美標(biāo)空調(diào)系統(tǒng)有限公司關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)的空調(diào)行業(yè)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)間至今還只有十多年,特別是在中央空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,基本還處于拼價(jià)格、拼背景關(guān)系的原始競(jìng)爭(zhēng)形態(tài),尚未能上升到營(yíng)銷(xiāo)理論的高度,為企業(yè)總結(jié)出行之有效的策略。而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇,企業(yè)如果不能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,則面臨被淘汰出局的危險(xiǎn)境地。特別是作為曾經(jīng)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的外資空調(diào)企業(yè),如何面對(duì)眾多不斷加入競(jìng)爭(zhēng)的本土企業(yè),將是很重要的課題。
　　 本文以當(dāng)前快速變化的空調(diào)市場(chǎng)為研究背景,以美標(biāo)空調(diào)系統(tǒng)

2、有限公司在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展為研究對(duì)象,對(duì)其采取的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究和分析。首先簡(jiǎn)要介紹了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)和原理,及相關(guān)的理論研究成果和動(dòng)態(tài),對(duì)文章涉及的理論進(jìn)行了綜述。然后初步介紹了美標(biāo)空調(diào)系統(tǒng)有限公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,分析了中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)背景,和美標(biāo)空調(diào)系統(tǒng)有限公司在這種形勢(shì)下所面臨的問(wèn)題與機(jī)遇。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論對(duì)可供選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了分析,并進(jìn)一步結(jié)合關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵闡述了美標(biāo)空調(diào)系統(tǒng)有限公司選擇關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略的依據(jù),對(duì)選擇關(guān)

3、系營(yíng)銷(xiāo)策略的比較優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了說(shuō)明。然后對(duì)美標(biāo)空調(diào)系統(tǒng)有限公司實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略所具體采取的措施和方法進(jìn)行了較詳細(xì)的介紹和分析,對(duì)其在實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題進(jìn)行了說(shuō)明,并就如何解決問(wèn)題提出了建議。最后對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略的具體應(yīng)用作了總結(jié),提出了企業(yè)應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略需要重點(diǎn)注意的六個(gè)方面,為同行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供了一定的理論借鑒。
　　 鑒于本文研究的美標(biāo)空調(diào)系統(tǒng)有限公司是來(lái)華經(jīng)營(yíng)的世界著名的跨國(guó)企業(yè),本文的研究結(jié)果對(duì)于其他外