杉杉西服

1、1不要太瀟灑不要太瀟灑案例背景案例背景八十年代中期，“西裝熱”席卷了中國(guó)大地，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)一哄而上，大做特做西服，仿佛一夜間要把中國(guó)人的穿著全盆西化。甬港服裝廠從西德、日本引進(jìn)了當(dāng)時(shí)國(guó)際上最先進(jìn)的生產(chǎn)線。誰(shuí)料“西裝熱”如曇花一現(xiàn)，急劇降溫，大批國(guó)產(chǎn)西服滯銷積壓，許多工廠或關(guān)門或停產(chǎn)。甬港廠也不能幸免，生產(chǎn)時(shí)斷時(shí)續(xù)，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一跌再跌，直至1989年的上半年，累計(jì)虧損300多萬(wàn)元，銀行借貸高達(dá)800萬(wàn)元。資不抵債，瀕臨倒閉。突破口突破口情

2、急之中，鄭永剛走馬上任。從上任之日起，他就一直把功夫花在市場(chǎng)調(diào)研上?！獋€(gè)為報(bào)刊所猛烈抨擊的現(xiàn)象給了他啟迪：為什么一些年輕人會(huì)甘冒沾上傳染病的風(fēng)險(xiǎn)掏錢購(gòu)買走私西服是貪便宜嗎是，也不是。這種西服制作不同于常見的傳統(tǒng)工藝。它輕而薄，軟而挺，洗后不易變形，在中國(guó)市場(chǎng)上很少看到?？梢姷梦鞣袌?chǎng)蕭條的關(guān)鍵不僅僅在于產(chǎn)大于銷、供過(guò)于求，而是消費(fèi)者的需求有了變化。而這種新工藝西服又不是什么“新大陸”，走私西服中有個(gè)海外名牌一—蘋果牌，不就是自己廠為香港

3、、日本加工制作的過(guò)去我們生產(chǎn)的新工藝西服都出口了，沒料到別人把它們穿舊了再拿來(lái)賺我們的錢。怎么我們就沒想到為同胞們生產(chǎn)幾件這種新工藝西服呢市場(chǎng)上的這個(gè)大空檔被鄭永剛捕捉到了，于是一場(chǎng)轟轟烈烈的傳統(tǒng)西服世界的革命爆發(fā)了。他在國(guó)內(nèi)90%的專業(yè)西服店高懸“不惜血本大甩賣”攬客牌、多數(shù)同行紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)之際，令世人震驚的決策——大幅度削減為外商定點(diǎn)加工業(yè)務(wù)，籌措180萬(wàn)元資金，生產(chǎn)以“杉杉”為牌子的新工藝西服。輝煌業(yè)績(jī)輝煌業(yè)績(jī)新一代“杉杉”牌西服在市

4、場(chǎng)上一炮打響，迅速走紅。1993年銷售1.8億元，創(chuàng)利稅超4000萬(wàn)元?！吧忌肌蔽鞣妒苁袌?chǎng)青睞，連年全國(guó)銷量第一。1992年8月被中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所受予“中國(guó)公認(rèn)名牌產(chǎn)品”，這是迄今為止中國(guó)西服行業(yè)唯一的認(rèn)證。初戰(zhàn)告捷并沒有讓鄭永剛陶醉。他認(rèn)識(shí)到一個(gè)產(chǎn)品要想長(zhǎng)期贏得市場(chǎng)，必須擁有自己的名牌，“杉杉”的目標(biāo)是登上中國(guó)西服第一名牌的寶座。于是，他在“杉杉”牌西服供不應(yīng)求的時(shí)候，再次作出令人震驚的決定：控制生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。因?yàn)?/p>

5、他相信“物以稀為貴”，只有高檔名牌才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。五年來(lái)“杉杉”西服的產(chǎn)量始終控制在20萬(wàn)套左右。而事實(shí)也再次證明他的策略是對(duì)的。1993年下半年，由于受國(guó)家宏觀調(diào)控及諸多因素的影響，市場(chǎng)疲軟嚴(yán)重沖擊了中高檔西服的消費(fèi)。服裝積壓滯銷比較嚴(yán)重，許多服裝比照往年積壓率達(dá)19％。而“杉杉”西服由于名牌效應(yīng)顯著，市場(chǎng)購(gòu)供銷缺口仍在60%以上。而且由于上半年調(diào)了價(jià)，不僅在這種大氣候面前絲毫無(wú)損，經(jīng)濟(jì)放益反而比1992年翻了一番，

