企業(yè)銷售團隊建設與銷售人員管理

1、百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第1頁共9頁企業(yè)銷售團隊建設與銷售人員管理企業(yè)銷售團隊建設與銷售人員管理2010年09月0405日北京2010年09月1112日上海2010年09月1819日深圳2010年11月1213日上海2010年11月1920日深圳2010年11月2627日北京【主辦單位】BCG百喬羅管理咨詢有限公司【收費標準】￥2800(元人)（提供講義、午餐、發(fā)票、茶點等）【參加對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)

2、、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓經(jīng)理等等【報名電話】【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓服務，歡迎來電咨詢！課程背景程背景Coursebackground在當今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過這些情況之一二？1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？2)為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？3)為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？4)為什么發(fā)了錢仍然沒有積極性？5)企圖心不強，不愿做，不求

3、吃好，只求有飽6)員工被處罰后總是抱怨：“這個命令根本不切合實際”“這事不是我干的”7)如何應對員工為自己開脫責任的借口，員工大錯不犯小錯不斷怎么辦？8)執(zhí)行力差強人意，計劃不如變化快.9)人員流失率高，流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”10)搶單、賣單、轉(zhuǎn)單、炒單時有發(fā)生，公說公有理，婆說婆有理11)合作意識不強，你不理我，我也不理你。課程目的程目的A)了解銷售主管的角色和職責。B)學習如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率。C)建立銷售

4、管理機制，提升銷售業(yè)績。D)如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？E)如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程？百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第3頁共9頁?言傳身教示范為主?協(xié)同拜訪實地觀察?共同分享復制成功案例：廣東某企業(yè)培訓寶典演練：魚缸式實戰(zhàn)訓練稚鷹歸隊實戰(zhàn)演練第四篇：管要管得有理有效第四篇：管要管得有理有效建立銷售支持與管理機制即時跟進與支持建立銷售支持與管理機制即時跟進與支持銷售政策的作用――首先是引導，其次才是監(jiān)控“紅蘿卜

5、”的功效——銷售政策引導人們努力思考：銷售主管管什么監(jiān)控制度不是用來管人的而是用來嚇人的案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問題案例分析與討論：制度監(jiān)控要點?銷售流程有效控制和管理?銷售內(nèi)控和審計體系?銷售支持體系的建立討論：編織你的蜘蛛網(wǎng)實施業(yè)務跟進及支持體系的操作及方法分析：為什么你要離開我？第五篇：銷售團隊的強心針第五篇：銷售團隊的強心針激勵技巧――錢不是萬能的激勵技巧――錢不是萬能的理想環(huán)境一：八零后，你們都在想什么？案例：我

6、家里有的是錢！人單純了，關系就簡單了!理想環(huán)境二：你，我，他――為了共同的目標而努力引導思路：目標會成了叫苦會，抱怨會，討價還價會，虛張聲勢會？如何將公司目標分解到個人？讓員工自愿接受高目標？――上下同欲者勝目標如何管控，跟蹤？銷售周期長，團隊協(xié)作要求高的銷售模式如何進行目標分解與管控？在目標執(zhí)行過程當中管理者的角色與任務？案例：看看改革的典范――小崗村故事：為信仰而戰(zhàn)理想環(huán)境三：兩手都要抓、兩手都要硬有效命令與獎罰藝術獎勵是最主要的手