采購與供應(yīng)管理復(fù)習(xí)題

1、四、簡答題（每題四、簡答題（每題5分，共分，共10分）分）1.簡述采購品的分類有哪些？簡述采購品的分類有哪些？P46答：采購品分類包括采購品分類包括A、原材料B、半成品和零部件C、成品D、維護(hù)、維修和運(yùn)行設(shè)備的物料與服務(wù)E、資本設(shè)備F、運(yùn)輸和其他服務(wù)的采購2.簡述制定談判策略涉及要進(jìn)行的一系列策略包括哪些？簡述制定談判策略涉及要進(jìn)行的一系列策略包括哪些？p1341、有效合理的考核指標(biāo)體系應(yīng)該滿足哪些標(biāo)準(zhǔn)？答：A、使用從可靠來源獲得數(shù)據(jù)資

2、料B、對(duì)創(chuàng)造價(jià)值的因素進(jìn)行量化C、采用隨時(shí)間而變化的目標(biāo)D、依靠標(biāo)桿管理來制定績效目標(biāo)E、將商業(yè)最終目標(biāo)和具體目標(biāo)連接起來F、以效率和效力考核指標(biāo)為特征G、分配所有權(quán)和責(zé)任2、簡述采購預(yù)算編制要點(diǎn)(P7172)答：（1）避免預(yù)算過繁過細(xì)（2）避免預(yù)算目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)不協(xié)調(diào)（3）避免一成不變1.簡述戰(zhàn)略采購的實(shí)施原則。簡述戰(zhàn)略采購的實(shí)施原則。戰(zhàn)略采購包括以下幾個(gè)重要原則：（1）考慮總體成本；（2）在事實(shí)和數(shù)據(jù)信息基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)商；（3）采購的

3、終極目標(biāo)是建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；（4）制衡——雙方合作的基礎(chǔ)。2.商品定價(jià)法之一的競爭導(dǎo)向定價(jià)法的主要方法有哪幾種？主要有下面幾種方法：（1）相關(guān)商品比價(jià)法；（2）分期付款定價(jià)法；（3）投標(biāo)定價(jià)法；（4）拍賣定價(jià)法。1.簡述招標(biāo)采購的一般程序。答：招標(biāo)采購一般都包括以下過程：制作招標(biāo)文件、發(fā)布招標(biāo)公告、出售招標(biāo)文件、召開招投標(biāo)大會(huì)、開標(biāo)、唱標(biāo)、評(píng)標(biāo)、選出預(yù)中標(biāo)單位、實(shí)地考察、公示預(yù)中標(biāo)單位名單、發(fā)中標(biāo)通知等。2.簡述采購價(jià)格的影響

4、因素。答：采購價(jià)格的影響因素包括：（1）供應(yīng)商成本的高低；（2）規(guī)格與品質(zhì)；（3）采購物品的供需關(guān)系；（4）供應(yīng)市場中競爭對(duì)手的數(shù)量；（5）客戶與供應(yīng)商的關(guān)系。1.簡述如何制定一份合格的標(biāo)書。答：投標(biāo)單位應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件要求和技術(shù)規(guī)范的要求編制材料投標(biāo)報(bào)價(jià)單；投標(biāo)單位要按招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)保證金；投標(biāo)文件編制完成后，應(yīng)仔細(xì)整理、核對(duì)，按招標(biāo)文件的約定進(jìn)行密封和標(biāo)志；投標(biāo)文件應(yīng)響應(yīng)招標(biāo)文件，按照招標(biāo)文件的各項(xiàng)要求編制，包括以下內(nèi)容：（1）

5、投標(biāo)書；（2）投標(biāo)保證金；（3）法定代表人資格證明文件；（4）名授權(quán)委托書；（5）具有標(biāo)價(jià)的工程材料投標(biāo)報(bào)價(jià)表。五、論述題（五、論述題（10分）分）1.試述采購計(jì)劃編制的作用。試述采購計(jì)劃編制的作用。（P58）答：編制采購計(jì)劃的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：◎采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的起始階段，按計(jì)劃組織采購活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃組織企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的重要保證?！虿少徲?jì)劃提高了購進(jìn)原料的穩(wěn)定性、可靠性、及時(shí)性，與企業(yè)完成銷售等項(xiàng)任務(wù)計(jì)劃緊密銜接，

