[工作總結(jié)]戀愛與家具銷售

1、戀愛與家具銷售，相信很多人看到這個題目，便會心生疑惑，這戀愛與家具銷售又有啥關(guān)系？其實細想一下，不難發(fā)現(xiàn)兩者在許多地方還是存在共通點的，銷售的目的是讓別人接受你的產(chǎn)品、你的品牌，戀愛是讓對方接受你的個性、人品。獨特個性，吸引注意這一步可以說是最講究技巧方法的，首先要想辦法引起對方的注意，然后才能夠進行下一步的計劃，如果對方連看都不看你一眼，那一切功夫都是白費。家具銷售同樣如此，產(chǎn)品、銷售手法必須體現(xiàn)個性化、差異化。在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重的

2、今天，如何樹立自己的USP（產(chǎn)品的獨特賣點）、以差異化來贏取消費者的注意和認同，是所有家具企業(yè)必須要做的營銷課題。以前靠拼質(zhì)量、打價格、造品牌來贏得市場的家具企業(yè)，大規(guī)模的“廣告投入”、高成本的“家居樣板”、你死我活的“價格戰(zhàn)”、各種噱頭的優(yōu)惠酬賓……多種方式、多種概念你方唱罷我方登場，似乎也營造出一副熱鬧非凡的樣子。然而表面的喧囂過后，“這種‘人氣旺了，但顧客看看就走了’的結(jié)果也著實讓家具廠商們無奈。那么，究竟什么樣的模式才能更有效的

3、吸引消費者，切實把握他們的消費需求呢？其實，要提升銷售額，需要從“增加客戶數(shù)目、增加客戶單筆生意交易額、增加客戶配套交易額”這3方面著手。囿于傳統(tǒng)銷售模式的種種局限，一種全新的銷售模式呼之欲出，“10分鐘即可看到家具擺放在自己家中的效果”、“零風險消費，滿意效果再購買”等個性化、差異化銷售賣點在當下各大家具賣場隨處可見。經(jīng)筆者走訪廣州“維家思”家居廣場，許多經(jīng)銷商對該銷售模式均贊不絕口，“此種銷售模式不僅有效的吸引了人流，更提升了進來的

4、人消費幾率，更可實現(xiàn)配套的大單銷售”，皇朝家私的一名經(jīng)銷商如是說。細節(jié)入手，俘虜芳心相信談過戀愛的男人都知道，要博取女孩子的芳心，細節(jié)非常的關(guān)鍵，出差后的小禮物、時不時呈上的鮮花、見縫插針式的細致關(guān)懷……都會讓她心生無限感動。家具營銷亦同理，要贏得市場占有率，歸根結(jié)底是博得人心占有率。哲人孟子說過一句話，“天下大事必做于細”，其實營銷推廣的過程都是由無數(shù)個營銷細節(jié)構(gòu)成，每一個細節(jié)實際上就是每一個目標。在商戰(zhàn)中，比的就是你的產(chǎn)品及服務(wù)如何

5、更具人性化、在操作上如何比別人更先走一步。在終端銷售中，現(xiàn)場的布置、POP的擺放、禮品贈送、銷售人員的現(xiàn)場規(guī)范說辭等都會讓消費者對您的品牌有個初步的認知。而現(xiàn)在的家具營銷推廣日趨同質(zhì)化，形式內(nèi)容越來越接近，如果真正從消費者切身的利益角度給予關(guān)懷將更能讓其感動，此時商家一個眼神，一個細心的舉動都會在“消費者”的心中留下深刻的印象。圓方虛擬電子樣板間技術(shù)從每個細節(jié)入手，如燈光的設(shè)置、飾品的搭配……一切都可以為消費者提供完美的整體解決方案，這

6、些細節(jié)的精心考量哪能不打動消費者的芳心，令其心甘情愿掏出荷包。人性關(guān)懷，放心依靠能夠讓女孩子把一生都托付給你，這需要你的一切舉動都能夠給她一種信任度和安全感，當她疲憊時，身心能夠有個可以停泊休憩的港灣。結(jié)合當下的家具銷售現(xiàn)狀，能夠做到讓消費者完全消除購買疑慮的廠商幾乎沒有，整個家具業(yè)賣的仍然是分割的單個產(chǎn)品，而非整體家居空間的解決方案。大多數(shù)消費者在購買家具后感到不滿意，大多不是因為產(chǎn)品的質(zhì)量不好，主要是因為家具放在家里和房子裝修風格不

7、符甚至格格不入，造成這種現(xiàn)象的根本原因還是目前家具廠商的售前工作做得不夠。那么，借助虛擬現(xiàn)實電子樣板間技術(shù)，這種問題就迎刃而解了，在很短的時間內(nèi)便能讓顧客看見家具擺在自家中的效果，這種充滿人性關(guān)懷的舉動怎能不讓消費者感動，并瞬間作出購買決策呢？浪漫意境，流連往返夕陽西沉時，兩個人背靠著背，同看落日余暉的壯美；樹影婆娑的叢林中，陽光班駁的瀉落，兩個人相互依偎著、諦聽著蟬鳴的歡樂和憂傷；咖啡廳，品茗著香茶，里面燭光搖曳，小提琴的憂傷……相信

8、沒有哪個女孩子不為浪漫動容。結(jié)合家具銷售來說，創(chuàng)造浪漫的體驗同樣能夠讓商家在短時間促成顧客做出購買決定。發(fā)展到今天，從一個以建立品牌知名度的時代，步入以消費者的參與度、互動性以及喜好度為考量標準的時代。顧客購買家具一般必須經(jīng)過多次挑選，而運用虛擬現(xiàn)實技術(shù)進行免費家居設(shè)計，為銷售跟進提供了最好的切入點，這種虛擬現(xiàn)實技術(shù)最大的優(yōu)點就在于在每個點上都可以讓消費者形成難忘的體驗，通過與消費者進行良性的互動、激發(fā)其購買興趣。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，這