛的運(yùn)用和新老用戶的直接認(rèn)可。五工（WUGON）牌低壓通用型變頻器、中壓大功率型變頻器、高壓大功率型變頻控制系統(tǒng)、五工大型設(shè)備成套控制系統(tǒng)，在中國(guó)市場(chǎng)享有盛譽(yù)，廣泛運(yùn)用于航空、航天、化工、機(jī)械、醫(yī)療等各大型設(shè)備自動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，在國(guó)外還設(shè)有銷(xiāo)售和服務(wù)代理機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品已經(jīng)配套中國(guó)大型設(shè)備生產(chǎn)商

3、出口進(jìn)入美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、日本、新加坡、韓國(guó)、南非、以色列等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。中國(guó)五工2008年銷(xiāo)售額為800萬(wàn)，2009年為2600萬(wàn)，2010年銷(xiāo)售為7000萬(wàn)，到2012年突破3個(gè)億的快速增長(zhǎng)奇跡！■中國(guó)五工工業(yè)成長(zhǎng)策略■■中國(guó)五工工業(yè)成長(zhǎng)策略■一、產(chǎn)品定位一、產(chǎn)品定位五工工業(yè)系統(tǒng)定位國(guó)內(nèi)高端自動(dòng)控制市場(chǎng)，現(xiàn)在高端市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，產(chǎn)品價(jià)格相比國(guó)產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品高10%20%。良好的產(chǎn)品質(zhì)量、高端的控制技術(shù)為五工工業(yè)系統(tǒng)定位

4、于高端市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)，廣泛的渠道傳播和品牌推廣，提升了五工工業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度。工業(yè)控制作為無(wú)形的高科技術(shù)產(chǎn)品，消費(fèi)者在能接受的價(jià)位下，更傾向于買(mǎi)品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量好的產(chǎn)品。二、產(chǎn)品質(zhì)量二、產(chǎn)品質(zhì)量五工工業(yè)系統(tǒng)始終把產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)的生命線，在產(chǎn)品研發(fā)和材料選擇上投入巨資，產(chǎn)品出廠前經(jīng)嚴(yán)格檢查篩選，使得五工工業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直以高品質(zhì)著稱(chēng)，在消費(fèi)者心目中就是安全耐用的代名詞。正由于五工工業(yè)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)

5、和高品質(zhì)，五工變頻與五工成套已成為大型設(shè)備商、電力院、冶金部等下屬各企業(yè)指定裝機(jī)的產(chǎn)品。三、渠道建設(shè)三、渠道建設(shè)渠道是品牌的基石，渠道的優(yōu)化、改革貫穿于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，渠道的廣度創(chuàng)造速度，渠道的深度創(chuàng)造效益。在國(guó)內(nèi)高端變頻器與高端控制系統(tǒng)行業(yè)處于初期發(fā)展階段，采取大流通的渠道模式能迅速實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，快速獲取銷(xiāo)量。但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變遷，大流通的模式是以串貨、市場(chǎng)無(wú)秩序?yàn)樘卣?，這為企業(yè)的進(jìn)一步增長(zhǎng)帶了巨大的阻礙，尤其是經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)無(wú)技術(shù)型

6、的經(jīng)營(yíng)模式，為無(wú)法支撐企業(yè)的持續(xù)規(guī)?；鲩L(zhǎng)，在水平增長(zhǎng)乏力的情況下，渠道瓶頸就封死了市場(chǎng)的垂直增長(zhǎng)。針對(duì)上訴情況，五工在初期渠道建設(shè)方面，通過(guò)擴(kuò)大一級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，建立自己的分銷(xiāo)渠道，不斷細(xì)化，廣泛布局終端，在全國(guó)31個(gè)省市設(shè)有一級(jí)獨(dú)家代理，100多個(gè)城市設(shè)有代理機(jī)構(gòu)，全國(guó)約有5000個(gè)終端。自動(dòng)化技術(shù)培訓(xùn)與營(yíng)銷(xiāo)能力培訓(xùn)為一體，培養(yǎng)了一批技術(shù)型的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍渠道。1.大型設(shè)備制造商渠道：大型設(shè)備制造商渠道：設(shè)備制造渠道覆蓋面廣，市場(chǎng)容量巨大，五

7、工工業(yè)系統(tǒng)和其他電氣企業(yè)一樣，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)設(shè)備制造渠道，五工工業(yè)以自已的控制技術(shù)實(shí)力和高端質(zhì)量實(shí)力，經(jīng)過(guò)6年的耕耘，目標(biāo)主要放在大功率設(shè)備，五工變頻在大型設(shè)備制造領(lǐng)域市場(chǎng)占有率第一。2.研究院設(shè)計(jì)渠道研究院設(shè)計(jì)渠道：五工工業(yè)不但在大型設(shè)備制造渠道布局大功率變頻器和大型控制系統(tǒng)電工產(chǎn)品，同時(shí)還參照大型設(shè)備技術(shù)依賴設(shè)計(jì)院的渠道布局思路，根據(jù)用戶購(gòu)買(mǎi)變頻器與控制系統(tǒng)技術(shù)支持需求的便利性以上幾種變頻系列，滿足了不同設(shè)備，不同市場(chǎng)要求的用戶需要。使五

8、工工業(yè)產(chǎn)品的多樣性，得到了新老用戶的認(rèn)可。編者寄語(yǔ)：編者寄語(yǔ)：在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，五工工業(yè)系統(tǒng)通過(guò)渠道改革加強(qiáng)了市場(chǎng)的橫向拓展和自動(dòng)控制技術(shù)縱向滲透，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的迅速增長(zhǎng)；通過(guò)品牌推廣手段創(chuàng)新，在節(jié)省推廣費(fèi)用的同時(shí)，在用戶心目中樹(shù)立了獨(dú)特而清晰的五工品牌形象，實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和美譽(yù)度的雙向提升，創(chuàng)建了工業(yè)控制產(chǎn)品的新型銷(xiāo)售模式，為行業(yè)發(fā)展提供了新的思路。五工工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定位并不低，可以說(shuō)比國(guó)產(chǎn)一線品牌的價(jià)格還要高，比市場(chǎng)同產(chǎn)品價(jià)格高出1