6、提高了原料供應(yīng)保證程度。◎采購要求相應(yīng)的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、資金、人員等實(shí)施條件，因而采購計(jì)劃是企業(yè)編制和落實(shí)財(cái)務(wù)計(jì)劃、儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃等的重要依據(jù)。1.討論采購績效考核和評(píng)估中一直存在的問題和局限性的原因。答：采購績效考核和評(píng)估中一直存在的問題和局限性。主要包括：（1）過多及錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)過多是企業(yè)考核系統(tǒng)中存在的最常見的問題。第二個(gè)同時(shí)也是更嚴(yán)重的問題是管理者往往會(huì)關(guān)注那些錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或感覺可能會(huì)認(rèn)為所選擇的考核指標(biāo)與成功相

7、關(guān)。而實(shí)際上可能根本不是這樣。事實(shí)上，管理層所采用的考核指標(biāo)又是可能與其他部門或只能領(lǐng)域運(yùn)用的方法相沖突。（2）關(guān)注短期的考核指標(biāo)。很多中小型企業(yè)都依賴關(guān)注短期的考核指標(biāo)和數(shù)據(jù)。通常，這些企業(yè)所采集的數(shù)據(jù)都是財(cái)務(wù)和運(yùn)營數(shù)據(jù)，而對(duì)于采購而言，這就意味著關(guān)注短期工作量及供應(yīng)鏈活動(dòng)，而忽視了長期的或是戰(zhàn)略性的考核指標(biāo)。（3）缺少細(xì)節(jié)。一些時(shí)候，測(cè)評(píng)報(bào)告過于簡短，以至于信息變得毫無意義。（4）導(dǎo)致錯(cuò)誤的績效行為。很多考核指標(biāo)都會(huì)導(dǎo)致一些不是預(yù)期

8、或需要的行為的發(fā)生。之所以這樣，部分是基于智力工作很難考核的事實(shí)。（5）行為考核指標(biāo)及成果。實(shí)施行為考核指標(biāo)的問題在于，無法保證該行為一定能實(shí)現(xiàn)所期望的結(jié)果。三、名詞解釋（每題三、名詞解釋（每題5分，共分，共10分）分）1采購管理：采購管理：采購管理是指為了保障企業(yè)物資供應(yīng)而對(duì)企業(yè)的整個(gè)采購過程進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的活動(dòng)。P22供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理：供應(yīng)商管理是指對(duì)供應(yīng)商的了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性管理工作的總稱。

9、供應(yīng)商管理是一種致力于實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商建立和維持長久、緊密伙伴關(guān)系，旨在改善企業(yè)與供應(yīng)商之間關(guān)系的新型管理。1.采購：是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動(dòng)正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營的活動(dòng)。P22獨(dú)立需求（P51）獨(dú)立需求是指某產(chǎn)品或服務(wù)的需求是由外部市場決定的，與其他產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)，是完全獨(dú)立的。1政府采購的絕對(duì)規(guī)模P243答：政府采購的絕對(duì)規(guī)模是指以一國貨幣單位表示的政府采購的實(shí)際數(shù)額，即某一時(shí)期

10、（通常為某一財(cái)政年度）內(nèi)政府在市場性分配活動(dòng)中支配社會(huì)資源的總量。2.招標(biāo)答：招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提出的價(jià)格、質(zhì)量、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。1采購價(jià)格答：采購價(jià)格是指企業(yè)進(jìn)行采購作業(yè)時(shí)，通過某種方式與供應(yīng)商之間確定的所需采購的物品和服務(wù)價(jià)格。2.采購合同p145答：采購合同是由買

11、賣雙方或經(jīng)其授權(quán)的代理人經(jīng)過協(xié)商一致而簽定的合同文本。1.專家意見法答：專家意見法是指通過征求一些熟悉有關(guān)問題、具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士的意見來預(yù)測(cè)需求的方法2.采購談判答：采購談判是指企業(yè)為采購商品作為買方，與賣方廠商對(duì)購銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)，如商品的品種、規(guī)格、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝條件、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件等進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。六、案例分析（每題六、案例分析（每題15分，共