134《1分鐘談判專家》@fantasic_強

1、讀書筆記PPT by @fantasic_強,一分鐘談判專家,The One Minute Negotiator,,,本書主要介紹：如何在談判中運用EASY法則，促使談判成功。該法則可以快速（1分鐘）適用于工作、生活中任意談判場景。不信？試試！,序,E A S Y,,,老媽逼迫你去相親，其實你根本不想去，這下子你得絞盡腦汁想著應(yīng)變招數(shù)，而不是悄悄從后面溜走。,,Engage （參與）:,,√,意識到處于談判過程，并快速調(diào)整狀態(tài)

2、參與到談判中.,╳,Easy,,,,,Assess （評估） :,評估、判斷談判對手可能使用的策略.,eAsy,熟悉談判策略類型,評估對手談判策略,收集談判對手信息,主動式,反應(yīng)式,不充分合作,充分合作,談判策略類型,,1,競爭,,談判中只為自己爭取最大化利益,,合作,,,遷就,回避,談判中尋求合作,將雙方利益最大化,,,老媽念叨小明去相親，小明有四套應(yīng)答模式可供選擇！,,,,,遷就 ——老媽的道德經(jīng)實在太厲害，早點妥協(xié)，乖乖相

3、親得了！,回避 ——回答“嗯，啊，哦！”, 然后以工作忙以后再說借口跑掉 。,競爭 ——與老媽上演口水戰(zhàn):“現(xiàn)在都21世紀(jì)了，誰還相親?。　?合作 ——與老媽愉快合作:“您給我找的都什么樣的？白富美我考慮一下。”,a.考察對手談判歷史,對手目前使用的談判策略與以前使用的接近。,收集對手信息&評估對手談判策略,2,,,,,,b. 從職業(yè)性格判斷.,驅(qū)動型,分析型,表現(xiàn)型,友好型,代表職業(yè)：領(lǐng)導(dǎo)特點:節(jié)奏慢/聚焦任務(wù)談

4、判類型：回避,收集對手信息&判斷對手使用策略,2,,代表職業(yè)：律師特點:節(jié)奏快/聚焦任務(wù)談判類型：競爭,代表職業(yè)：HR特點:節(jié)奏快/聚焦關(guān)系談判類型：合作,代表職業(yè)：服裝店主特點:節(jié)奏慢/聚焦關(guān)系談判類型：遷就,,,出現(xiàn)“價值、關(guān)系、共同努力、攜手合作”等字眼——,只公開了電話號碼、公司地址——,競爭策略,合作策略,c.關(guān)注對手對外公開信息,從公司的價值觀判斷其談判風(fēng)格.,收集對手信息&判斷對手使

5、用策略,2,,,,對手無合作意向，不值得合作,各方團隊愿意合作,處于弱勢地位，除了答應(yīng)要求別無選擇,所談判的事情無關(guān)緊要或有其他更好的選擇,,,,Strategize（制定策略） :,根據(jù)實際情況選擇最佳的一種或幾種談判策略.,eaSy,,,,,電影《無人區(qū)》, 方圓幾百里只有1個加油站，雖然油錢貴的離譜，男主角在急需用汽油，還價無果后也只能妥協(xié)接受附加業(yè)務(wù)，乖乖掏錢。,處于弱勢地位，除了答應(yīng)要求別無選擇,400塊,多少錢？,500！

6、,300吧？,,,,,1,2,,小強去逛街,在A店看中一款衣服200元，去到B店同款同品牌要300元，小強問B店的店員衣服可否打折，店員回答否，小強笑而不語，走了。,所談判的事情無關(guān)緊要或有其他更好的選擇,不打折哦親！,打折嗎？,親，別走…,….!!!,,,,,1,2,,,,遭遇小三？ 1.斗爭到底 。競爭策略2.隔壁禿頂王老五貌似不錯，介紹給小三。合作策略。,對手無合作意向，不值得合作,各方團隊愿意合作,Ps: 當(dāng)無法確定對