6、創(chuàng)出了人均創(chuàng)利稅5萬(wàn)元的奇跡。案例點(diǎn)評(píng)案例點(diǎn)評(píng)看似不合理的決定，但偏偏讓企業(yè)一次又一次跨過(guò)險(xiǎn)灘，并取得快速發(fā)展。成功企業(yè)家的過(guò)人之處在于：他掌握著市場(chǎng)規(guī)律性的東西，有敢于創(chuàng)新的勇氣和魄力。1不要太瀟灑不要太瀟灑案例背景案例背景八十年代中期，“西裝熱”席卷了中國(guó)大地，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)一哄而上，大做特做西服，仿佛一夜間要把中國(guó)人的穿著全盆西化。甬港服裝廠從西德、日本引進(jìn)了當(dāng)時(shí)國(guó)際上最先進(jìn)的生產(chǎn)線。誰(shuí)料“西裝熱”如曇花一現(xiàn)，急劇降溫，大批國(guó)產(chǎn)西

7、服滯銷積壓，許多工廠或關(guān)門或停產(chǎn)。甬港廠也不能幸免，生產(chǎn)時(shí)斷時(shí)續(xù)，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一跌再跌，直至1989年的上半年，累計(jì)虧損300多萬(wàn)元，銀行借貸高達(dá)800萬(wàn)元。資不抵債，瀕臨倒閉。突破口突破口情急之中，鄭永剛走馬上任。從上任之日起，他就一直把功夫花在市場(chǎng)調(diào)研上?！獋€(gè)為報(bào)刊所猛烈抨擊的現(xiàn)象給了他啟迪：為什么一些年輕人會(huì)甘冒沾上傳染病的風(fēng)險(xiǎn)掏錢購(gòu)買走私西服是貪便宜嗎是，也不是。這種西服制作不同于常見的傳統(tǒng)工藝。它輕而薄，軟而挺，洗后不易變形，在中

8、國(guó)市場(chǎng)上很少看到。可見得西服市場(chǎng)蕭條的關(guān)鍵不僅僅在于產(chǎn)大于銷、供過(guò)于求，而是消費(fèi)者的需求有了變化。而這種新工藝西服又不是什么“新大陸”，走私西服中有個(gè)海外名牌一—蘋果牌，不就是自己廠為香港、日本加工制作的過(guò)去我們生產(chǎn)的新工藝西服都出口了，沒料到別人把它們穿舊了再拿來(lái)賺我們的錢。怎么我們就沒想到為同胞們生產(chǎn)幾件這種新工藝西服呢市場(chǎng)上的這個(gè)大空檔被鄭永剛捕捉到了，于是一場(chǎng)轟轟烈烈的傳統(tǒng)西服世界的革命爆發(fā)了。他在國(guó)內(nèi)90%的專業(yè)西服店高懸“不

9、惜血本大甩賣”攬客牌、多數(shù)同行紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)之際，令世人震驚的決策——大幅度削減為外商定點(diǎn)加工業(yè)務(wù)，籌措180萬(wàn)元資金，生產(chǎn)以“杉杉”為牌子的新工藝西服。輝煌業(yè)績(jī)輝煌業(yè)績(jī)新一代“杉杉”牌西服在市場(chǎng)上一炮打響，迅速走紅。1993年銷售1.8億元，創(chuàng)利稅超4000萬(wàn)元?！吧忌肌蔽鞣妒苁袌?chǎng)青睞，連年全國(guó)銷量第一。1992年8月被中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所受予“中國(guó)公認(rèn)名牌產(chǎn)品”，這是迄今為止中國(guó)西服行業(yè)唯一的認(rèn)證。初戰(zhàn)告捷并沒有讓鄭永剛陶醉。他認(rèn)識(shí)到一個(gè)

10、產(chǎn)品要想長(zhǎng)期贏得市場(chǎng)，必須擁有自己的名牌，“杉杉”的目標(biāo)是登上中國(guó)西服第一名牌的寶座。于是，他在“杉杉”牌西服供不應(yīng)求的時(shí)候，再次作出令人震驚的決定：控制生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。因?yàn)樗嘈拧拔镆韵橘F”，只有高檔名牌才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。五年來(lái)“杉杉”西服的產(chǎn)量始終控制在20萬(wàn)套左右。而事實(shí)也再次證明他的策略是對(duì)的。1993年下半年，由于受國(guó)家宏觀調(diào)控及諸多因素的影響，市場(chǎng)疲軟嚴(yán)重沖擊了中高檔西服的消費(fèi)。服裝積壓滯銷比